11月5日，以“三十而励 聚商开源”为主题的2024商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典在杭州举行。会上，商源集团董事长朱跃明的好朋友们从全国各地赶来祝贺，这其中不乏许多超商的身影。
活动期间，还特别举行了包括2024中国酒业超商私董会、西凤新商对接会、伊力王新商对接会、楼兰新商对接会在内的四场活动。其中，在“超商私董会”上，全国超商代表们针对酒业新形势、超商未来发展路径等话题进行了深入探讨和交流。通过这场会，可以看到超商们正在以新的生态，迎战白酒新周期。
从商源30年发展，
看超商的“超能力”
在过去的30年间，酒类流通企业犹如一艘艘勇猛的航船，乘风破浪，成为了中国酒业不可或缺的支柱力量，同时也映射出了一个时代的辉煌与变迁。
以商源为例。从1994年开始创业，商源集团已经走过了30个年头。从经销商，到渠道运营商、品牌运营商，再到供应链服务商、生态平台商，商源基本走过了酒类经销商所有阶段，并不断探索新的商业形态。
总结过去30年的发展历程，朱跃明认为超商应具备五项能力，即供应链整合与服务能力、合伙人吸引与培育能力、品牌与渠道运营能力、投资与资本运作能力和管理赋能。这五项能力相互支撑、相互促进，共同构成了超商的核心竞争力。
众所周知，超商的“超能力”并非一蹴而就，而是经过长期积累和实践形成的。在1989-1996年的大流通时代，成千上万的个体户逐渐走上前台，担负起酒水流通的责任。
在1997-2002年的国企改制时期，粗犷的大流通模式逐渐被精细化营销所取代，酒商的重要性越来越强。流通、餐饮、商超三足鼎立的渠道格局也在这一时期建立起来。再回顾2003-2012年的黄金时期，酒商正式走向舞台中心，掌握核心产品或核心渠道资源的酒商逐步发展并壮大起来。在2012-2016年的行业调整期，头部酒商进一步发挥自身的渠道优势整合名酒资源。而从2016年至今，经历过大流通、渠道精耕的酒商们又开始投入到“终端为王”、体验制胜的全新时代。
可以说，每一次行业变革期，超商都走在创变的前列。每一个超商的发展史，都能称之为“半部酒业史”。在智达天下营销机构董事长张学军看来，超商是指拥有超级规模，超级能力，超级资源，超级路径，超级机会的酒商。
放到现在来看，超商的“超能力”，已经进阶为多样化的能力。比如商源，通过商源大厦不但链接了生产端、经销商伙伴、包装设计公司、渠道端、媒体、渠道端，同时，还充分发挥杭州和长三角优势，邀请了一些互联网、视频团队和电商团队加盟。而这样多样化的“共好”能力，便是超商位于新时期所体现出的“超能力”和创造的新行业价值。
塑造新价值，引领酒业新时代
超商的每一步动作，都代表了一个时代的变革方向。而如今，中国酒业也进入了一个全新阶段，正如中国酒业协会理事长宋书玉所言，现在是存量提质改造和增量结构调整并重的阶段。在新的形势下，超商也在寻找新路径，塑造新价值，建立新生态。
义顺集团董事长张秉庆认为，酒商的使命绝不只是为了赚取差价，酒是一个相对比较慢，但是比较长久的事业，未来酒商的使命是让千家万户畅享美酒美生活。作为超商，想要实现产业的永续经营，不仅要为上下游、合作伙伴着想，更要有社会担当，为社会多做应有的贡献。
陕西禧福祥集团董事长王延安也提到，流通企业要经历三个阶段的变化，一是积累财富阶段，二是社会责任阶段，三是上升到文化层面，每个阶段都有自己的价值体现。而在第三个发展阶段中，则对超商提出了更高要求。
在酒仙网董事长郝鸿峰看来，行业越是困难的时候，越能体现经销商的价值。而经销商想要有大发展，必须要有自己的特色。在他看来，朱跃明所提出的“共好”模式就是一种独有特色，在产业链上创造了新价值。
观察来看，在面对新的市场环境和行业变革时，超商们一方面在市场里“扎根”，通过销售产品、传播文化、营销体验，服务市场和消费者；另一方面，通过以价值为驱动，发现市场新需求，实现自我价值的新跨越。
超商的下一程
超商不仅代表着超级规模和超级能力，更代表着他们拥有更多的资源和机会。智达天下营销机构董事长张学军就提到，如今集中和分化不仅体现在上游，也存在于渠道端，越来越多的资源正在向超商快速集中。在此形势下，超商下一程又应如何开启？
在酒说看来，平台化是其中一个方向，特别是酒业领域，平台化正逐渐成为推动超商构建内外部生态系统的关键力量。而平台化又分为内部和外部的建设，其中内部平台的建设，旨在激发企业内部员工和下级分销商的积极性和创造力。通过实施股权激励、合伙人机制等，搭建起一个开放、包容的内部平台，让有能力、有资源的个人或企业在这个平台上充分发挥其潜力，共同推动企业的发展。
而外部平台的建设，则是酒商利用自身的资本优势和产业链优势，整合碎片化的渠道资源，构建一个联盟式的平台。
同时，数字化是超商必须抓住的新机遇。随着科技的快速发展，数字化已经成为推动各行各业转型升级的重要力量。超商需要借助数字化工具，实现线上线下一体化，提高运营效率和服务质量。通过大数据、云计算等技术，超商可以更加精准地把握市场趋势和消费者需求，实现精准营销和个性化服务。
朱跃明就提到，要做好线上线下一体化。特别是现在供应链+科技，如果不能把数字化、科技、互联网工具融入到平台中，只靠人的力量也很难成功，所以商源就在坚定不移地向数字化的方向前进。
资本化也是值得关注的方向。在中国酒业的发展历程中，传统酒商凭借敏锐的市场洞察力和勤奋实干的精神，逐步奠定了坚实的基础。然而，随着行业的不断壮大，资本的作用日益凸显，成为推动酒业发展的重要“助燃剂”。在过往时间中，资本和商家的合作案例并不少，尤其是对连锁机构表现出了更大的青睐。而伴随着行业进入新一轮调整期，越来越多的上游希望和超商之间寻找新的合作模式，并且超越传统的产品代理形式，这意味着超商将迎来前所未有的发展机遇。
我们看到，今年秋糖会期间，今世缘在推出新品宝石系列的同时，还发布了“多级红利”的新模式。简单来看，该模式就是厂家与经销商成立合资平台公司的形式，建立高度一体化的区域经营实体。这样做的优势也十分明显，通过合资平台，双方形成了更为紧密的利益共同体，共同抵御市场风险，共享市场成果。这种紧密的合作关系，为双方在新消费时代下的共赢发展奠定了坚实的基础。对于本身有资源、有实力、有渠道的超商来说，通过资本化的运作实现产业链上下游的协同发展，并且提高运营效率，是未来十分重要的发展方向。
超商是商业群体的领头雁。可以预测，在超商所构建的良性生态系统下，未来酒业一定是健康且可持续发展的。
