茅台1935似水：其强似水，其韧似水，其柔似水。上市两年多来，茅台1935以水之姿演绎着非凡传奇：上市首年，其如势不可挡的洪流，狂飙猛进，销售越过50亿元大关；次年，更是犹如一路奔腾的江河之水，滚滚向前，浩渺无边，展现出无尽的勇毅与进取，销售额当年破百亿。然而，茅台1935的魅力绝非仅仅是那激昂的奔腾，它更深谙“润物细无声”的智慧。步入2024年，茅台1935展现出一种更为细腻和持久的姿态，它从征服市场转向对目标消费群体心灵的渗透和占有，并以其独有和独特的魅力，悄然提升了受众对千元高端白酒的认知。
锚定千元价格带，茅台1935勇毅向前
英国作家狄更斯在《双城记》中说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”酒业目前就处于这样一个挑战与机遇并存的时代。一方面，在多重因素影响下，白酒价格今年出现了普遍波动，在此背景下，千元价格带高端白酒正在历经新一轮市场洗礼。另一方面，正如知名经济学者，国务院参事室特约研究员、原国家统计局总经济师姚景源在今年深圳秋糖会期酒说第15届思想峰会现场所言，随着中国经济由高速增长转向高质量增长，人民对美好生活的追求日益增强，高品质白酒正迎来更大的增长空间。
在好时代，做顺应时代的事儿；在坏时代，考验的则是战略定力。那么，在顺应时代同时又如何保持战略坚定？其实历史已经给出答案。回溯过往，千元价格带白酒也曾在上一轮行业调整期中经历过挑战——在2012～2015年中，高端白酒价格出现波动，但以飞天茅台为核心的那些战略坚定、品质卓越的品牌产品最终在市场上站稳脚跟，并在2016年之后重回增长快车道。有了“历史”经验，在本次“坏时代”，有定力的品牌大都选择坚守，茅台1935就是其中的佼佼者，它宛如容纳百川、可消融一切的浩瀚大海，以其坚定的战略和卓越的品质，迎难而上，勇毅向前。
首先是今年6月，茅台1935酒体升级鉴评会成功举行，这标志着茅台1935在品质上的又一次飞跃。此次升级后，茅台1935实现了从内到外的双重蜕变，高度展现了茅台1935对“质量是生命之魂”的践行，进一步巩固了品质优势。此次升级也赢得了消费者的广泛认可。
其次在市场营销方面，茅台1935同样表现出色。上半年，茅台1935超进度完成2024年半年度各项任务，显示出旺盛的需求和稳定的市场竞争力。前三季度，以茅台1935为核心的茅台酱香系列酒实现了超过20%的高速增长，这在行业整体降速的背景下，茅台1935和茅台酱香酒公司所实现的都是了不起的增长，这也足见其发展韧性。
第三，在9月天津专项召开的茅台1935市场工作会上，再次强调了茅台1935的品牌定位和发展定力。面对宏观经济与行业调整的挑战，酱香酒公司明确提出，要坚定不移地做好客群转型、场景转型和服务转型，不断提升品牌影响力和市场占有率。这些务实而又富有远见的市场策略，为茅台1935平稳渡过此次调整、赢得未来发展提供保障。
客观言之，行业下行的特殊时期，坚守千元价格定位不易，但茅台1935从战略坚持到市场执行部署，加快推动“营”“销”分离与转化，以灵活高效的市场策略精准获客，保持了良好的战略定力。
茅台1935动销强劲，消费扩大
在白酒行业中，动销是衡量产品市场表现的关键指标。今年以来，茅台1935的动销正如涓涓细流一般，渗透、扩展至更多市场和消费群体中。数据是检验品牌表现的重要标尺，贵州茅台发布的前三季度财报显示，茅台酱香系列酒前三季度营收实现193.93亿元，比去年同期的155.94亿元增加了24.36%，已无限接近2023年全年的销售收入。作为酱香系列酒中的明星拳头产品，茅台1935无疑是这一增长的重要推动力量。
与动销数据相呼应的是，茅台1935的开瓶率也在不断提升。有不少商家表示，今年下半年，茅台1935不仅动销率高，开瓶率也十分可观。酒说记者在多次走访市场时发现，茅台1935在餐饮店终端的开瓶率很高。另外还有一个值得关注的现象，今年10月，酒说记者在深圳餐饮店发现有些年轻人聚餐时饮用的是茅台1935。这从另一个侧面说明，茅台1935不仅满足了商务场合的饮用需求，更在休闲聚会等场景中赢得了年轻消费者的喜爱。
如今正值第四季度，白酒销售旺季已经到来。年底前的高端白酒需求也变得旺盛，这将更有利于助推茅台1935的动销和销售扩展。同时随着客群的不断扩大和市场份额的不断提升，茅台1935有望在千元高端白酒市场竞争中继续保持强劲势头。
蓄积更强大能量，下一个十年再出发
今年是茅台酱香酒公司成立十周年，当初茅台设立酱香酒公司的初衷之一就是希望培育和拓展喜爱酱香口感的消化群体，为茅台酒市场扩大消费基数，这一目标已经成功实现。
2014年，酱香酒公司的年收入为9.35亿元。十年间，酱香酒公司营收过200亿元，翻了二十多倍，成为茅台的重要增长极。不仅如此，从今年贵州茅台发布的三季报结果来看，酱香系列酒在贵州茅台酒类收入的占比达到了16.09%，较上年同期增加了0.93%，重要增长极作用充分凸显。
茅台集团党委书记、董事长张德芹在今年酱香酒公司2024年半年营销工作会上高度评价酱香酒公司，“从2014年成立至今，酱香酒公司规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化得到了充分彰显、团队建设取到了丰硕成果、责任担当受到了社会认同，发展成绩有目共睹”。茅台集团党委副书记、总经理王莉也肯定：酱香酒公司实现了整体规模进入行业前十；产品结构优势明显，形成了“百亿+N个10亿单品”的超级产品矩阵；市场全面覆盖，全国各省市皆有茅台经销网络的良好发展态势。
可以说，第一个十年，酱香酒公司开好了端，布好了局。2025年是酱香酒公司新十年的开局年，同时也是茅台1935上市的第四个年头。茅台1935这个自上市之初就处于“聚光灯”下的百亿大单品，新一年的发展也成为市场关注点。
我们说，观察一个品牌的后续演变，不应只聚焦于单一维度，更应该看到，在市场波动期中，该品牌是否能有坚定的战略坚守、拥有不断突破和持续进击的能力，而后者才将真正决定该品牌的未来。从2024年茅台1935的关键动作上——成立茅台1935全国经销商联谊会，加深经销商与品牌之间的情感联系；升级茅台1935酒质，满足消费者对高品质的更高要求；公司召开多场现场和市场工作会议，积极调研市场，深入了解经销商需求，切实践行厂商合作共赢理念等种种都可以形成明确的结论：那就是茅台集团对茅台1935的发展战略十分笃定，想方设法持续做大茅台酱香系列酒中拥有最好品质和最高价值且是茅台酱香系列酒旗舰的茅台1935，态度果决，坚定不移。这种定力和坚决，巩固和强化了经销商的信心，也成为了茅台1935克服波动、穿越周期、稳健发展、持续做大做强的根本。
另据酒说了解，2025年茅台1935的市场投放将严格遵循市场供需关系，且也会严格控制经销商发展数量；与此同时，酱香酒公司也将会进一步加大对茅台1935品牌和消费终端的市场投入。一方面，这是茅台集团对市场供需的精准把握，严格遵循市场供需，不仅有助于保持茅台1935的稀缺性和高端价值，还能确保合作伙伴的利润；而另一方面，通过精准的费用投入，将更有利于茅台1935的市场基础夯实，也显现出茅台1935的稳健发展策略。相关工作，茅台酱香酒公司也都在紧锣密鼓地布置中。
茅台1935是酱香酒公司十年发展的成果。我们可以相信，已经拥有坚实基础和已经锻造出了强大市场能力的茅台1935和酱香酒公司，对于下一个新十年，其有办法、有能力掌握发展主动，持续推动品牌和企业高质量发展，作为飞天茅台有力、可靠的护卫舰，引领行业潮流，创造更辉煌业绩。
