11月19日，钓鱼台酒业2024年经销商工作会议在北京钓鱼台国宾馆举行。会议以“啟瑞新篇 聚势前行”为主题，汇聚了来自全国各地的钓鱼台酒业专销酒经销商、授权店经销商代表，共同交流探讨钓鱼台酒业未来的发展之路。
面对行业调整、市场承压的复杂形势，钓鱼台酒业不仅围绕专销酒、授权店两大主营业务召开专题会议，而且首次召开全体经销商工作会议，向合作伙伴和白酒行业释放发展强信号。
在酒说看来，钓鱼台酒业秉持积极主动、高效务实的态度与经销商深度沟通，向与会商家系统分享了品牌规划、营销思路和政策方案，不仅着力构建更紧密的厂商命运共同体，更以长期主义的战略定力和更大的发展确定性，厂商携手穿越周期共赢未来。
锚定“三个坚持”，构建厂商命运共同体
当前，随着行业进入新一轮深度调整期，酱酒分化发展的态势愈加凸显，并加快向优势企业、优势品牌集中。钓鱼台酒业以本次经销商大会为契机，向经销商传递高质量发展强信号。
会上，钓鱼台酒业总经理丁远怀在主旨发言中特别强调了“三个坚持”：
一是钓鱼台酒业坚持做中高端酱酒的品牌定位不会变，高品质品牌化发展路线也不会变，将坚定不移打击和抵制低价、投机等有损品牌形象的行为。
二是公司将继续坚持“优商、选商、扶商”的原则，服务商家和市场，紧密连接客户，共同探索市场机遇，提升钓鱼台酒的市场竞争力。
三是无论市场如何变化，钓鱼台酒业坚持初心不变、信念不变、目标不变，与经销商双向奔赴，不躺平，构建更紧密的命运共同体。
在酒说看来，钓鱼台酒业的“三个坚持”不仅给经销商送来“定心丸”，还从战略高度和营销思路上为合作伙伴持续赋能，为商家客户指明发展方向，进一步坚定了商家信心、提振厂商士气，也为酱酒发展注入新活力。
强化扶商工作
更精准、更有力、更可靠
越是行业调整期，越是考验酱酒厂商发展的关键期。
作为酱酒行业的中坚力量，钓鱼台酒业始终坚持走高品质的产品路线，未来将持续专注中高端市场，不以低价换市场。同时，公司将充分结合市场、业务模式、经销商的实际情况，进行个性化扶商动作。
首先，减轻经销商进货压力，调控市场存量，保障钓鱼台酒的稀缺性。其次，强化市场支持：以更落地、更实际、更注重效果的方式开展，要直达消费者进行深度培育，促进产品动销，真正帮助经销商减少库存、增加收入、保证利润。最后，结合市场表现等综合条件，给予优秀商家政策扶持。
会议还围绕授权店业务的利润政策、额外分级奖励政策进行系统讲解。此外，会上明确市场建设的重点举措，包括持续严控市场秩序、强化价格执行，价格红线不容触碰。
做优服务，守护品牌，实力赋能长远发展
从品牌基因和品质内核上看，钓鱼台酒品牌的根在北京钓鱼台国宾馆，品质的根在贵州省茅台镇，深厚的文化底蕴、卓越的产品品质是钓鱼台酒稳定市场的重要基石。
厚植品牌文化底蕴，以卓越品质为支撑力，钓鱼台酒业将充分发挥独特的价值优势，全面升级消费者培育建设，推出以品牌之根、品质之根为主体的“品牌旅游活动”。
在酒说看来，通过沉浸体验之旅，更多消费者能充分领略钓鱼台酒业的文化之美，酿造工艺的匠心之美，进一步增强对钓鱼台酒的品牌认知和品质信赖，还能感受独具韵味的品牌魅力和美酒风采。
值得一提的是，近年来，钓鱼台酒业完成了从创建到发展、到全面市场化的转变。在稳健发展的过程中，钓鱼台酒业始终牢记使命，恪守在保护品牌的基础上发展品牌。
在钓鱼台国宾馆的大力支持下，钓鱼台酒业在维护知识产权、反不正当竞争、外观设计专利领域积极行动，包括联合执法部门查处假冒产品、打击未授权店铺、取缔近似商标等一系列“组合拳”取得了显著成效，切实保障经销商的合法权益。
固本夯基塑品牌，守正创新促发展。面对当前的行业调整，钓鱼台酒业持续做优服务体验、做好品牌守护、做实扶商助商。今后，钓鱼台酒业将继续发掘钓鱼台文化，讲好钓鱼台故事，将钓鱼台的品牌价值、文化内涵，更好地融入业务中，以强品牌力打造壁垒。
站高谋远，坚定信心。钓鱼台酒业以稳中有进、主动作为的奋进姿态强化战略布局，着力打造具有钓鱼台酒业特色的高质量品牌发展之路，厂商同心从容应对市场发展的不确定性，助力酱酒品类和白酒行业穿越周期。
