【六访六增专题】沙洋农商行十里支行：推进“六访六增”巩固微贷主业

企业 2024-05-14 16:43 湖北

今年以来，沙洋农商行十里支行深入贯彻落实省市行党委“六访六增四下基层”工作部署，坚定“提质增效推进高质量发展”理念不动摇，坚守支农支小定位，强化微贷主责主业，信贷投放成效持续巩固。截至4月末，十里支行微贷余额突破22271万元，较年初净增4448万元，同比多增1400万元，完成计划113%。

全员营销动力强，党员当好“带头人”。支行充分发挥党员干部模范作用，带领全员抓实走出去营销。十里支行老牌客户经理王小林同志是在当地扎根奋斗了近20年的老兵，历经多个岗位，熟悉民情、经验丰富、待人和善、善于营销，他既是大家的师傅，又是被大家奋力追赶的目标。今年以来，他通过闲时进村入户、每日电话营销的方式，累计推荐发放微贷20余笔，金额1000余万元，点燃了全员营销微贷的斗志和激情。十里支行坚持分析市场，从产业找投向，分析对手，用服务守阵地，分析自己，从内部要动力，通过树立标杆让全员有目标，比学赶超让全员有能力，奋力推进让全员有成绩，牢固树立微贷绝对主业理念，坚持全员营销，做到了人人有考核任务、人人有对接目标、人人有营销成绩、人人有创业干劲，为微贷持续扩面增量提供了源泉力量。

渠道拓展热情高，人人争做“店小二”。十里支行扎实开展“六访六增四下基层”活动，践行“挎包银行”精神，抓好客户渠道建设。一是深耕农业主体，从市场找空间，积极对接镇委镇政府、镇直部门，大力宣传支持春耕备耕优惠利率政策，解决农业主体融资难、融资贵、融资慢问题，得到政府部门的充分认可和大力支持，新增对公户3户、批量授信20户、110万元。二是精耕存量客户，从存量找价值，通过客户认领，认真分析存量客户交易数据，主动对接，全员营销，在挖掘存量客户价值上下足功夫，及时跟进服务、用活微贷产品，切实加快微贷投放进度，唤醒签约未用信10户、50万元。三是细耕个体工商户、灵活就业群体，从商区找增量，做好创业贴息贷推广预热，充分发挥扫码流量贷等闲时授信、随时用信、随借随还的特点，解决客户现金流短缺困扰，新增微贷10户、230万元。

走访对接作风实，全员建好“先锋队”。十里支行结合网格化建设实际，成立了内外勤两个金融服务先锋队，做实“宣传进村、员工进群、服务进户”工作，提升综合营销能力和优质服务水平；围绕“六访”目标，建立起种养殖大户、个体工商户、新型农业经营主体、小微企业等计划表，持续按照“整村授信+金融村官”模式推进，稳步推进金融服务乡村振兴；指导全员走访对接“带着目标出门、满载成绩而归”，每天至少营销一个存贷电银产品，确保营销工作落实、落地、落细。截至目前，支行全员微贷资格营销数量均达到10户以上、 100万元以上。

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湖北沙洋农商银行

湖北沙洋农商银行是经中国银行业监督管理委员会批准设立的一家股份制商业银行，网点分布广、从业人员多、服务范围广、存贷规模发展迅速，上缴税收贡献大。

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