今年以来，马良支行认真贯彻县行各项工作部署，勇挑“小微金融店小二”重担，扎实开展“六访六增 四下基层”活动，以提质增效为着力点，全员全力全面加速信贷投放，工作取得阶段性成效。截至9月末，支行贷款余额2.76亿元，比年初净增5985万元。
一、算好三笔账，统一思想提认识
马良支行通过召开动员会、周会、晨会等多种形式，向全员传达县行重要工作精神，算好贷款营销“三个账”，切实统一了全员做好贷款营销的思想，形成了个个愿为、主动作为的好风气。
（一）算好区位账。马良支行地处农区，与姚集支行通过商议划分区域后，所包辖区内总共有7个村+1个居委会，镇上有3家金融机构，都有相应的贷款业务，竞争非常激烈。对此，我支行采取多产品分头出击方式，通过“房易融”“荆链贷”“扫码流量贷”“亲情贷”“再担贷”等产品有针对性的营销不同客群，确保争市场、抢客户、提份额。
（二）算好收入账。贷款营销始终是效益的主要来源。严格落实县行下发的业务经营综合考核方案和9月份下发的关于进一步调整业务持续督办机制等考核要求，鼓励全员通过多放贷款、放好贷款去拿工资、增收入。
（三）算好荣誉账。马良支行充分利用县行出台的月度“微贷能手”评选制度在支行内部树立典型，示范带动。客户经理尹威今年4次获得“微贷能手”称号。客户经理成蓉今年2次获得“微贷能手”称号。在工作例会上让业绩好的客户经理进行经验分享，相互探讨，通过这种方式带动支行全员积极进行微贷营销。
二、组好三支队，明确分工抓落实
在统一思想后，马良支行认真落实“六访六增 四下基层”系列工作安排，通过访新型农业经营主体、访重点企业、访个体工商户、访村组和社区、访流失客户和访沉睡客户，进一步明确了“全员上阵、维护存量、拓展新户、大小齐抓、保质保量”的信贷营销思路。
（一）内勤岗扫街进商户。支行将内勤人员分成两组，每组确定包联责任街道，利用下班后一小时对辖内的街道商户、流失客户和沉睡客户进行走访，利用前期已营销扫码付的基础，进一步营销各类微贷产品，三季度辖内街道商户共签约18户，授信320万元。
（二）外勤岗包村进农户。支行根据县行下发的小微客户名单并结合实际，对辖内明确的18户种养大户、23户合作社及家庭农场、13户贩运户等新型农业经营主体今年进行了走访对接。通过“房易融”“扫码流量贷”“亲情贷”及“农担接力贷”等产品共投放贷款约320万元。
（三）管理岗重点访大户。对辖内的重点企业由支行班子亲自带队对接，到镇政府争取支持，与政府领导一起进企业，今年发放辖内企业贷款5户，800万元。支行还积极营销马良在外成功创业人员，成功发放抵押微贷房易融1300万元。
三、建好三渠道，遍地开花结硕果
（一）特色产业渠道营销。客户经理尹威主攻辖内种养大户及农机特色行业，成功营销新田野农机、世安农机及马良嚞鑫蛋鸡养殖合作社等优质客户，发放扫码流量贷、新农快贷及亲情农贷12户，620万元。
（二）单位授信渠道营销。支行通过走访辖内政府事业单位及秦江水泥等企业单位，客户经理成蓉营销扫白领e贷、码流量贷及亲情贷230万元。内勤周亚丽营销公积金e贷、市民e贷及亲情贷130万元，朱宇佳利用家人在公安部门和应急单位工作的优势，成功营销公积金e贷9户，金额150万元；
（三）整链授信渠道营销。支行充分利用打造“1+N”的链式营销模式，通过营销一名核心客户，带动上下游行业客户营销。客户经理成蓉主攻整链授信，并充分利用挖转他行客户政策，成功营销汉江牛业、宏祥建材及德丰建材等优质客户，发放荆链贷550万元。
接下来，马良支行将继续保持良好的工作势头，以更高目标、更严要求、更优服务进一步推进信贷投放工作，为全行高质量发展及地方经济社会发展贡献有生力量。
