专利运营（成果转化）是共赢，而非零和博弈。
文摘
动漫
2024-11-10 15:14
天津
在专利运营过程中,强势方若仅出于赌气或自尊心理对弱势方发起攻击,即使在法律上占据上风,也难以获得真正的商业成功。弱势方在失利后,往往不会轻易接受失败,而是会采取各种手段进行反击,试图扭转局面成为新的强势方。这种循环往复的对抗,最终难以产生真正的赢家。因此,专利运营的核心在于寻求共赢。我们应依据"第三选择",即在看似非黑即白的冲突中寻找第三种解决方案。我们坚信,世界上没有什么事情是绝对的零和博弈,总有第三种选择的存在。因此,我们的专利运营中不应被视为赢者通吃的游戏,而是一种寻求共赢的活动。
在专利运营的谈判过程中,我们应本着共赢目标,抓住对方的恐慌定制切实可行的策略,才有机会获得满意的收益。共赢目标毫无疑问是实现双方利益最大化,确定收益时不应考虑自身的实际损失(难以估量),而更应关注对方的利润水平及可接受的分成比例。该比例不能导致对方在市场竞争中完全丧失优势,否则谈十败九。必要时,我们还应该利用专利权帮助对方获取必要的市场份额,以维持双方的长期收益。对方的恐慌往往在于侵权后需要承担的法律责任,例如销毁、停产、赔偿和赔礼等。制定策略时,除了确定共赢目标和对方恐慌之外,我们应提供多种可行方案,比如包括独家许可、非独家许可、交叉许可等,以适应不同合作伙伴的需求。同时,也可以结合对方的支付能力,提供分期付款等灵活的付费模式。此外,我们还可依据自身的技术优势和供应链优势等,为对方提供必要的支持,以提升其产品的质量或产能，从而进一步加强的共赢收益。在知识产权领域,专利运营不仅是法律行为,更是一种商业策略。其核心理念应该是实现共赢,而非单方胜利的零和博弈。以共赢为核心的专利运营模式,不仅能够保护知识产权,还能促进技术的流通和商业的发展,实现真正的商业价值和社会进步。![]()
