引言
或许你没听过“金牌主播”这个词，但你一定知道刘耕宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、彭十六、刘思瑶，他们都是曾和抖音平台签约的“金牌主播”。这里的金牌主播，不是只停留在字面上的“具有较高知名度的优质代表性主播”，而是真正和平台签订了《金牌主播合作协议》的主播。对于主播而言，这份协议是“云梯”——能带来更多的扶持和推广资源，帮助主播早日登上流量之巅，另一方面它也是“镣铐”——一旦签署意味着主播面临更多的限制和风险。
本文将聚焦主播和平台签约金牌主播合作协议，就金牌主播的产生、签约门槛、优势及法律风险，以及对主播的法律建议进行探讨与分享。
金牌主播的产生
金牌主播的概念不是近两年才出现的，早在2018年8月，爱奇艺旗下的奇秀直播便推出了名为“趁热红・燃点计划”的金牌主播培养项目，那时的直播市场进入存量竞争阶段，头部主播成为竞争焦点。奇秀直播这一举动，无非是想借助爱奇艺的资源和生态优势，打造一批具有影响力的金牌主播，进而提升平台竞争力。自此以后，YY、虎牙、淘宝直播、抖音平台等纷纷开始打造自身平台的金牌直播、银牌主播、黄钻主播、潜力主播，名头或许有所差别，但目的都是相同的，即挖掘有潜力的新人主播，通过一系列扶持措施，构建头部主播阵营，其本质就是一场商业垄断的流量争夺战。
平台 | 金牌主播代表 | 细分领域 |
抖音 | 刘耕宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、彭十六、刘思瑶 | 健身、娱乐、兴趣电商等 |
淘宝 | 雪梨_cherie、张大奕eve、烈儿宝贝、陈洁kiki | 电商 |
马蜂窝 | 喵十一旅行记、视界游旅行、旭东旅游 | 旅行 |
虎牙 | 董小飒、霸哥啊、SoloFeng | 游戏 |
以上名单仅供参考
在这之前，主播通常只会与MCN机构、公会签约，由MCN机构或公会负责主播的直播培训、账号运营、策划推广等工作，那直播平台的角色又是什么呢？如果将主播、MCN/公会、直播平台三者的关系用更常见的角色来理解和比对，笔者认为是演员、经纪公司、剧院。主播如同演员，是内容生产者和呈现者；MCN/公会类似经纪公司，为主播提供培训、包装、资源；而直播平台就像是剧院，构建了主播展示自我的虚拟空间，并通过算法推荐、流量入口等方式把主播展示给观众。
签约金牌主播的门槛
想成为金牌主播是有较高门槛的，以抖音平台为例，成为金牌主播的条件如下：
1.粉丝数量与音浪要求：粉丝数需≥100万，或月直播音浪≥60万（近3个月任意一个月达到要求即可）；
2.内容要求：发布的视频内容需具备娱乐性、文案价值和创意，能够吸引观众持续关注，视频的平均播放量一般要达到日均观看量10万以上；
3.直播要求：有固定的直播时间，保证一定的直播时长和频次，每月满足最低时长要求 。例如粉丝数≥100万，且上个月同时满足25个有效天+50小时+60万音浪，平台会在当月分配高音浪任务；若主播粉丝数超过100万，但上个月不满足25个有效天+50小时+60万音浪中的任何一项，平台在当月会分配高粉任务；
4.互动能力：粉丝互动性强，主播与粉丝的联系紧密，能够积极回应粉丝的评论和私信，增强粉丝黏性；
5.变现能力：具备较强的变现能力，可以通过带货、直播打赏、品牌合作等多种方式实现高效的变现。
在过去，主播达到以上条件，抖音平台才会给主播发“邀请函”，换言之，金牌主播主要是以严格的邀约制产生的，且需要取得主播同意并单独签一份金牌协议。但从今年以来，越来越多抖音的中小主播也收到了平台发放的《潜力主播金牌签约协议》签约邀请，但签订后，协议不会立马生效，而是达到一定条件后自动生效。
《潜力主播金牌签约协议》
可以看到，主播单月直播流水达到6万元或单周直播流水达到2万元、且内容积极正向、有长期培养潜质的，抖音有权单方面通知金牌协议生效。
签约金牌协议的优势及法律风险
签约抖音金牌主播的好处主要有以下几个方面：
资源与推广支持：
1.流量扶持与曝光机会：抖音平台会为金牌主播提供专属的流量扶持，如热门推荐位、专属人气卡奖励等，增加主播的曝光度，吸引新粉丝关注；
2.定制化推广方案：根据主播的特点和优势，制定个性化的推广计划，包括精准推荐、活动参与等，助力主播快速积累粉丝和提升影响力。
专业培训与指导：
1.直播技能提升：主播可获得专业的培训课程和指导，内容涵盖直播技巧、内容创作、形象塑造、粉丝互动等方面，帮助主播快速提升专业素养和综合能力；
2.行业经验分享：有机会与平台的专业运营团队和其他优秀主播交流互动，学习到更多的行业经验和成功案例，了解行业动态和趋势，为主播的长期发展提供有益的参考和借鉴。
收益与保障：
1.收益提升且结算稳定：金牌主播会额外有专属月度任务来提升任务奖励，每天可随时自提，且日提现额度为4万，是普通主播的4倍。同时平台按时结算并支付主播的收益，减少了因各种不确定因素导致收入波动的风险；
2.服务效率保障：平台为金牌主播配备了7*24小时1对1的客服服务，保障金牌主播的问题能快速得到解决。
发展空间与机会：
1.更多晋升机会：抖音会根据签约主播的表现和潜力，为其提供更多的发展机会和资源支持，如参与平台的大型活动、合作项目等，提升主播在行业内的地位和影响力；
2.商务合作拓展：平台或其所属的公会会帮助主播承接各种商务合作，包括广告代言、商业演出、品牌合作、电商带货等，为其开拓更多的收入来源，实现商业价值的最大化。
虽然与平台签约的金牌主播相较普通主播有诸多优势，但与此同时要遵守的义务及可能承担的违约责任也更重。
主要义务 | 违约责任 | |
金牌 主播 | 仅在抖音开展直播，每月开播达到天数（15天）和时长（累计30小时）要求，保持长期稳定、合规的开播 | 平台酌情采取的追责措施包括但不限于： ·限制主播账号部分或全部权限/功能 ·暂时地冻结主播账号直至纠正违约行为 ·降低主播公会费用结算比例，或暂时中止费用结算和支付 ·将尚未支付给主播的费用作为其支付给平台的违约金，不再支付 ·赔偿相应损失（包括但不限于平台因此之处的赔偿金、违约金及和解费用、诉讼费、律师费） 若主播发生根本违约行为，平台有权： ·单方通知主播终止协议 ·要求主播赔偿其在平台产生的合作收益总金额的5倍或500万元的较高者为违约金 ·要求主播承担平台的（巨额）预期利益损失 |
普通 主播 | 输出健康合规的直播内容，不违反平台规则及法律法规即可 | 无 |
因此，签约抖音金牌主播存在的潜在的法律风险主要有：
1.竞业限制条款：主播在签约期间只能在抖音及字节系旗下平台直播、发布作品、接取商务等，不能在竞品平台有任何相关活动，否则将面临诉讼和高额违约金赔偿；
2.合同期限较长：合约期通常为3年至5年，对于已经加入公会的主播来说，签订金牌主播合作协议通常意味着与公会的合作期限会自动顺延，甚至可能会无限期顺延，无疑是一份“卖身契”。在合同期内主播如果想要提前解约，可能需要承担巨额的违约金；
3.账号注销风险：金牌主播协议一旦生效了，直播账号就无法注销，若是金牌主播账号的直播收益不理想，主播也无法将自己的实名释放出来重新注册账号。若是借用他人账号换号直播，依然面临被起诉和高额赔偿的风险。
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除了以上法律风险，金牌主播还可能面临着内容创作压力与风险、网络暴力与舆论风险、平台规则与政策变化风险、行业竞争与替代风险……
对主播的法律建议
对于主播尤其是新人主播而言，抖音平台“潜力主播金牌协议”这一新规的增加，导致主播在入会前需更加谨慎对待了，除了要筛选靠谱的公会、了解收益条款和退会政策，还要全面了解抖音平台新增的潜力主播金牌协议，评估协议法律风险。
笔者团队凭借近年来服务主播纠纷的经验，为意向签订金牌协议的主播提出以下几点法律建议：
1.仔细阅读协议里的协议期限条款、乙方义务条款、违约责任条款。抖音的平台规则变化很快，协议里的自动生效条件、对直播天数和时长的要求、不同违约行为应承担的责任、合同解除要件等都可能与你之前了解的有所不同，只有确定自己能履行这些条款，再慎重考虑签约；
2.对于还在观望期，不想和平台绑定太死又想体验平台带来的丰厚资源的主播，尤其要注意合同期限及自动续约条款，若不想续约的，在合同约定的期限届满前一定记得“书面通知平台不再续约”；
3.对于同时与MCN机构、经纪公司签订合同的主播，要注意两份合同里有无矛盾的条款，比如MCN公司可能会要求主播在抖音、快手、YY等平台都开展直播活动，这就很可能导致主播违反了抖音金牌协议中关于竞业限制条款的约定。
金牌主播合作协议对主播是“云梯” 亦是 “镣铐” ，建议主播秉持理性与积极的态度来应对，才能实现自身利益最大化以及职业的长远发展。期待在主播、平台、公会、MCN机构的共同努力下，建设起更加健康、公平、开放、包容的直播生态环境。
作者简介
丁玲 合伙人
业务领域：新媒体、电商mcn、主播纠纷
周成洁 律师
业务领域：新媒体、电商mcn、主播纠纷
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