中国圣牧徐国人:《IR 工作:减少 “惊喜”,有效沟通的关键》|2023年度“聚董秘百佳IR”

文摘   财经   2024-11-12 09:21   江苏  

徐国人,研究生学历,本科毕业于西南石油大学,研究生毕业于北京大学。在能源行业拥有约10年工作经验,先后在石油和天然气上市公司任职,主要负责资本市场运营及投资者关系相关工作。工作期间,获得多项资本市场荣誉,包括II年度最佳投资者关系团队,IR MAGAZINE年度最佳IR等。2021年开始负责中国圣牧有机奶有限公司的资本市场工作,重新搭建了公司的投资者关系工作体系,与资本市场恢复建立了常态互动关系。期间获得IR MAGAZINE 最佳港股中小市值公司提名,以及香港投资者关系协会优异奖等。徐国人先生获选2023年度“聚董秘百佳IR”。

投资者关系(IR)工作的核心目标之一,是尽可能减少资本市场的“surprise”,即在公司管理层和资本市场之间的沟通中尽量避免突如其来的意外。这一目标体现在两个重要方面:
首先,是避免管理层给资本市场带来“surprise”。我们希望管理层的决策和公司管理动作能够在资本市场的合理预期之内。这种一致性反映出公司战略的稳定性,并建立起资本市场对公司管理层的信任基础。通过一贯的战略方向和有效沟通,管理层可以逐步赢得资本市场对公司的长期信心,从而减少突如其来的变数,让投资者对公司的未来走向有合理、稳定的预期。
其次,是避免资本市场给管理层带来“surprise”。理想状态下,公司的股价涨跌应在管理层的预期范围内,并且在无特殊事件或外部波动的情况下,与大盘和同行业走势保持一致。如果股价的波动超出预期,则可能暗示资本市场对公司战略或业绩的理解存在偏差,或是公司的信息传递出现了不足。因此,IR的一个重要责任就是通过有效沟通和预期管理,缩小管理层和资本市场之间的认知落差,确保公司在资本市场的表现符合双方的合理预期。
为了实现这一目标,我认为有效的IR沟通需要具备两个核心因素:逻辑性和戏剧冲突的适当运用。
逻辑性要求IR不仅仅是对外传达公司已公开的信息,而是帮助资本市场理解公司战略、决策和运营逻辑。这种沟通不能只是简单的信息传递,而是要有层次地梳理出公司的深层逻辑,使投资者能够看懂公司管理层背后的意图,从而减少信息误解带来的“surprise”。
戏剧冲突则是对IR专业性的更高要求。在资本市场中,投资者不仅在金融投资方面有较高的专业素养,有些甚至是公司所在行业的专家。这意味着IR不仅要有丰富的行业和金融知识,还要具备独到的视角和洞见,每一次与投资者的沟通都需要有价值的信息,使他们能从对话中获得新的认知或见解。通过不断提升自身的专业水准,IR可以提供给资本市场超出其既有认知的信息,从而减少因认知不足而引发的“surprise”。
综上所述,IR的价值不仅在于充当沟通桥梁,更在于管理预期和提升资本市场的理解度。通过严谨的逻辑和专业的沟通,IR能够将公司的核心价值和长期潜力展现在资本市场面前,最大程度地减少“surprise”,为公司赢得信任与长期支持。

中国圣牧(01432.HK)作为香港上市公司,重视境内外股东诉求。今年以来,公司通过线上+线下结合的方式,积极开展业绩说明会、投资者调研、上市公司集中路演,投资者交流达300余人次,范围覆盖中小投资者。
其中,中国圣牧投资者关系部于2023年6月29日联合蒙牛集团在内蒙古巴彦淖尔市磴口县举办了投资者实地调研交流活动,邀请逾50名国际国内知名投资机构代表、券商分析师、ESG评级机构以及媒体记者一起走进乌兰布和沙漠腹地的中国圣牧实地调研,推广介绍上游可持续发展和实践。
邀请投资者及媒体走进乌兰布和沙漠腹地的圣牧是中国圣牧投资者关系部一次重要的活动,有效强化了资本市场沟通,提升资本市场对上游奶源及圣牧可持续发展战略的了解和透明度,坚定其对圣牧长期价值的了解、认同。

方法:
明确活动目标:作为投资者关系部门全年策略活动之一,投资者关系部在2022年度业绩发布会后与管理层明确了此次活动的目标和期望,获得本集团和合作伙伴蒙牛的大力支持。
邀请集团与合作伙伴管理层出席:本次活动特邀了圣牧牧业、圣牧草业等领导层及蒙牛集团的管理层与相关各部门同事出席了本次投资者实地调研交流活动,与投资者进行了深入沟通交流,解答投资者关心的问题。
结合活动目标,广泛邀请国内、国际投资机构、ESG评级机构和财经记者:国投瑞银、Polen Capital、Wellington、Amundi、FIL、海通国际资管、国泰基金等国内国际投资机构代表,美林美银、安信国际证券、中金、海通国际证券、广发证券、天风证券等食品饮料行业头部券商分析师,晨星、Asia Research&Engagement、荷兰合作银行等ESG评级机构和合作机构,以及相关财经媒体出席了本次调研活动。
当地政府的重视与支持:巴彦淖尔市及磴口县政府领导一行出席本次会议,并高度赞扬了圣牧和蒙牛对当地发展的贡献。
创新调研形式:
通过与投资者座谈会,清晰介绍圣牧的ESG战略与实践,获得投资者们的高度认同。
安排投资者及媒体先后参观有效调控沙漠气候和改善生态环境的奈伦湖和三盛公水利枢纽、圣牧有机所在地乌兰布和沙漠腹地,充分了解圣牧如何在沙漠里种出好牛奶。
安排投资者及媒体参观圣牧生态草业、圣牧牧场,以及蒙牛巴盟工厂,让投资者和媒体亲自感受圣牧高品质原奶、奶牛福利、珍惜自然资源与坚持绿色运营等圣牧ESG实践。

结果:
投资者、分析师、ESG评级机构代表、财经记者等50余人参加了此次活动。
有效加强了中国圣牧的投资者关系。
此次活动极大地增强了资本市场对中国圣牧可持续发展战略的了解和高度认可。
获得政府和乳制品行业媒体的积极报道。

审核:聚董秘首席常务秘书朱斯佳

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