作为综艺行业的资深从业人士，晨晨和石二很早就感受到了“寒冬”。
回想2015年入行时的综艺行业，石二透露，那时候如果一个S+的项目投资额没有1亿的话，大家会觉得它是一个很一般的项目。因为很多头部项目的投资额都在两三亿，甚至更多，演员的劳务费也很夸张，“一些知名艺人的酬劳都在6000万+，甚至有些人放话低于8000万不来，还有些人可以拿到近1个亿的收入”。
石二感慨，那真是疯狂的一段时间，整个综艺行业，好像大家都拿钱不当钱。
“寒冬”比很多人预想的时间来得更早一些。大概2018年左右，石二就已经有了招商难的体感。
石二透露，在2018年之前，有很多微商在内的客户，他们非常渴望去投一档综艺，但之后，随着短视频平台的兴起，客户投放综艺的需求逐渐减少，之后受大环境的影响，客户投放综艺的成本又进一步降低，综艺行业越来越难。
曾经6000万+才能拿下的S级项目冠名权，变成三四千万就可以搞定，而这两年，有一两千万的预算，就可以在头部综艺项目中拥有话语权，“如果一个客户有3000万左右的预算，大多数平台都会倾尽整个平台之力，希望把这个客户留住”。
晨晨比石二早入行一两年，她对于行业由盛及衰，有更深刻地体会。
她一开始是跟电视台合作一些综艺节目，之后视频平台崛起，它们占了互联网的优势，又没有复杂的审批流程，在野蛮生长的阶段呈现一种蓬勃向上的趋势。
“综艺的优势在于，可以短时间内聚焦大量的用户目光，让品牌达到它营销的目的。”晨晨说，“那时还没有短视频、直播、短剧之类，客户没有太多选择，所以综艺非常容易做。”
2019年左右，随着新兴媒体的冲击，综艺行业受到了很大的冲击。
“综艺的收入源于两方面，上游是商业，下游是用户，它目前的困境不只是招商难，用户的时间也被抢占了。”
晨晨无奈地说道，“综艺的竞品不只是短视频，而是一切可以跟它抢占时间的东西。”
综艺招商的难，体现在很多方面。
每年各平台的招商大会，总有几个说了又说的项目，但最终因为招商问题，迟迟无法启动；业内有一个节目前两季都播爆了，但同样因为招商问题，第三季到现在都没有启动。
因为在大环境影响下，客户已经不满足于曝光率，而是更追求转化率。就转化率而言，短视频才是更优选。同样，电视剧因为其超长曝光、连续性、集中性，以及投放广告的灵活性等特点，又瓜分走了一部分品牌客户，综艺节目逐渐被抛弃。
晨晨直言，别看综艺表面非常繁荣，实则它的利润率并不高。以前对于平台来说，虽然利润率不高，但有影响力这个效果，它还可以被接受，如今连影响力都没有了，它不再是一个受平台和客户重视的产品。
僧多粥少的情况下，综艺人与品牌客户的地位发生反转。
石二回忆，在行业比较景气的时候，平台一些头部综艺，客户排着队都想投放，甚至有些品牌会直接越过平台，几经周转找到制作公司，希望达成合作。
而如今，排着队被挑选的，是平台的节目。
“品牌方的负责人会找一个时间，把几个节目的导演约在一个时间去开会，你说你跟某个大咖艺人达成了合作意向已经不管用了，因为别家也这么说，现在客户只有看到你跟艺人的合作板上钉钉了才会认。”晨晨说道。
石二还发现一个比较普遍的新变化。
“很多客户上来就会问，你们主冠名商定了吗？冠名定了再聊。”石二透露。
对于背后的原因，石二猜测，可能是之前客户与节目组达成了初步的合作意向，也把广告投放预算提前预留了出来，结果有的节目因为招不到总冠名商而不做了。这会让品牌方的负责人十分尴尬，因为他们为这个项目进行了复杂的内部审批流程，也等待了很长时间，最后却被鸽。经历过太多次这样的事情，客户再谈合作，自然就变得谨慎起来。
为了留住为数不多的品牌客户，综艺人使出浑身解数。
石二透露，相比从前，客户确实更关注综艺的内容、品类和赛道，但对于大多数客户来说，艺人依然是他们评估一档节目好不好最直接的方式。
“因为内容这些东西他不一定那么了解，但你跟他说是多大的艺人，大家的兴趣自然就起来了。”石二说道。
不过，石二也直言，如今综艺节目有大艺人加入，只能说招商更好招一些，并不像以前一样，大艺人在手，就可以随便躺平。一方面是有太多例子证明，就算节目有大艺人的加入，最后节目也不一定会出圈。另一方面在于，如今客户不仅看参加的艺人的咖位，还看平台内部，以及节目团队对综艺的关注程度等因素。
“现在客户基本上抱着白菜价买黄金的心思在投放综艺。”
石二调侃道，“他投一两千万给你，恨不得让你把刘德华、张学友这些人都给他请过来。”
“用大艺人招管用，但没有以前那么管用”，这样的感受，晨晨也有。
晨晨透露，综艺节目想邀请大艺人，一直都挺难的，因为对于大艺人而言，综艺节目不是作品，而是一种人气消耗，有的艺人还担心参加综艺曝光太多，影响观众看剧的代入感。
“我们之前基本上都是求着大艺人来，再拿他们去谈客户。”晨晨说，“现在想邀请大艺人就更难了，因为好综艺太少了。”
少了艺人这张王牌，各个综艺节目只能拼能力、拼资源。
有的综艺节目会提前拍摄样片，试图说服客户，有的在酒店复刻综艺现场，邀客户试玩。还有一些则通过叠加公司侧或者平台侧的资源来满足客户的需求，比如让艺人直播，或者满足客户想开演唱会的需求等。
尽管综艺人都在努力做出改变，但行业颓势一时之间难以改变，首当其冲受影响的是其中的工作人员。
晨晨透露，在综艺节目火热的那些年，平台愿意花几千万投资新节目，为试错买单，行业人员也急速扩招。而当产品的影响力下降时，平台开始考虑它的投入产出比，制定严格的KPI。
在这种情况下，大多数人更愿意选择做综N代项目，因为这些项目自带影响力，无论是招商还是观看流的KPI，更容易完成。而新节目数量自然就锐减。
“就算你愿意研发新项目，但客户不认，那你的项目就一直处于研发状态，到底什么时候是个头？这对从业者来说也是一种心理消耗。”石二无奈地说道。
但综N代的项目就那么多，大多数人无事可做，加之综艺市场不景气，从业者收入锐减，不少人选择离开这个行业。
“有的人尝试做自媒体，有的人去MCN公司就职，也有人去短视频平台发展，大家或多或少都在进行一些转型。”晨晨透露。
综艺行业不景气，也影响着腰部以下的艺人。
“节目减少，需要的艺人数自然减少，我们肯定会精挑细选，要能够带流量、有影响力、有讨论度的人，后面的那些新人，就没什么机会了。”晨晨说道。
当然，平台也不可能独善其身。
晨晨直言，现在平台太过于追求KPI会形成一种恶性循环，为了完成KPI，大家都选择综N代的项目吃老本，无人做新节目，当老IP生命力没那么强，或者受客观原因消失，那么平台则没有新内容来延续自己的影响力。
在这波综艺寒潮中，晨晨认为，受影响最深的是新节目和大而广的节目。这点从今年启动的项目中就可见一斑，新节目锐减，有些热度很高的泛综艺节目因为招商未能启动，相反，一些垂直且小而美的综艺却凭借口碑存活了下来。
“未来可能还会有偏头部的综艺节目出现，但不会有大头部，也不会像之前那样遍地开花。”
晨晨判断道。“平台可能会集中力量办大事，把之前中体量的节目直接拿掉不做，更多资源投入到1到2个S+级的项目中，剩下的就在垂直细分领域深耕。”
石二也有相同的感觉，她也认为，未来综艺不再是一个高投资的产品，内容会走向两极分化，要么是只有大平台才能看到的S+项目，要么就是个人博主、艺人IP的vlog式小综艺。
如今综艺行业处于转型的过渡期，而像晨晨和石二这样的老综艺人，如今也开始尝试走出自己的新路，甚至，她们还有点后悔转型开始得太晚了。
