在今年初我们发布的《万字指南|Linkloud SaaS出海手册 2024》中，尽管生成式 AI 仿佛让产品迭代在加快，推广运营在加速，但在回答”什么是不变“的时候，我们发现，从 2023 年一路狂奔到现在仍在“Organic（良性）”增长的公司，一直在坚持的事情里最重要的就是——
SEO（搜索引擎优化）。
这也是我们认为 SaaS 与 AI 产品出海，与海外优秀公司仍有鸿沟的环节之一。
然而如何冷启动 SEO 并持续投入，并非易事。
首先，SEO 投入不像广告投放一样马上看到结果算出 ROI，一般都需要在 3 到 6 个月后才逐渐看到表现。其次，虽然有些出海企业已经在投入 SEO 并取得一些成果，但并不清楚到底做对了什么，也不知道该如何规模化地放大 SEO 效果。
正因如此，去年我们联合 Notta.ai 的 SEO 负责人 Span，基于国内 SaaS 及 AI 产品出海的痛点和最佳实践撰写了独家中文教材，并推出了国内首个面向出海软件企业的 SEO Workshop，包括Monica.im、Vanus.ai、StudyX.ai 等十几家企业参加了这次 Workshop，帮助学员建立一套适合自己的 SEO 策略，也收获了大家的一致好评！
去年7月份参加的 SEO Workshop，到现在差不多 10 个月左右的时间，我们的自然流量相比于当时不知不觉中居然有了 15 倍的提升！3 天的课程，不仅掌握了许多术层面的策略，更多地是理解了 Google SEO 的道，这使得我们后续对于许多 SEO 的优化事项落地有了比较成体系的优先级判断以及效果预期。过去两个月 Google 针对 AI 批量页面的一系列惩罚措施，也充分印证了正确的 SEO 价值观的重要性，这也正是 Span 老师反复强调的。Workshop 结束后，Linkloud 还会在后续的几个月里举行复盘，让我们真的把 SEO 的方法理念融入到了行动中。总之，真心推荐给即将出海或者正在出海的产品&运营朋友，SEO 大有可为！
——Monica.im 联创 杨慧杰
去年参加 Linkloud 的 SEO Workshop 时，最让我触动的是 Span 老师在整个课程里始终强调的两点：1. SEO 工作需要长期主义。2. 始终保持敬畏之心，永远专注为用户提供价值，所有网站的设置、设计都从用户体验的角度出发去考虑。这次 Workshop 给了我真正的重视 SEO 工作并长期坚持的信心和决心，当然还给了我们团队实操的方法论。令人鼓舞的是，正式启动 SEO 工作 6 个月后，网站终于获得了每月百万级自然搜索流量。在此，尤其推荐 Linkloud 的 Workshop系列活动，超充实、高质量的课程内容，超专业、超 nice 的导师和团队，超强学习和实践能力的同学，每期 Workshop 都是一次高效迭代自己和团队的超棒机会！
——StudyX.ai 创始人 李令
虽然前有 ChatGPT 横空出世，后有 Perplexity 新秀崛起，但截止 2024 年 1 月，Google 依然是美国网络流量推荐无可争议的领导者（63.41%），其中搜索流量是主要来源。
去年开始，业内出现了一个被许多硅谷 AI 初创公司采纳的内容生产方式——Programmatic（程序化），结合生成式 AI在网络上蔓延开。我们曾在去年初发表的《万字详述：Zapier通往 1.4 亿美金ARR的内容营销之道》里介绍了程序化生产的“高级玩家“ Zapier，随后大量 AI 公司通过海量的落地页和内容矩阵，在短时间内获得了巨大流量。
但是，去年以来 Google 也相应推出了多次核心算法更新和有用内容更新（Helpful Content Update），对 SEO 行业影响剧烈且深远。特别是 2024 年的 3 月的算法更新，打击低质内容、网站声誉滥用和过期域名滥用等目的，让我们见证了：
成也SEO，败也SEO。
这次更新预计可能使“低质量”的内容在搜索结果中减少 40%！虽然没有明说，Google 的调整明显针对越来越多基于程序化或生成式 AI 造成的低质内容问题，只要平台认为内容对用户没有价值，就会被降权和清理。于是我们见证了：
（某家去年非常火爆的 AI 初创公司在3月算法更新后一夜之间流量几乎”清零“）
但是，我们也看到只要坚持正确的方法论和谷歌一直倡导的 E-E-A-T（Expertise, Experience, Authoritativeness, and Trustworthiness，专业、经验、权威和可信赖）指南，”自来水“就能源源不断形成网站的”洪流“。
（某家去年参加 Linkloud Workshop 的学员在今年初流量开始增长迅猛！）
同样，想必今年所有做 AI 公司都在关注的另外一个重要营销方式便是——社媒营销，尤其在以 Twitter、Tiktok 为代表的平台上 KOL 营销，或者叫“Influencer marketing（KOL营销）”。
根据 Influencer Marketing Hub 在今年5月的报告显示，从调查的 237 名营销人员中，有 66.8% 计划在继续增加他们的 KOL 营销预算，但有 32% 的人认为 KOL 营销无效，这突显了这个渠道中正确与错误的做法仍有巨大落差。
从与许多正在出海的 AI 公司及其推广团队的交流中，我们发现看似从寻找、咨询、谈判到最后交付的过程，挑战比想象中要复杂得多，标准化程度非常低，主要包括：
如何冷启动，包括选择正确的渠道，及找到与产品匹配的 KOL。
如何与 KOL 接触、互动与合理谈判，最佳实践缺失。
如何正确计算投放的投资回报率（ROI）。
无论 PLG 还是 SLG，“内容营销”都是公司非常重要的推广和增长方式，不同方式快慢结合，长短相宜。而背后我们坚信都需要打造一个高效的执行公式：
正确的顶层方法论 x 合适的数据分析工具 x 时间
过去一年越来越多的 SaaS 公司勇敢迈出第一步，许多 AI 公司逐渐在拥挤的赛道上逐步找到“感觉”，而我们在对 SEO 以及社媒营销的体系构建上也有了更多更新认知。
去年 SEO Workshop 能帮出海小白系统地了解出海如何长期低成本获客，并且有详细的操作指导的课程 。Span 有着丰富的实战经验，尤其是在出海 SEO 获客方面颇有心得。结合最新的 Google 算法动态分析，让我对 SEO 的发展趋势有了更清晰的认知。更重要的是，Workshop 的后续辅导太棒了。每个月都有专人跟进，解答我们在实操中碰到的各种问题，帮助团队快速成长。总的来说，课程安排真的超级棒，不管是新手还是有一定基础，我都觉得都能从中学到很多。
——Vanus.ai 产品总监 小福
于是在马上到来的7月，Linkloud 全新升级 SEO Workshop，再次联合 Span，并邀请另一位在多家美国本土 SaaS 及 AI 初创企业负责 Go-to-market 及增长的资深从业者陈唱。
陈唱曾经以不同角色参与了Otter.ai、HeyGen、Bardeen.ai、MileIQ以及 Microsoft Office 365 等产品的海外市场策略与运营，以上名字覆盖了从 SaaS 明星公司、AI-native 明星公司到大厂成熟产品线，且所有公司从第一天起就是面向美国本土及全球市场，可谓资深且一线！
这次，我们邀请她回国加入讲师队伍，不仅帮助迭代 SEO 中文教材，并扩充了以下重要部分：
如何搭建正确的 Programmatic SEO 方法论。
如何冷启动及构建 KOL 营销的内容与工作流。
SaaS/AI 初创公司从 0 到 1 的 GTM 最佳实践。
有了两位老师坐镇，我们正式启动第二期 Workshop 招募：
Linkloud Workshop 第二期：
如何高效打造软件出海 SEO 体系与社媒营销
适合对象
有计划启动 SEO、社媒/KOL 营销的 SaaS、AI 或科技公司。
拥有全球化业务的 SaaS 公司创始团队，以及内容营销或市场运营负责人。
计划招募 15-20 家公司，每家公司不超过 2 位学员。
学习目标
面向创始团队和 SEO 负责人:
认识 SEO 的长期价值、正确预期和挑战。
建立 SEO 系统化的方法论（自撰写与程序化等）。
知道如何结合自己的业务从 0 到 1 开展 SEO 项目。
面向 SEO 负责人:
如何规划整站内容。
如何快速规模化 SEO 效果。
SEO 执行的流程、重点和细节。
如何应对谷歌算法变化，和学习在大模应用中如何提升网站内容的出现率。
地点时间
地点：杭州。
时间：2024 年 7 月 6 日 -7 日（周六及周日），两天全天，以及后续三个月每月 SEO 政策变化解读、实操复盘和答疑。
费用说明
💰 25,000元/公司（含2人）。
课程安排
第一天：
SEO 价值观；
如何制定整体内容策略；
如何打造重点 SEO 页面；
如何控制内容质量；
如何打造优质写手团队；
如何做好 On-page SEO & Technical SEO。
第二天：
如何正确实施 Programmatic SEO；
如何开展 Influencer Marketing；
如何做好外链建设；
如何增强 E-E-A-T；
面对生成式 AI，如何应对 SEO 的未来；
初创公司如何启动与落地 SEO 及 KOL 营销的最佳实践！
报名及详情咨询
如果对 Workshop 感兴趣，欢迎扫码添加 Ross 咨询！
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