魏老师的跨境笔记（2024.9.11）
创业
财经
2024-09-11 11:14
广东
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办96期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展56期，深得学员的认可。
本文为第2154篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
做得好的同学，今年的营收应该过亿，利润率可以达到30%以上，其他两位同学，一位组建了小团队，业绩稳定，且一年比一年稳中有升，另一位同学，把老公招募进来帮自己打包，精准控制成本，销售和利润也稳定，还有一位同学虽然转做其他平台，但也是盈利状态。同学们来访，一方面是因为大家相聚时，想回头来看看让彼此产生连接的纽带，另一方面也带着发展中的困惑和问题，希望从我这里获得一些建议。对我来说，因为大家的来访，知道大家依然在这个行业，生存且发展得不错，内心还是蛮开心的，另一方面，了解了大家作为规模不同的卖家，各自发展的成绩及困惑，也给我的课程提供了鲜活的参考案例，交流中也会有一些要素引起我对自己运营团队方向和管理的思考。也正是基于此，我一直认为，有品质的交流，绝对是一个多方受益的活动。这也是我一直鼓励孵化营学员在三个月学习中要结交几个真朋友以及参加一些高质量活动的原因。今年业绩将过亿的同学W，他是怎样做起来的呢？我觉得有一个关键点，就是在自己擅长的领域里，沉得足够深。W 同学来参加孵化营时，本身就是设计师出身，所以，从选品到运营，当初的想法就是想选择和自己设计师身份相关的产品。有了方向，也就有了行动的动力，这么几年过去，他依然在自己领域里深耕，也硕果累累，按照W同学的说法，在他经营的类目里，迪士尼第一，他第二。所以，如果从W同学的运营中总结一点可参考的点的话，就是“1厘米宽，100公里深”，耐得住寂寞，才能摘下硕果。W同学的问题是，现有的闲余资金，做点什么理财好呢？或者说，怎样才能让自己在亚马逊上赚得的这些钱，保值增值？对于理财我当然是不专业的。我给的建议是，在当前整个经济下滑的态势下，最好的理财就是持有现金，守住现金流。普通人理财，往往就两个结果，要么是理少了，要么是理没了。别听人瞎说，你有2000万现金，现在足以在身边朋友里是王炸，三五年之后，你如果还持有着2000万现金，你依然是王炸。再怎么贬值，没钱的还是没钱，而你现在能凭借自己的努力和能力持有大量现金，即便在贬值的形势下，你依然具备比别人更强的生存能力。我开玩笑说，其实有一个简单而有效的理财方式，但大多数人并不具备呀。我提醒W，和其他所有的理财相比，倒不如你换个角度想，在确保业绩稳定的基础上做突破，把你现在的1个亿的销售利润率不下滑的做到2个亿，比什么理财都更好。和几位同学交流的过程中，聊到另外一个话题：你们虽然做了几年亚马逊，但你们现在已经几乎不怎么学习亚马逊的运营技能了，是这样吧？很多时候，我们容易进入一个误区，觉得在时间的维度里，自己对一个领域已经足够熟了，其实这种理解，对于大部分人来说，都是错误的。很多人往往是在一个领域里待了很久，但能力却停留在最初的水平。我在直播中曾讲过一个观点，有一种卖家，叫做老而不熟的亚马逊卖家，他们做了很多年，但对亚马逊的理解，要么停留在一个赚钱的点上不再前进，要么困在一个持续亏钱的点上无法突破。在直播里，我调侃说每天早上我都在面对一场亚马逊运营知识最强大脑测试，是的，每天早上面对的各种提问，虽然有交叉，但总有一些不同的提问视角，进而引发我对运营更深入更全面的思考。做直播有10个月了，这10个月里看似是我帮很多卖家解答了很多问题，其实，是我借着直播这个道场，把自己对亚马逊运营的理解修炼的更精湛了。对我来说，每天早上的直播就是刻意练习，但不同的人刻意练习的动作自然不同。比如，昨天这位读者给我发的信息，对他来说，他从阅读我的《增长飞轮2》中完成了刻意练习的动作，并且取得了不错的成果。可喜可贺！![]()
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