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作者：叶海鲲
14年/8000+小时个案经验
国际催眠学会ISH会员
人类之所以能够站在食物链的顶端，
正是因为我们掌握了使用工具和语言的能力。
在心理咨询的过程中，语言是我们使用最为频繁的工具。
如果无法运用语言，我们的工作将难以开展。
人类简史中提到，与其他生物相比，人类的身体并无显著优势。
我们的速度不及草原上的狮子，力量也不如大象。
我们既不能在天空中飞翔，也不能在水中畅游，没有皮毛抵御寒冬，也没有爪子对抗野兽。
然而，人类之所以能够站在食物链的顶端，正是因为我们掌握了使用工具和语言的能力。
诗人的“一句话”
有一个老年乞丐，自幼失明，年老体弱后，他只能在街边乞讨为生。
他在脖子上挂了一个牌子，上面写着“自幼失明”。
每天给他施舍的人寥寥无几，他的生活异常艰难。
有一天，一个诗人路过，对他的遭遇深感同情。
但诗人自己也很贫穷，无法给予他金钱上的帮助。
于是，诗人取下乞丐的牌子，翻面后写了一些字，又帮他挂回脖子上。
从那以后，乞丐每天都能收到更多人的帮助和钱财。
老人不明白发生了什么，为什么突然有这么多人愿意施舍他。
后来，诗人再次见到老人，告诉他自己在牌子上写的是：“春天来了，可我看不到它。”
这句话简单却富有深情，能够引发人们的共情。
因为描述的不同，引发的行为反应和大家的反馈也会有所不同。
这就是语言的力量。
艾瑞克森的学生中，有一位名叫约翰·葛瑞德的语言学家，还有一位大家耳熟能详的心理学大师理查·班德勒，他们共同创立了NLP（神经语言程序学）。
在跟随艾瑞克森学习的过程中，他们深入研究了艾瑞克森的催眠语言模式，探寻其催眠效果如此显著的原因，以及语言中蕴含的结构和技巧。
当然，艾瑞克森的学生们各有侧重，有的学习他的策略性和资源性，有的学习他的系统观，而有的则对他的语言模式感兴趣。
我也对语言充满兴趣，阅读了大量相关书籍，并将催眠语言的一些技巧应用于生活和咨询中，有一些自己的心得。
今天，我将与大家分享催眠式语言模式中的几个关键模式。
「 '双重束缚'模式」
被前后夹击的牛
艾瑞克森小时候曾与父亲一起努力将一只不愿回牛栏的牛拉回去。
面对牛的抗拒，艾瑞克森想出了一个巧妙的方法：他跑到牛的后面，反向拉动牛的尾巴。
牛察觉到这一变化后，反而开始向前走，最终被轻松地拉回牛栏。
现在，让我们通过一个生活中的例子来阐述“双重束缚”模式的应用。
假设我们发现孩子放学后一直在玩耍而没有写作业，我们通常会直接催促：“你怎么还没写作业？赶快去写！”
这样的表述往往会引起孩子的反抗。
然而，如果我们运用双重束缚模式，可能会这样说：“宝贝，你玩得开心吗？关于你玩的这个游戏，我们聊两句。那么，你是打算五分钟后开始写作业，还是再多玩十五分钟后再写呢？”
在这种情况下，孩子往往会选择“再多玩十五分钟”，而这个选择实际上正是我们希望的。
我们给出了选择，但无论孩子选择哪个，都符合我们的预期，这就是双重束缚模式的精髓。
一个鸡蛋的差距
两位下岗女工在临街开了两个早餐摊位。尽管他们的产品质量、售卖时间等都相同，但其中一个摊位的生意却越来越好，而另一个则难以为继。
唯一的差异在于她们如何推销鸡蛋。
一个摊位会问顾客：“你要不要鸡蛋？”
而另一个则会问：“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”
这种双重束缚的语言模式使得后者每天能多卖出二十多个鸡蛋，从而积累了更多的利润，使生意得以维持并逐渐兴隆。
「'YES,SET'模式」
这也是催眠式语言模式中极为重要的一种。
所谓“Yes”，即引导对方产生肯定的回应，而“Set”则是指引领对方进入预设的思维框架。
在这种模式下，我们的话语能够促使对方不断给予肯定的回答，从而在内心形成积极的认同，进而跟随我们的引导。
在广告宣传和日常购物中，这种语言模式屡见不鲜。
例如，广告中常会出现诸如“你还在为你的孩子学习发愁吗？”或“你还在为孩子注意力不集中感到焦虑吗？”等问题，这些问题往往能够引发家长的共鸣，使他们在心中默默回答“是的”。
随后，广告会继续提出一系列问题，最终引导家长采取行动，如“那你赶紧来我们的课程中学习吧”。
同样，在购物时，导购员也会运用类似的语言模式，通过赞美和优惠等策略，使顾客产生购买的欲望。
当然，这种语言模式并非绝对有效，因为每个人的反应和决策能力各不相同。
有些人可能会坚定地拒绝，但也有很多人会在这种引导下产生购买的冲动。
因此，它更多地是一种提高购买概率的策略。
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这世界走得太快，让我陪你慢下来
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