据胡润研究院消息，10月29日公布的《2024胡润百富榜》中，张一鸣、钟睒睒与马化腾依次占据我国富豪榜单前三甲之席。其中，农夫山泉(09633.HK)创办人钟睒睒在过去一年财富缩水1100亿元，以3400亿元的身家退居次席。
据悉，在今年二季度，钟睒睒曾在公司内部对包装水部门提出严格要求，并下达“军令状”。“若无法通过红瓶天然水及新上市的绿瓶纯净水重新夺回市场份额，整个部门将面临解散风险。”一位知情者向媒体透露道。
值得注意的是，水产业已成为财富的源泉，宗庆后与钟睒睒两位水业巨头均曾荣登中国首富宝座。而随着华润饮料（控股）有限公司成功登陆港交所，钟睒睒在包装水领域的地位也变得岌岌可危。
应对挑战 全面调整市场定位
近年来，中国瓶装水市场竞争日趋激烈，各大厂商纷纷加大力度抢夺市场份额。作为该领域的领导者，农夫山泉面临着前所未有的挑战。然而，面对困境，农夫山泉决策层审时度势，调整经营策略，实现了业绩稳步增长。
建设性颠覆性的营销策略部署，是农夫山泉取得市场成功的重要因素之一。在多元化发展战略的驱动下，农夫山泉对产品线进行了深入调整，打破纯净水、天然矿泉水、火山岩矿泉水等品类界限，实现相互促进、共同成长的目标。同时，农夫山泉致力于打造高端饮用水品牌，以满足不同消费者群体的需求。通过这种方式，农夫山泉成功抓住机遇，扩大市场份额。
当瓶装水市场竞争日趋白热化时，农夫山泉首创性地引入了“军令状”机制，旨在激发员工工作积极性，提高生产效率。在此基础上，农夫山泉采取资产重组模式，将公司资源集中调配到关键业务领域，如水、茶两大类别。这种深思熟虑的调整策略，使得农夫山泉在困境中找到了突破口，迅速稳定了市场份额，展现出强大的市场适应能力。
据了解，农夫山泉为顺应市场变化，成立了专门的风险管理团队，负责监测与评估市场环境变化，及时调整产品策略。此外，农夫山泉还积极投资先进技术，加快产品更新速度，提升产品质量，为企业未来发展奠定坚实基础。
值得关注的是，尽管农夫山泉在关键业务领域取得了显著成果，但仍需进一步加强品牌价值推广，扩展渠道覆盖面积，以推动业绩持续快速增长。据近期市场统计数据显示，即便遭遇短期挫折，农夫山泉在整个瓶装水市场依旧保持着数一数二的市场份额，且与同类品牌之间的差距不断扩大。
尽管外界可能会感叹农夫山泉的强势表现，但深知市场是复杂多变的，没有任何一个企业能够独善其身。面对市场竞争，农夫山泉始终保持开放心态，愿意倾听消费者声音，持续改进产品品质。只有这样，才能真正赢得消费者信赖，成为全球领先的饮用水品牌。总而言之，农夫山泉已然证明了自己，其对市场的精准把握、对变革的敏锐洞察，都值得同行们学习借鉴。
“水之战”硝烟四起
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于饮用水的品质要求越来越高。在此背景下，众多饮用水企业开始调整战略，积极布局市场。其中，农夫山泉和元气森林无疑是最为引人瞩目的两家企业。
农夫山泉作为国内饮用水市场的领军企业之一，其创始人钟睒睒曾在公开场合表示，他始终坚信水中所含有的矿物元素对于人体健康具有至关重要的影响，因此坚持生产天然水。然而，就在今年3月份，农夫山泉却突然宣布回归纯净水市场，并推出了一款与自家天然水包装极为相似的产品，唯一不同的是，该产品采用了怡宝常用的绿色色调。
无独有偶，元气森林在今年也开始涉足纯净水领域。这家年轻的企业在2022年首次进军饮用水市场，先后推出了“有矿”和“森林的水”两款产品。今年，元气森林再次调整方向，推出了“元气森林饮用纯净水”，并将产品价格逐步下调至2元区间。然而，令人遗憾的是，这款产品在上线一个月后即在各大主流电商平台悄然下架。
值得注意的是，除了上述两家企业外，胖东来和东方甄选等零售业巨头也在今年相继进入饮用水市场。其中，胖东来推出了售价约为1.2元/瓶的DL饮用天然矿泉水，而东方甄选则在6月份的自营新品发布会上宣布推出天然矿泉水，目前产品已经在东方甄选APP平台上架销售，会员购买价格均低于2元。
面对日益激烈的市场竞争，各家企业都在寻求差异化发展路径。例如，农夫山泉通过回归纯净水市场，试图在口感和价格上寻找新的突破口；元气森林则通过不断调整产品定位和价格策略，试图在市场中占据一席之地。
然而，在这个看似平静的市场背后，其实暗流涌动。由于饮用水市场缺乏足够的差异化空间，使得其他饮料行业在口味创新方面如火如荼之际，饮用水行业却始终难以实现产品的迭代升级。目前，无论是低端、中端还是高端饮用水，价格基本上都集中在1元、2元和3元之间。
然而，即便如此，饮用水市场依然是一块诱人的蛋糕。据统计，中国的饮用水市场规模已经超过万亿元人民币，并且还在持续增长之中。正是因为看到了这个巨大的商机，越来越多的企业开始涌入这个市场。
然而，在这场“水之战”中，各家企业面临的挑战并不仅仅来自于市场竞争，还有来自于曾经的行业领导者——农夫山泉的压力。作为国内饮用水市场的龙头企业，农夫山泉在过去几十年中积累了深厚的品牌影响力和市场份额。如今，农夫山泉重返纯净水市场，无疑给其他企业带来了更大的压力。
酷公司认为，饮用水市场的竞争正在逐渐加剧，各家企业都在努力寻找自己的生存之道。在这个过程中，谁能够抓住机遇，谁就能在市场中脱颖而出。同时，我们也期待更多的企业能够参与进来，共同推动饮用水产业的发展，为消费者提供更加优质、安全的饮用水产品。
