编者按
今年以来，市商旅运河集团扎实推进市属国企深化改革，迎难而上推动产业转型升级，在全系统不断强化“以业绩论英雄、以作为求地位”的鲜明导向，实施“项目领办”“揭榜挂帅”“少将排长”等机制，掀起一轮“破难攻坚、实干争先”的工作热潮。为更好展现其中的典型做法、创新亮点，集团特推出“破难攻坚、实干争先”系列报道，本期走进ADM MORE（武林之星博览中心1号厂房）。
ADM MORE位于拱墅区杭氧街33号，属于大和平商圈，项目建筑面积1.2万平方米，由历史悠久的杭州制氧机厂焕新而来。作为文保建筑，项目招商先天条件不足，与居民楼距离近，周边业态不健全、人流量低，改造周期长、投入成本大，招商受限盈利较难。
2024年4月，根据集团“破难攻坚”工作的总体部署，以“提质增效”为主目标，把ADM MORE（武林之星博览中心1号厂房）运营项目作为集团“揭榜挂帅”第一期项目之一。项目团队揭榜后，遵循“东西两侧商业空间+中心临展空间”的运营模式，以“设计、时尚、文化”为项目标签，以“社交”作为强链接手段，积极开展商业合作与临展活动，不断丰富和完善自身的功能和业态，已完成1号厂房91%的招商去化率，提前完成揭榜挂帅首年商务拓展业绩指标。
● 一是瞄准定位，实现双赢。基于“博览+商业”的定位及产业会展的招商思路，完成1号厂房商户招商率76%，快闪展览招商率15%。商户中社交生活类占65%、时尚设计类占30%、餐饮配套占5%，包括1家品牌全国首店、4家非标主理人首店、2家品牌/子品牌首项目。空置商铺通过快闪展览的短租方式，引入优质IP/艺术家内容，借助其内容在为园区引流的同时开发门票、周边销售等新形式的商业转化。同时，以1号厂房为点辐射带动武林之星博览中心整个项目。4月至12月，园区除1号厂房外累计完成商业招商面积5900平方米。
项目结合“以展招商”和“以社群招商”的逻辑外，同时也强定位“博览”，2024年吸引了近20场展会活动，涵盖潮流时尚、科技文化等多个领域，累计吸引了超40万人次参与，同时发起的各类社群活动，联动45家品牌方共同策划线下106场互动体验式活动。
● 二是开园开展，共赴盛宴。11月8日，武林之星博览中心ADM MORE联动2024ADM大展举办了开园活动。以“Proposal/提案”为主题，活动展览展示面积超过3万平方米，呈现4＋国际性主题展览，5场主题论坛，30＋演讲嘉宾，33＋设计工作室展示超百件作品，30位青年艺术家带来超50余件艺术作品，30+品牌商户体验，并推出超百场精彩纷呈的社群活动。
开园期间，吸引全网超600家主流媒体、政务媒体、自媒体关注与报道，并联合上百家自媒体，累计召集500位新媒体KOL达人现场探展打卡，联动杭城20+商业体宣发曝光。在抖音、大众点评、小红书等社交平台，相关话题的打卡图文、视频超过1500条。并策划发起了“杭氧老友记征集”、大众点评·笔记“城市生活破圈计划”等城市级营销事件。开园5天全网传播曝光量超过1亿，提前完成首年营销事件指标，且超额7000万完成传播量指标。
● 三是数实融合，数字化营销平台上线。在数字化营销领域，园区自有的「武林之星ADM MORE」小程序已于7月正式上线，截至目前已成功吸引近2万名会员用户注册，地域覆盖全国33个省级行政区，提前超额完成首年指标。日活跃用户数达到了4.5万人次，开园期间累计访问量达18万人次，为后期营销产品积累新的营收模式打下坚实基础。
● 四是展望未来，开启全新篇章。开园期间团队联动中央美术学院为园区引入了国家设计管理中心（杭州中心）的落户以及法国费加罗杂志的战略签约，开启关于武林之星的设计和时尚产业合作，同时项目团队积极落实商务预埋及转化工作。仅开园期间累计商务接待客户72组，触达意向商务合作资源59个，达成合作意向13家，其中临展展览合作面积达4万平方米。
武林之星博览中心开园也标志着园区正式开启常态化运营，“Proposal/提案”的主题也寓意武林之星将是一个持续不断更新的过程。项目团队有计划地吸引目标的客群，通过创新营销方式，加强品牌方联络，利用活动兴园、吸引人流的方式提升空间人气和品牌影响力，同时将传统展览发展模式从门票经济向“产业+”“社群+”的方向转变，计划实现“周周有活动，月月有精彩”。开园后截至12月底，武林之星陆续举办了11场展览活动，18场音乐演出，1档综艺录制，累计实现13万人次引流。
浙江卫视《加康加年味》 第三季录制
下一步，项目团队将继续聚焦“博览+商业”这一定位，通过社群活动、商业场景、首发经济的结合，重点打造时尚、艺术、设计等产业板块，坚持“ALL IN DESIGN”的发展路径，以设计管理构建从设计、运营到价值创造的整体逻辑，建设成“设计与艺术融合的创造中心、商业与文化共振的体验中心、社区与城市互嵌的社交中心、历史与未来融通的价值中心”，打造商业创新、城市更新、文化向新、生活常新的都市生活文化与商业美学样板。
来源|人力资源部
责任编辑|鲍圣慧
编审|柳竹慧
