大运河古韵、钱塘江繁华，彰显着杭州独特的自然风光与浓厚的人文底蕴。作为国家级水路旅游客运精品航线典型案例的代表性运营主体之一，水陆集团在聚焦水上公交和旅游等传统业务发展的同时，积极探索水上品牌价值转化，创新营销机制，塑造广告冠名增长势能，探索交旅融合可持续发展的新路径。
工作举措
◈ 一是创新微观激励机制，落实全员营销。打磨制定《广告营销管理细则》，兼顾广告营销的关键环节把控与适度授权，落实业务达成的激励兑现，充分调度员工积极性。
◈ 二是创新组织机制，建立全员兼职的跨职能团队。在系统企业内聚合营销力量，选拔各业务单元骨干营销人才，建立全员兼职的营销中心。以赋能为原则，建立灵活的内部管理层级，打破职能、业务边界，通过定期业务交流、主题研讨、技能培训、团队作战等，最大限度整合业务资源、提升业务执行效率。营销中心自2024年9月成立以来，签约额突破450万元，较上半年增长了近2倍。
运营成效
近年来，水陆集团通过提炼营销宣传亮点、拓展推广渠道、逐一拜访重点客户等方式，实现超前蓄客，在银行、保险、互联网等重点获客领域，积累了超30家优质客源。2024年伊始，水陆集团加大力度拓展船舶冠名业务，先后与农业银行、浙商银行、江苏银行、中国人寿、腾讯电竞等10余家单位，共11艘船舶签订广告冠名合作协议，签约金额超700万元，其中，3家企业签约金额超过百万，单笔最高签约金额超300万元。12月以来，水陆集团一鼓作气拿下3家机构近90万元广告业务。
工作启示
◈ 一是注重创新机制。充分结合不断变化的市场环境，对标业内有效做法，通过营销中心牵头广告业务，带动全员营销的热情，从内部释放活力。
◈ 二是延展广告资源。积极研判水陆集团广告资源核心价值，将广告合作范围延伸至码头、电视屏、公众号等，形成多维联动的广告资源组合。
◈ 三是做好客户服务。充分挖掘客户诉求，对广告服务组合及推介策略进行针对性调整，满足客户多样需求。
◈ 四是增强业务辐射。将定制化包船、餐饮、演艺等加入广告增值服务体系；积极联动系统内其他行业、兄弟公司，实现合作共赢；联动体育相关赛事达成广告资源置换，最大化品牌增益。
守正创新，踔厉奋发。水陆集团将继续优化商业广告的合作模式，进一步挖掘广告业务的展示空间，增强品牌冠名增值效益，进一步探索交旅融合可持续发展新路径。
来源|体育集团水陆公司、资产管理部、品牌公关部
责任编辑|鲍圣慧
编审|柳竹慧
