“横扫”欧美的隐形冠军
文摘
科技
2024-08-09 10:50
四川
"一屋不扫，何以扫天下"，古训如斯。昭示着从细微之处着手，方能成就非凡。如今，这一智慧在现代科技映照下焕发新生——扫地机器人，以其智能之躯，承担起家庭清洁重任，让人们从日常琐事中抽身，去追求那些更加丰富和有意义的生活体验。
我国扫地机器人行业，正是这一变革的见证者、推动者以及引领者。据IDC数据，2023年全球智能扫地机器人出货量1852万台，其中我国扫地机器人出货量首次超过美国，以24.9%的市场份额位列第一。我国厂商科沃斯、石头科技、小米等，不仅跻身全球前10，更以63%的市场份额占据绝对优势。当前中国扫地机器人行业，正以一股不可阻挡的力量，在全球市场上横扫千军。![]()
在我国扫地机器人只是个舶来品，但却能在这片古老大地上焕发勃勃生机。从最初引进模仿，到如今创新引领，是什么力量让我国扫地机器人行业完成华丽转身。
自1996年首款扫地机器人在瑞典诞生，其演进可划分为三个阶段：起初作为“辅助清扫”工具，随后成为“清洁主力”，最终实现“全面解放双手”。围绕“全面解放双手”这一目标，国内品牌不断推进技术研发，增强自身产品力。
初代扫地机器人依赖碰撞传感器，缺乏有效路径规划，常导致卡、困和清扫盲区。随后陀螺仪的应用带来弓形规划，但导航精度有限。2016年，石头科技推出首款激光导航扫地机器人，实现技术跨越。2019年，云鲸以自动洗抹布功能，推动拖地环节的全自动化，引领自清洁、全基站、自动上下水等创新功能的涌现。相比之下，国外品牌在全基站或机械臂产品上的推出相对滞后，产品性能差距日益明显，使得国产扫地机器人在激烈市场竞争中稳占优势。![]()
由三位麻省理工学院机器人专家创办的iRobot公司，在2018年前都维持着扫地机器人行业内的霸主地位。2018年后，行业发展进入转折点，创新节奏不断加快。但iRobot的产品更新速度较慢，旗舰机型研发周期长达数年，这给了其他入局者弯道超车机会。
虽然我国扫地机器人品牌起步较国外晚一大截，如科沃斯创立于1998年，小米由雷军成立于2010年，石头科技由昌敬创立于2014年，云鲸虽成立较晚但凭借创新技术迅速崭露头角，追觅2016年成立。但这些企业却敏锐地抓住了技术更迭浪潮，不断开发新技术、新产品。自清洁功能的普及，拖布升降技术的精准应用，全基站设计的创新，以及自动上下水系统的突破，这些技术更迭窗口期不断缩短。其结果是大幅缩短产品更新周期，有力地抢占了国外品牌的客户群体。在高端化趋势下，硬件、软件、算法和数据有效融合，使生产和研发日益复杂精细，技术更迭不断加快。这一过程中，国内小品牌、跨界品牌和外资品牌面临严峻挑战，部分逐渐退出市场。![]()
在国内扫地机器人市场竞争激烈、全基站技术日益成熟之际，海外高端市场却仍处于起步阶段。iRobot等外资品牌产品推动缓慢，许多发达国家市场仍充斥着无基站单机，甚至初代陀螺仪产品，未能实现从随机碰撞到规划清扫的全面升级。尽管海外消费能力强劲，但供给端缺乏先进产品，市场需求未得到满足。
与此同时，国产品牌无论在结构还是均价上，均已领先全球市场。国内扫地机器人企业，在激烈的市场竞争中锤炼出的技术优势和成熟产品，为出海提供了绝佳时机。它们将目光投向海外，携带着创新的火种，解决了大多数客户的痛点，赢得了消费者的信任，如石头科技利用升降拖布解决了地毯环境的清洁问题。![]()
据奥维数据，2023年我国扫地机器人出货量为458万台，国内渗透率＜5%。究其原因，还是功能全面的机器人价格昂贵（均价在3,000-4,000元/台），隔绝了大多数平价消费者。未来国内扫地机器人发展潜力较大，但必须解决价格问题。依靠产品百花齐放的同时降低价格，是使产品普及到大部分消费者的有效途径。
资料来源：Euromonitor、各国统计局、华创证券、产业π
当前，海外国家在全基站扫地机器人产品方面的普及率与我国相比尚有较大差距。面对海外企业在产品迭代上的滞后步伐，我国品牌应该抓住机遇，积极拓展海外市场，以高端定位引领潮流。具体包括三大点：①精准定位市场需求。鉴于不同国家在气候、湿度、居住习惯和清洁标准上的差异，用户对产品的扫拖和避障能力有特定期望。特别是在欧美市场，对吸尘效能、适应不同地面的抬升功能以及处理多宠物家庭的清洁需求更为苛刻。②选择合适营销渠道。在欧洲市场，鉴于物流条件和消费者购物倾向，应优先考虑进驻大型商场、超市和电子产品专卖店，并积极拓展线下门店；在美国市场，线上市场应成为主要销售渠道。③建设品牌影响力。通过明星代言或和科技、家居领域的知名博主及KOL合作，提升品牌知名度和市场认可度。KOL方面可倾向宠物博主和科技测评大V。
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