中山厨电老板,坐望60个亿

科技   财经   2024-09-11 20:02   广东  


精于营销,打造爆品。



撰文覃毅

编辑谭璐



   

老牌厨电老板,宣示信心。


9月上旬,华帝股份公告称,截至8月末,已耗资约1亿元,累计回购1.96%股份。其当前市值在50亿左右。


走过第30个年头,华帝正稳扎稳打。



1-6月,其收入30.54亿元,净利3亿元,同比增长14.77%。照此表现,全年体量稳在60亿以上。


公司董事长潘叶江,现年46岁,是华帝7位创始人之一潘权枝之子。


这些年,他操盘营销,力推新品,应对行业下行,颇有章法。





打造爆品



潘叶江行事激进,在其治下,华帝曾冠名世界杯、综艺节目,请明星代言,刷了一波存在感。


数年前,他一手操盘世界杯“夺冠套餐”,打出“法国队夺冠华帝退全款”的营销活动,最终以7900万元的成本,撬动10亿元销售额。


这些营销操作,隐藏着潘叶江的变革思路。



华帝股份拥有华帝、百得、华帝家居三大品牌,分别是以烟机、灶具、热水器为代表的传统厨电产品,以集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机为代表的新兴厨电产品,以及橱柜、衣柜等家居定制产品。


其传统厨电板块的营收占比在80%以上。新兴厨电和家居定制板块,是潘叶江打造的第二增长曲线。


按其规划,华帝走向高端化、套系化,塑造科技时尚的品牌形象,因此,营销策略一直紧盯年轻消费群体。


打造爆品,是潘叶江的营销重点,比如,集成灶产品PY08,核心卖点是一机多用,具备爆炒炖蒸煮烤六大功能,以集成化、智能化特色圈粉年轻用户。


公司还推出为90、95后新婚人群量身定做的“宠爱”套系,面向Z世代的“魔尔”套系等产品。



“华帝做烹饪工具,不仅‘卖产品’,更要‘服务人’。”潘叶江强调,厨房具有社交属性,满足用户需求,驱动公司转型。


华帝在线下主要是代理制,推动以零售为导向的扁平化架构转型;线上则以直营结合分销为主要模式,覆盖主流电商平台及新兴渠道。


1-6月,华帝的线下和线上渠道,分别实现营收15.85亿元和5.74亿元,同比增长20.80%、41.35%。





家族控股



潘叶江是70后,广东中山小榄人,曾掌舵潘氏家族企业百得厨卫,后来被华帝收购。


他担任华帝一把手之后,公司的家族色彩逐渐浓厚。


目前华帝的董事会成员中,有4位来自潘氏家族,均持有公司股份。2023年,他们领到的年薪,部分高于潘叶江。



启用自家人,或与潘叶江曾经遭遇相关。


2023年以前,华帝旗下子公司华帝电子,陷入高管纠纷。后来,华帝出资7853.376万元,拿下子公司余下60%股权。


这些年,华帝的转型压力颇大。


来源:网络


“创二代比起父辈,面临更重的行业迭代压力。”潘叶江说,要再造一个“新华帝”很难。


上半年,公司接连发布外部审计、风险投资、募集资金等各种制度细则。8月底,又发布了一条总裁工作细则,明确了总裁的职责、聘用与组成、任免程序等。


“只要企业在现代管理体制的轨道上运行,具体用人方面,无妨外举不避仇,内举不避亲。”长期关注家电行业的分析人士刘步尘认为。


潘叶江也重视内部激励。


去年,他频繁回购,表示将择机用于股权激励或员工持股计划。去年,公司的现金分红总额,占净利55.76%。





修炼内功



房地产行业降温,厨电市场持续承压。根据奥维云网数据,2023年集成灶市场的累计零售额为249亿元,同比下滑4%。


潘叶江将严峻的市场形势,视为修炼内功的机会。


他说,自己有时候到朋友家串门,一定要去厨房看看。看到厨电行业尚存痛点,所以仍有信心。


2023年,他提出“好清洁”战略,回归产品本身。


华帝推出了分体式烟机,表面应用疏油疏水纳米涂层面板,大大降低了油烟附着难以清洁的痛点,还利用创新吸力技术,提升油烟排放力度。



此外,公司近年重点研发的悬浮式燃气灶、三体洗碗机等产品,涉及语音识别、形象识别、智慧存储、云数据、机器人等多种技术。


他有信心,通过产品创新,能搭建起新的护城河。


“潘叶江的改革进取意识较强,从他积极推进华帝品牌年轻化、时尚化、高端化,以及大力度推进产品创新上,体现得比较明显。”刘步尘评论道。


厨房消费正在催生新品类市场,比如洗碗机,去年总体零售量为194万台,零售额112亿元,同比增长9.6%。



更为直接的增量机会,还有出海。


“要主动走出去。”潘叶江早年定下目标,将海外业务占比提升到30%-40%。


2023年,其海外营收为6.32亿元,占比仅10.13%。


华帝的海外业务,主要由子品牌“百得”负责。上半年,百得厨卫海外渠道收入3.79亿元,同比增长35.29%,整体基数仍较小。


要实现目标,潘叶江还有很长的路要走。







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