做好企业常年法律顾问服务，恐怕是万千律师的执业刚需。
如果你缺客户——
尤其在经济环境下行、行业竞争愈发激烈的当下，自然应该好好修炼自身的业务开拓技能，为自己挣得一份稳定的收入来源。所谓“无常法不稳”，正是这个道理。
做常法服务，其生命周期比个案的付费周期要长，而且通过常法服务也能带动一定的诉讼业务。这就涉及到常法服务业务的开拓技巧以及客户的挑选，悟透其消费意愿，方能细水长流。
如果你不缺客户——
在有了充分的客户转化的情况下，你就更应该努力钻研如何做好常年法律顾问，因为，要真正做好常法服务，其实是很难的。
很多律师在提供常法服务时会陷入误区，以为只要帮企业审核好合同就万事大吉了，却忘记了自身的出发点应该是——既要帮助企业“活下来”，还要帮助企业“活得好、活得长、活得健康”。
那么，常法服务的痛点和常见误区有哪些？如何通过找准对接企业关键人开拓法律顾问市场？为企业进行常法服务时，有哪些招式可以施展？
9月17/18日晚19:00，智拾网邀请到上海申同律师事务所创始人杨林兵律师，他将从自己20年的执业心法中选取“常法服务”这个热门话题进行精讲，从业务开拓和实操落地两个维度，教你如何与顾问单位手牵手、肩并肩。
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律师如何做好
企业常年法律顾问？
高段位的常法服务律师，其实是会给自己的服务范围进行分门别类的。比如，有的律师就会将服务范围分为基础服务、增值服务、专项服务。
01
基础服务
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基础服务一般涵盖的就是企业的刚需，比如法律问题咨询、合同起草、合同审查等，它直接解决的是客户的痛点，也决定了报价的下限。这个类别较为基础，因此不再赘述。
02
增值服务
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增值服务对应的则是企业日常经营过程中较为软性的需求，比如商务谈判、决策分析、制度规范、法律培训等等。
这些服务内容不仅包括对内服务，也包括对外的服务。
对内服务有几个关键词。一是建章立制，比如劳动用工制度、合同管理制度；二是员工培训，比如为企业员工提供法制宣传教育；三是产业关注，这部分就关乎企业所在的领域，要对这一行业的政策、法规变化做到及时关注、及时传达、及时解读。
对外服务则主要体现在商务谈判上，在顾问单位常法服务过程中，律师如果能深度参与对外重大谈判，就能充分体现自身的价值，也能判断客户是否有足够的远见和需求。
上述增值服务，则决定了报价的上限和空间，因此含金量十足。
03
专项服务
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所谓专项服务，一般是需要客户额外进行付费的。这些服务内容，会被写进服务方案中，但不一定有明确的报价，因为可拓展的空间很大。
比如，企业对内的股权治理应该是摆在第一位的，而股权市场的机遇和空间是极大的；如果能得到为公司代理股权架构业务的机会，律师的创收就不愁了。
再比如代理诉讼或仲裁重大、复杂的诉讼案件，——这就对应了前文所提到的通过常法业务带动诉讼业务，也就补全了“无常法不稳”的下一句，“无诉讼不富”。
不难看出，如果能拿下这些专项服务，整个常法服务方案将会得到质的飞跃，决定的是报价的向上可能性。
作为企业常法顾问，如何为其解决股权架构、建章立制、员工培训、合同管理、外部争议等等需求？
9月17/18日晚19:00，申同创始人杨林兵律师将从拓客和实务两方面讲透企业常法服务各阶段要点，助你打开常法服务新局面！
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讲师介绍：
掌握法律顾问市场高效获客策略，精准打通对接渠道
明确常年法律服务产品的痛难点，习得对内、对外服务五大招式
探索常法服务可行路径，为客户提供更高品质的法律服务
课程大纲：
一、常法服务痛点和常见误区有哪些？
二、如何开拓法律顾问市场？如何找准对接企业关键人？
三、常法服务五大招
1. 对内：
·如何帮助顾问单位做好股权架构的搭建？其核心是什么？
·如何帮助顾问单位建章立制？（劳动用工制度、合同管理制度）
·如何做好顾问单位的员工培训？如何帮助其建立标准化流程？
2. 对外：
·如何帮助顾问单位管理好订单合同？
·如何帮助顾问单位解决外部争议和突发事件？
四、律师做好常法服务，应具备哪“五懂”？
·懂法律 ·懂政策 ·懂行业 ·懂企业 ·懂老板
讲师介绍：
杨林兵
上海申同律师事务所创始人
上海市律协第十、十一届刑委会委员
著有《青年律师执业与进阶必修技能》
《青年律师执业与进阶实务问答》
坚守律师职业近二十载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件。长期活跃在多项社会公益活动的第一线。
目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。
人生格言：活得好，是生命的自觉。
著作：《青年律师执业与进阶必修技能》《青年律师执业与进阶实务问答》（中国法制出版社）
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