曾经有人发了一篇帖子，引起了行业热议。
一位大V说，这些软件公司都倒闭了，中国软件行业才会更繁荣。
我觉得这位大V真是敢说，但是我很想问问他：
如果这些公司都倒闭了，你觉得什么公司可以带领中国软件走出困境呢？
SaaS上市公司吗？
但是你看看明源云、有赞这些SaaS上市公司，都在很认真的做产品，但是市值已经跌去了95%。
AIGC软件公司吗？
又有几家B端AGIC公司靠着产品盈利了？或者说有几家敢说自己未来几年可以实现规模化盈利呢？
一个行业的企业有好有坏，那肯定是能力问题；
一个行业一片哀嚎，那肯定就有更深刻的环境问题了。
把责任推到“几家软件公司垄断了行业需求”，这说法是真的可笑了。
就好比，很多朋友把行业不景气归咎于我天天说行业存在的问题，小弟我恐怕承担不起这样的责任。
这位大V还提到了国际行业软件巨头，说“任何一家的营收超过你们整体，利润超过你们整体，市值超过你们整体，人家还不拿政府补贴”。
这事要辩证的去看。
首先，在国际化层面，欧美软件企业确实做得比我们好太多。
这里关键的一点是，欧美软件诞生的第一天，就是面向全球的，产品设计和服务体系都适配全球市场。
而绝大部分中国软件公司，诞生的第一天就是面向国内市场的，所以功能、体验都只适配国内市场。
比如，中国企业喜欢大而全的功能，还喜欢定制化、贴身服务。
所以中国软件的功能都很全面，而且提供很重的服务。
但是，这就导致一个非常大的问题：我们的产品拿到国际上，基本上就没有竞争力。
大家可以观察下那些国际化比较成功的SaaS公司，他们的产品往往有3个特点：
一是一开始就面向国际化
二是从小功能切入，很忌讳一来就搞大而全
三是尽可能用产品解决问题，而不是靠堆人头
这才是国际化产品的打法。
从这个角度来说，不是这些中国软件公司不努力，而是他们的产品基因就不适合国际化。
但是，我们也要看到，中国软件行业走到今天这一步，有着深刻的历史背景。
在国产化替代之前，哪怕是在本土市场，中国软件行业也基本处于被全面压制的状态。
且不说当时的一流企业华为、阿里巴巴都用Oracle这样的国外软件了，就连很多经营状况并不好的国企，也都优先购买国外软件。
当时流行一句话：上ERP找死，不上ERP等死。
在很多企业心里，这个“ERP”恐怕是特指国外ERP了。毕竟国外B端软件领先了我们十几年了，而且当时中国企业普遍在学习国外管理思想。
在这样的时代大背景下，中国软件不要说国际化了，国内市场都只能勉力应对。
在SaaS崛起之后，由于中国移动互联网的发展与美国并驾齐驱，加上中国SaaS在本地化、性价比方面都秒杀国外SaaS，我们一度幻想中国SaaS会成为中国软件的主力军。
但现实又狠狠的打脸了，事实证明，中国企业的购买能力和购买意愿都远不如欧美企业，而且很多国企和大企业并不信任SaaS模式。
说白了，就是对于大部分中国企业来说，SaaS还是过于“先进”了。
而且由于“国际化基因”不足的老问题，中国SaaS公司在国际化方面的表现也乏善可陈。
反而是最近1、2年的SaaS创业者，一开始就面向国际化研发产品，逐步在国际上站稳了脚跟。
只是，他们要成长为独角兽，还有一段路要走。
所以，中国软件行业现在的问题，很大程度上是由于历史上太落后，加上环境因素，肯定没办法一口吃成个胖子。
回到中国软件行业全军覆没的话题，为什么中国软件公司的利润都这么惨呢？
这里既有大环境的问题，也有各家企业自身的问题。
首先说大环境，企业软件其实本质是一个非刚需服务性行业，这就意味着，如果企业没钱了，或者对未来失去了信心，那么他们首先要做的，就是削减企业软件的预算。
所以，不仅仅是现在，在未来几年，中国软件行业可能都要面临“增长乏力”的难题。
再说说上市公司自身的问题。
数据来源：百度股市通
比如金蝶。如图所示，金蝶已经连续4年亏损了，今年一季度的财报大概率还是亏损的。
金蝶的亏损，一方面是因为在SaaS产品上的持续投入，另一方面是因为面向国产化替代的超大型企业，金蝶的产品和交付能力还有一个爬坡的过程。
随着时间的推移，这些问题肯定会逐步得到改善。
当然了，由于经济大环境的问题，很难说金蝶的还需要多久才能实现盈利。
但是，并不妨碍金蝶仍然是中国最优秀的企业软件公司之一。
最后说说SaaS企业。
有赞在2023年已经实现了盈利，虽然只有不到1000万，相比于有赞过去累计亏损的金额，仅仅是九牛一毛。
但是盈利就意味着企业的生存问题解决了，在当下的大环境下，肯定是一件好事。
有赞的盈利，其实是拉开了中国SaaS盈利的序幕，接下来，微盟等SaaS公司，应该都会陆续实现盈利。
不过，虽然实现了盈利，但是有赞的股价仍然维持在1毛钱的水平，这就充分说明，投资者并不看好有赞的未来。
核心原因在于，有赞实现盈利的方式，是通过裁撤产品线、大幅裁员——在投资者看来，这种盈利是以牺牲未来增长为代价的，而股票投资，本质就是投资企业未来的成长性。
但是，在当下的大背景下，保持高投入，很难得到对等的收入增长，反而会走向巨额亏损。
所以，中国软件行业走到今天这一步，软件企业自身的问题肯定是不能回避的，但是宣扬“几家上市公司倒闭，就能换来软件行业新生”——这种观点不是坏，就是太幼稚了。
来源 | ToB老人家（ID：ToBlaorenjia）
作者 | 王戴明 ；编辑 | 荔枝
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