只能靠返佣作为自己的主要营销手段，苟且地活着，保险已经被贱卖了——所谓专业就别再扯了，连你都不再相信。
次生灾害5：
从此对行业再无定力可言。
不再用心地去提升专业，认为一切都是扯淡。因为这一路走来，专业并没有为你带来收益，反而净是旁门左道带来的业绩。这为你在不久的将来离开这个行业埋下了颗颗定时炸弹。
次生灾害6：
心态从此失衡，行业崇高之类的话，说说而已。
一种不可言状的怒火和无奈油然而生，既想要发展下去，又不知道今后该怎么发展。想重新走向正轨，却无法借力这批曾被返佣的老客户。想想自己几年积累下的上百位老客户，大多都是这样促成的，悔不当初，却又无法改变过去。
次生灾害7：
代理人和客户这种利用关系会随时崩盘。
再加保，再返佣；再要求转介绍，再返佣。辗转反侧，这一切到底是为了什么，怎么会变成今天这样的局面，始终找不到答案，也很难下决心与过去一刀两断。
你不能指望客户良心发现——确实盘剥得有点过分，确实当时你也给了他可乘之机，这就是图一时之业绩的后果。
保险公司管理者不会承担，他甚至根本不知道，或者假装不知道。你完全被夹在中间，“独怆然而涕下”。
很多老客户都是代理人周边生活环境能接触到的人，在没做保险之前，都是抬头不见低头见的。当代理人有一天退休或者离职的时候，怎么相处？如果代理人心够大，该怎么相处怎么相处，否则代理人都可能会形成心理阴影的，从此断交也不是不可能。
“木秀于林，风必摧之”，当行业风气已然形成，“独善其身”变成了代价最高的行为，甚至好的代理人被视为成另类，不识时务。出淤泥而不染？你不敢，因为你要生活。
我们绝大多数人都是被社会所推着走的。为了生存，很多属于无奈，被逼妥协。大家当然可以站在道德的制高点对这种行为进行无情地批判，有多狠说多狠。但当你被这种源头都不知道在哪里的行为所左右的时候，个人是无力回天的。
其实，这在商业社会随处可见，商场买200返150，新品上市就打折，买一送一，并不新鲜，这招会让你活下来。而当没有足够强大的财务支撑的真正的品牌，宁可愿意坚挺地守护规则，却可能会出现“劣币驱逐良币”的可悲局面。
如何以一己之力来最大限度对抗返佣？
不索要返佣，不主动返佣，从身边扎扎实实地服务和经营客户做起，充满底气地让客户知道，“但凡有一点索取返佣的想法都是错误的”，让客户看到你真心的服务和经营，从此打消此番念头。
“若非要返佣，是违规行为，一旦被抓到，我会被逐出业内两年，对客户你本人也没有好处吧，没有客户愿意经常换代理人，咱俩知根知底，何至于此呢，信我就在我这儿保，我提供的客户经营一定远超过我所得到的”——请代理人一定要讲出去，这样至少代理人头顶的这片天——是干净的。
返佣行为的发生是非常隐蔽的，等监管发现的时候已经无法挽回，只能在破烂不堪的企业文化上修修补补，治标不治本。毫不夸张地讲，返佣是保险行业的一种腐败行为，索要返佣的客户——也是当事人。
