文案是短视频的基础，特别是有IP打造或者直接性商业目的的输出，必须要先给自己的文案做好定位，知道自己要什么？要呈现什么？想要得到什么反馈。
一、短视频流量文案与变现文案的五大本质区别
现在做短视频已经变成稀松平常的事情了，很多人都想搞出点动静来，给用户提供情绪价值，这样才能获取流量，然后好撒网等着XXX买单，但其实流量文案和变现文案完全是两码事。如果你搞不清楚这两者的区别，很可能就会在创作过程中迷失方向，最终只有流量，却赚不到钱，或者是只成交几单，流量难以放大，很快就到了流量瓶颈和天花板，这时候还要思考调整方向等问题，把整个的时间成本拉得很高。
1、目的完全不同
流量文案的主要目的是让视频火起来，吸引大量的播放量。你去看那些大爆款，他们要么是博眼球的观点，要么是反转的剧情，要么是有悬念的画面，要么就是反认知的内容，一句话总结，就是“必须要让你产生情绪波动”。比如，有个视频标题是“卫生巾是爱运动的男人最好的保护”，这种夸张的观点和话题就很容易引起大家的热议，播放量自然蹭蹭往上涨，但是实际上内容可能讲的只是用它当鞋垫防止磨脚的一个小常识。
而变现文案呢，它的目的是让客户掏钱。所以这类文案的重点是描述客户的实际问题并提供解决方案。比如说，你卖的是去头屑的洗发水，客户的问题正是长期困扰他们的头皮屑问题，如果你能证明你的产品真的能去头皮屑，那客户就会愿意掏钱，现在最好用的方法就是讲故事，还要真实，比如：我娶了老婆以后小姨子一直和我们一起同居，最尴尬的并不是我们经常会睡错床，而是她的头皮屑太多了，晚上睡觉经常飘过来就会把我呛醒，终于有一天，我遇到了XXX洗发水，强制给她用了几天以后，她月经都正常了，从此再也没有头皮屑.....。这种文案和播放量并没有直接关系，只要内容足够精准，即使播放量不高，也能实现变现，其实加点创意流量也未必不高。
2、创作方式大不相同
流量文案很容易被洗稿。因为这类文案通常不会涉及到具体的产品或自己的故事，特别有一些比较虚构和夸张的，大多数都是剧本演绎，所以别人很容易复制。这也是为什么流量不值钱的原因（当然流量达到一定的层级，这种流量也是一样值钱的）——太容易被复制了。比如你看到一个火的视频在讲某个观点，别人稍微改一下，换个角度，同样能引起讨论，因为大家都知道这是舆论热点嘛，谁都会过来蹭个热点。
而变现文案几乎只能原创。因为它涉及到很多具体的内容，比如目标人群、痛点、解决方案、成功案例等，这些套路其实早就被很早一批玩自媒体通过软文成交的那些写手搞得滚瓜烂熟了，这些都是别人抄不了的。比如你是个心理咨询师，你的视频中提到某种催眠的技巧，用这种方法可以有效的缓解客户的负面情绪（比如玉玉正），并展示了客户的成功案例，别人就算能看到你的内容，也无法复制你的具体案例和专业背景，如果再加上一个人设，那几乎就是完美的了。
3、难度不同
流量文案难在需要综合考虑多个因素。选题要新颖，这个靠的是创意，文案要吸引人，这个靠的是逻辑能力，场景要匹配，这个靠的是整体思维，表现力要自然，这个看的是演绎本领，剪辑要高级，这个是专业技术的表现。任何一个环节出问题，都会影响视频的流量。你拍了一条视频，选题很好，但剪辑技术太差，硬生生把你给剪成了个二百五，用户看完了就想呕吐，播放量自然就会低。
而变现文案则相对单纯许多，只要能把客户的实际问题描述清楚，并提供一个有效的解决方案，其他部分稍微差一点也能变现。比如你拍了一条去头屑洗发水的视频（整个画面就是一开始随便一抓头，头皮屑像扬尘一样四处飞溅），虽然画面不太清晰，但你详细介绍了去头屑洗发水的使用方法和效果，甚至展示了洗头前后对比，客户还是会愿意掏钱的。
4、应用对象不同
流量文案是网红和内容创作者的最爱。他们主要靠接广告、带货和直播赚打赏，甚至现在稍微有点流量的小网红还可以接一点线下的商演（比如现在的马大师），这些都需要巨大的流量来支撑。网红们每天都在想办法怎么博眼球，怎么才能哗众取宠，怎么引发讨论而不激化社会矛盾，这样才能赚到钱。
而变现文案则是做生意的人的首选。就简简单单把短视频当成一个渠道，主要目标是每天吸引精准的客户。比如你是个卖狗皮膏药的商家，你的视频只要能精准地描述出客户哪里哪里不舒服的问题，并提供解决方案，啪啪啪把你的狗皮膏药往哪里哪里一提，然后瞬间就舒服了，再找几个大妈大爷现身说法，每天都会有几个客户找上门来，即使每条视频的播放量不高，也能实现稳定的变现，可能有人说这个手段几十年前就有人用过了，但是你还别说，就这么个套路好用的很，经久不衰。
5、侧重点不同
流量文案追求的是宽度，要不断出新的创意，创意这个玩意儿可不是随时都能找得到的，几乎能够把创意当成常规打法去打的人都是天才，今天的小爆款半个月后可能就失效了，就算出一个大爆款，最多也就维持个两三个月的热度，如果你的ip还没有在这个时候树立起来，那大概率这个流量全都是浪费，但是回到根本，你还是需要时刻保持创新能力，才能维持高流量，其实挺难的。
而变现文案追求的是深度，要对你的客户有深刻的理解。你只要找到一个能成交的痛点，并用一套有效的体系化的套路去展示，就能实现长期的稳定变现。不需要天天搞创意，找到一个能够打动客户的痛点，然后一招鲜吃遍天就行。比如你发现客户最关心的是如何减肥还不用节食，那你只要找到一个有效的解决方案，设定的食谱或者代餐产品，找一个演员记录它的减重周期，并用视频展示出来，客户就会来找你，但是说实话，减重这个事情我是深有体会，除了少吃和不吃，没有太多别的办法。
二、短视频的变现逻辑
变现的本质是解决一部分人群的一部分需求，也可以说是解决具体的问题。这个道理听起来很简单，但很多人却一头扎进了流量的陷阱，结果视频拍了一堆，天天在自嗨，看着流量心里那个起劲儿，最后却赚不到钱。记住拍短视频不是为了追求高额的点赞和评论，而是为了吸引精准的客资，当然如果你不追求这个只是为了玩玩或者是真心想当个小网红，那就无可厚非了。
核心问题：为什么如果不想火，反而能更快变现？
拍给别人一个买单的理由：开头部分要让观众觉得你的内容与他们有关。比如说，你卖的是去头皮屑的洗发水，可以这样开头：“你是不是经常头皮发痒，在上班的时候一抓头，整个头皮屑像爆炸一样，把周围的同事全都给炸疯掉了” 这样一来，那些自带头皮屑的观众就会觉得你在说我呢，就会继续看下去。
拍别人必须付钱的理由：接下来，详细描述客户的痛点。比如说：“有头皮屑不但影响你的事业，还会夺走你的爱情，甚至未来前途都会渺茫。这个问题长期不解决，你在社会的人设只会越来越崩塌。” 通过这种描述，那些自带头皮屑的观众会感到这个问题必须解决，他们会更加关注你的内容。
拍必须向你付钱，而不是向别人付钱的理由：展示你的独特价值。比如说：“我Tony老师干洗头这行已经很多年，市面上的很多去头皮屑产品都只是暂时有效，甚至有副作用。而我们的去头皮屑洗发水采用天然成分，不仅能快速去除头屑，还有生发和护发的功能。” 通过这样的介绍，观众会认为只有你和你的产品才能解决他们的问题。
想清楚别人付钱多少取决于什么：最后，给出明确的下单指令，并告诉他们为什么应该选择你。比如说：“现在下单，前500名用户可享受5折优惠，还有免费的头皮护理咨询。立即点击下方链接购买，告别头皮屑，重拾自信。成为一个阳光的人。”
三、如何创作一篇直接变现的文案
能变现赚钱的文案都有一个固定的套路。这个套路可以用六个步骤来概括：开头、痛点、原理、解决方案、真实案例、促成交。
1、开头：与观众有关
开头要与观众有关，一句话吸引他们的注意力。例如：“你是不是经常因为自己颜值太差而抬不起头” 这个开头一下子就抓住了那些丑丑的可爱观众的眼球，他们会觉得这是在说他们的事情。
2、痛点：描述用户的痛点和担忧
痛点要够痛，让观众感到扎心。例如：“从小到大都不受朋友待见，也很难结交一个异性，毕业工作这么久，连个对象都找不到，也得不到领导的赏识，真没想到这个社会这么现实，所有人都是外貌协会的。”
3、原理：从专业的角度分析问题
从专业的角度分析问题，建立信任。例如，我是韩国来的面部改造专家，经过我改造过那么多个客户，每个人都有各种各样的无奈，虽然大家都说心灵美才是真的美，但是如果没有外表美，可能别人都懒得看你的心灵，所以必须从根本上改造自己。只有解决这个问题，你才有可能逆天改命。”
4、解决方案：展示你的产品或服务如何解决问题
展示你的产品或服务如何解决问题，突出卖点。例如：“大家都知道我们韩国的技术是最牛的，目前为止经过我改造的客户，没有一例是失败的，现在还有XX偶像团体也是我的杰作，来我这里你就放心吧”
5、真实案例：展示成功案例
展示成功案例，增加说服力。例如：“幂姐是我们的一位客户，他的改造预算原本是10万元，但通过我们的科学规划服务，最终只花费了8万元，而且改造结果非常满意，你看她现在有了家庭有了娃，而且事业蒸蒸日上，就明白这一切的效果了。”
6、促成交：给出明确的下单指令
给出明确的下单指令，鼓励观众行动。例如：“如果你也想实现预算控制，现在就私信我预约我们的顾问服务。前50名用户可享5折优惠，数量有限，机会不容错过哦。”
三、短视频平台的底层逻辑
拍什么他来什么，这是很多短视频平台的核心逻辑。这句话的意思是，如果你的内容与你的目标用户高度相关，系统会自动将这些用户推送到你的视频中，这点所有的平台都做得到，我们对平台规则不用质疑。但很多新手小白一腔热血，不是蹭热点就是拍段子，结果视频拍了一堆，吸引了一堆看段子白嫖党，最终结果就是变现效果很差。
1、有效的方法
一招让你的账号直奔变现：在你还没有系统学习之前，只需做好一件事——把你、客户和产品一起拍进视频中，在这个过程之中，你还有夹段子的本事，那就是真的本事了。这种方法足够直接和简单粗暴，所有感兴趣的人都是对你的业务感兴趣的人。比如你卖的是去头皮屑的洗发水，可以拍Tony老师给客户洗头前后的场景，展示产品的实际效果。
2、为什么有效
展示你如何解决客户的问题，建立高度的信任感。比如，你拍你给客户剪头发、洗头发，不只是展示你的专业技能，还展示了一个真实的客户案例，让观众看到你的解决方案在实际应用中的效果。这样不仅吸引了精准的客资，还减少了后续的沟通成本。
3、避免洗稿翻拍
1:1洗稿翻拍绝无变现的可能。为什么呢？因为一条内容能够火起来，是多方面因素交织的结果，这里边有太多的未知维度，不仅仅是文案的原因。比如还有可能是拍摄者的某一个动作或者是某一个场景激发了很多同类用户的场景化共鸣，甚至还有可能是观众对他的认知突然得到了飞速提升，再加上他的文案，这些因素共同作用才能形成爆款。而你单纯抄袭他的文案，是无法复制这些因素的，所以一般这方面的创作高手都懒得抄袭，也不屑去抄袭。
①如何正确学习同行
抄袭结构而不是文案：不论是流量好的视频还是变现好的视频，其成功的关键在于结构而不是具体的文案。你需要拆解同行爆款视频的结构，其实结构才是真正可复制的底层逻辑，把这些东西搞清楚了之后，然后在创作之中套用到你自己的内容中。具体步骤如下：
A.提取文案：将你看到的视频文案提取出来（形成一个好的习惯，可以用个云笔记去保存）
B.分段落分析：分析每个段落的目的和作用（如果懒得分析，现在可以用AI大语言模型解决了）
C.拆解结构：找出每个段落的关键动作，比如开头的吸引注意力、痛点的描述、理论分析、解决方案展示、案例展示和营销指令（记住这些理论要点，把它当做投喂给 ai的关键提示词，这样要的内容都会被总结出来）。
D.套用到自己的内容：根据你自己的产品和目标用户，重新填充这些结构。（还是提醒大家一句，现在是aigc的年代了，这些工作都可以用工具快速高效的解决）
四、如何让你的每一条视频都有流量并赚钱
只要掌握了正确的文案公式（底层逻辑），每一条视频既能吸引流量，又能实现变现。下面是一个案例，展示如何通过结构化的文案公式实现高效的变现。
①案例分析：低糖绿色食品
A.确定产品特点：低糖绿色食品的特点是糖含量低、低热量、不容易形成脂肪堆积，能解决的问题包括减重、提升免疫力、改善睡眠等。
B.了解目标人群：目标人群为30岁到50岁的人群，这类人群最容易发福，甚至容易三高，它们普遍关注健康和减重。
C.分析用户痛点：她们面临的主要问题是工作压力大、饮食不规律、缺乏运动，导致身体状况不佳。
D.分析用户目标：她们希望能够通过低糖绿色食品改善身体状况，拥有更好的生活品质。
②文案公式应用
A.开头：吸引注意力
“你是不是因为长时间加班和不规律的饮食，感觉身体越来越差，常常疲惫不堪？”
B.痛点：描述用户的痛点和担忧
“工作压力大、饮食不规律、缺乏运动，这些问题导致你的免疫力下降，体重增加，甚至影响睡眠质量。你是否感到这些健康问题越来越严重，急需解决？”
C.原理：从专业的角度分析问题
“根据我的营养学知识，这些问题主要是因为身体缺乏必要的营养素，导致新陈代谢失调。只有通过科学的饮食补充，才能有效改善这些健康状况。”
D.解决方案：展示你的产品如何解决问题
“我们的健康食品采用天然成分，低热量、高营养，能够有效补充你身体所需的营养素，帮助你减重、提升免疫力、改善睡眠。”
E.真实案例：展示成功的客户案例
“马小云是我们的一个客户，她之前经常加班，身体状况很差。通过使用我们的低糖绿色食品，她不仅掉了5公斤体重，睡眠质量也明显提高。你可以看看她的前后对比。”
F.促成交：给出明确的下单指令
“现在下单，前50名用户可享受5折优惠，还有免费的营养咨询。立即点击下方链接购买，改善你的健康状况，提升生活品质。”
五、使用AI工具提高效能
AI工具可以帮助你更高效地应用上述文案公式。通过输入产品信息和目标受众信息，AI可以自动生成分析结果，包括产品能解决的问题、目标用户是谁、他们的痛点和渴望达到的目标。有了这些分析结果，你就可以快速写出高质量的变现文案，感兴趣的小伙伴们可以看我上一篇文章，有把所有现在AIGC相关的工具都总结成了一个清单，非常方便大家根据实际需求进行选择性使用，乔烨建议大家可以先学习一下基础提示词工程，这样更方便和AI沟通，产出我们需要的内容。
1、AI的功能
A.产品分析：分析产品的特点和卖点。
B.用户分析：确定目标用户群体，挖掘他们的痛点和需求。
C.案例生成：生成成功的客户案例，增加说服力。
D.文案生成：根据分析结果生成结构化的文案示例，你只需稍作修改即可使用。
E.图片生成：以前讲案例和分析产品的时候，非常担心用一些图片素材会侵权，现在我们可以放心大胆的用AI去做这些图片了，从人物到产品到场景，完全都可以做到高仿。
D.视频生成：有一些我们不能拍摄或者是拍摄不出来的效果或者一些特效或者是一些场景，现在都可以通过AI实现，更加让用户获得优质的产品信息植入体验。
E.音乐生成（BGM）：一个优质的背景音乐实在是太重要了，过去很难做原创，是因为需要专业的音乐制作人，现在通过AI这些都可以很轻松的实现。
2、实际体验
如果有一个不吃不喝不要工资的AI团队为你工作，会是什么样的体验？你将不再需要花费大量时间学习课程和繁琐的运营知识，因为你不会的，AI全部都会。这种自动化工具将大大提升你的内容创作效率，而且会大幅度的提高你的工作效率，AI工具用好了，一个人就可以顶一个团队，帮助你在短时间内实现高效的变现。
短视频流量文案和变现文案虽然在表面上看起来相似，但其实它们在目的、创作方式、难度、应用对象和侧重点上都有着本质的不同。理解这些区别，并应用正确的文案公式，就可以帮助你在短视频营销中实现高效变现。变现的本质是解决一部分人的具体需求，或者是解决具体的问题，而不是追求高流量。通过直接展示你的产品如何解决客户的问题，并建立高度的信任感，你将能够在短视频领域快速脱颖而出，实现收益增长。
有的时候我写的内容可能篇幅有点长，但是都是比较具体的，有实用价值的观点和意见，感兴趣的小伙伴可以反复的阅读，或者是用音频去听也可以，还是那句话，在新媒体和短视频领域，很多环节的底层逻辑都是相通的，当我们把这个问题搞清楚了之后，基本上就是一通百通，很容易理解和做更高效的创作了。
