近日，多家白酒上市公司交出了三季度的成绩单，之前一直较为稳定的湖南白酒市场出现了巨变。从已经公开的数据来看：
前三季度，湖南武陵酒实现营收8.07亿元，同比增长13.34%；其中Q3季度武陵酒实现3.4亿元，同比增长18.2%。
前三季度，酒鬼酒实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；其中Q3季度酒鬼酒营收1.97亿元，同比下降67.24%。
湘窖隶属的珍酒李渡尚未公布三季度财报，但据2024年半年度财报显示，湘窖（含开口笑）半年度实现营收6.76亿元，同比增长2.26%。
在湘酒振兴的大背景下，出现这样的变化，让人不禁想问，湘酒之中，谁更有未来？
抱团取暖，顶住才能有出路
湖南消费者对白酒较为包容，湖南白酒市场可谓是百花齐放，280亿的市场容量，以酒鬼、武陵为代表的本土白酒仅占80亿的份额。随着湘酒振兴号角的吹响，正是湘酒齐头并进，抢占市场之时，此次酒鬼酒面临的困局，显然不是大家所愿意看到的。
从酒鬼酒公司的表述来看，导致业绩下滑的主要原因在于正处于营销模式转型关键阶段，叠加白酒行业弱周期影响，经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守，回款谨慎，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。从这些信息来看，营销模式的转型对于酒鬼酒至为关键。
模式对了头，一步一层楼
诚如上文所言，今年上半年，酒鬼酒就已经持续推进营销模式转型。在半年报业绩说明会上，酒鬼酒就表示坚持BC联动营销模式推进，以终端建设和消费者动销为核心，不断夯实渠道质量。
与此同时，我们也看到了武陵酒的成长同样伴随着营销模式的创新。武陵酒发展与酒鬼酒一样，一波三折，直到 2014年开启短链模式，稳扎稳打，建立厂家到终端店的直连直控，从资源导向转向消费需求导向，通过终端直达的方式有效提升资源到达率与消费者体验，最终形成了目前销量突破8亿元、逆势增长的大好局面。
营销模式的转型与确定，成为各家湘酒企业能否长远走下去的核心。
湘酒振兴，价格先行
作为曾经的湘酒之王，酒鬼酒在1988年最初投放的时候定价一度超越茅台，与五粮液、茅台并称为“高端白酒三巨头”。这是湘酒振兴的底气，也是对其他湘酒品牌的激励，但如今酒鬼酒销量下滑却正是高端化产品受到的冲击，酒鬼酒提到，此次下滑，主营产品体系定位次高端及以上价位段，受到的影响较为明显。
从这点来看，同为高端酱酒的武陵酒似乎正在复刻酒鬼酒当年的荣光，坚持高端酱香五十余年，产品价格在行业承压下依然保持稳定，目前武陵酒的标杆产品上酱市场成交价仍维持在每瓶2000元以上，这来源于武陵酒一直霸蛮的坚持控量稳价。
所以从某种程度上来说，价格等同于品牌，对于消费者来说，高端酒价格保持稳定，产品价值就是稳定的，其社交价值就能持续达成；对于终端客户来说，价格稳定，就意味着利润水平的稳定。所以说，湘酒振兴，前提是价格的稳定，避免过度的内卷与内耗。
抱团取暖，共赴未来
我们在为武陵酒取得逆势增长的成绩高兴的同时，也欣喜的看到，酒鬼酒目前已认识到问题所在，通过“价在量先”的经营原则，控盘分利的模式，确保渠道各环节利润空间合理，以提振经销商和终端客户信心。相信酒鬼酒如果能通过已经被武陵酒验证过的渠道下沉、BC 联动等市场精耕的举措，做深做透，未来也仍然有无限可能。
而至于湖南白酒的整体未来，正如伟人在橘子洲头写下的诗词：漫江碧透，百舸争流。
鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。三湘大地也是酱香、浓香、馥郁香的“三香大地”，大家一起，迎难而上，“到中流击水，浪遏飞舟。”
