他是段子手+演员+投资高手。
他是诺贝尔经济学得主+文学和哲学的硕博。
他是不走寻常路的美国行为经济学家——理查德·塞勒。
拿到诺奖之后，塞勒说，这次诺奖是对他两年前错失奥斯卡奖的一个补偿。
塞勒非常有意思，他研究的是什么呢？——研究常人干的“蠢”事。他的论文被引用达年度之冠。
举个例子
那什么时候会一样呢？你捡到200块的时候。
二，自愿捐款时，如果有“建议捐款100元”的提示语，人们普遍会捐相同的数额。
聪明的餐厅老板知道，一定要在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二道菜肯定就是最畅销的，即使第二贵的菜也不便宜。
这样的例子太多了。还有现在商家在会员模式上的小心思。加入会员：159元一年，30元单月，连续包月15元/月。你会选哪种？
——这就是锚定效应。同理，你要说服你的老板同意你的方案，你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。
……
以上是理查德·塞勒有趣又有料的行为经济学研究当中的几个小小案例而已。
什么是行为经济学？诺奖委员会是这么说的：“塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁，并且研究心理偏差导致的市场行为。”
换成大白话就是，塞勒洞察人性弱点，并据此找到了影响行为（包括赚钱）的方法。
从中，你也可以获得传统经济学书里无法读到的对人性的洞察和理解。薛兆丰老师说得更直白，“读塞勒的书，是寻找商机的捷径”。
先知书店力荐——塞勒“行为经济学三部曲”，读他的书，是一趟读懂现实中的经济学的奇幻之旅；既是一场思想的盛宴，也有助于提醒我们可能会犯的错误，让你回归正确之路。感兴趣的书友，识别图中二维码，即可一键收藏。
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