作者：胡志勤，zrb6986
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都2024年了，卖保险，你用什么方法给客户做计划书？
这样的沟通效率怎么样？
我是这样做的。
1 售前
我想买保险，你有什么建议吗？
一上来就是打电话？面谈？
简单询问后，我会根据情况，转发几张思维导图给咨询者做参考。
还是想给父母了解保险？
又或者是给孩子了解保险？
当我们客户对全面有了基础的了解，或许他还有疑问，我们一对一量身定制沟通即可。
当然，不是所有人一开始就能把全面的保险佩奇，或许对方只是了解其中一两种，这时候只需要在我定期更新的思维导图选上适合她的产品，点对点，一对一发几份产品介绍即可。
比如想了解意外险？
给孩子了解意外险？
给自己了解百万医疗？
百万医疗和中端医疗有什么区别？
我用这套思维导图轻松应对各种诉求，工作效率也得到很大提升。
当然制作思维导图的过程是细致/耗时/专业的，这种事情我已经经历一次，你不用再经历，我有原文件。
其中信息可以自己随意更改。
关注我的公众号和视频号，我将在直播中给粉丝发放思维导图的福利。
2 售中
售中就是一些注意事项，最主要还是靠各位优秀的保险从业者和客户一对一沟通指导。
相关思维导图还在完善中。
3 售后
每当有客户支持了我的工作，我会发这张图片表达谢意和祝愿。
会不会比一句简单的谢谢支持更有意义？
同时我一定会给每一位客户嘱咐买保险后的注意事项：
如果客户遇到生病或者意外，你有什么需要给客户特别嘱咐的吗？
怎么表达你的想法？
理赔的时候，怎么叫客户准备资料？
罗列清单吗？
我已经把整条销售和服务链路的建议小工具思维导图打通。
如需这些思维导图原文件，赶紧把我的公众号和视频号关注起吧。
预计这周即将在直播中发放这份粉丝特别福利。
③ 【保单托管】超省心！保险买的太多太久太杂看不懂，不清楚每个人每年缴费情况，看不懂保险责任，没人提醒……
志勤的从业经历
