作者：桌子先生
来源：桌子的生活观（ID：zzdshg）
“从来没这么想见一个女人。”
最近的互联网，已经被这句话刷屏了。
而网友们所说的这个女人，就是近日在网上爆火，7天涨粉百万的女发型师晓华。
普通的招牌，朴实的店面，零星几张理发椅。
这就是晓华的理发店。
没有高大上的装修，没有潮流的装饰，和城里那些戴着耳麦、打着领带、起了洋气英文名的Tony们相比，这里看起来似乎有些格格不入。
一切都是那么平平无奇。
但就是这个穿着紫围裙的朴素女人，有种让你的颜值起死回生的魔力。
不信你看——
进门前还是路人甲，晓华剪完就是青春男大。
上一秒还是壮壮妈，下一秒就是韩国欧巴。
连顾客自己都震惊了。
不是，我都准备好要被丑哭了。
敢问镜子里的帅哥你是谁？
嘴角逐渐上扬，整个人都自信了起来。
仅仅是动动剪刀，就能让颜值上升好几个度。
网友们急得都拍大腿了，怎么真的有人能笑着走出理发店啊？
那我曾经被Tony剪的锅盖头、烫的大妈卷都算什么？
凭借着出神入化的技术，晓华迅速在网上走红。
涨粉百万不说，硬是把直播干成了网课。
10万人的直播间，一扒拉全是Tony们在偷师。
甚至不少同行专门跑过来向晓华取经。
门口来找晓华剪头的人，排起了长龙。
很多人还是特意坐飞机前来，带动着整条街其他商铺的生意都好了起来。
就连怀化这个四线小城市都跟着火了。
当地文旅局连夜修整道路，安排商家们到晓华店门口摆摊，宣传怀化特产。
为了保障安全，还安排了民警巡逻。
甚至还贴心地连夜给网友们安排了怀化旅游攻略。
火爆程度简直让人瞠目结舌。
很多人都纳闷，就剪个头而已，至于吗？
就真没有比她技术更牛的？
其实技术只是一方面。
技术好的理发师这么多，为何偏偏晓华红了？
无他，唯听劝尔。
像她这样听得懂顾客需求的理发师，已经不多了。
顾客说修一点，不要遮住眼睛就好。
晓华就真的不会多剪。
不像有的理发师，永远不理解“一点”是什么意思。
顾客说让头发蓬一点。
晓华就能让你荒地变丰田。
看这饱满浑圆的后脑勺。
网友震惊：我的Tony只会说这都是烫出来的！
还有的顾客，在别的店头发被剪毁了，让晓华给补救补救。
晓华一听，就明白他是要把齐刘海改造成小碎盖。
剪出来一看，效果果然不错。
理发的这十几分钟里，晓华就是世界上最懂你的人。
句句有回应，任何诉求都能落实。
反观有些理发师，你跟他说上一通，他还是一意孤行地剪他觉得好看的发型。
技术再好，只沉浸在自己的审美里又有何用？
经验再足，不听客人的需求也是白搭。
能听进别人的话，而不是固执己见；
能尊重别人的需求，而不是一味地要求别人认同自己。
——这才是晓华能被夸成“人民的理发师”的关键。
可惜，晓华都给打好样了，有的理发师还在攻击她的技术和审美根本不过关。
他们不明白，学会倾听，看得见别人的需求，也是一种能力。
而不是“我不要你觉得，我要我觉得”，陷入自己思维的牢笼，固执地坚持着自己的观点。
殊不知，比起“我想要”，更重要的是“我听到”。
你有没有过这样的经历？
刚走进一家店，销售就极其热情地给你推销各种产品，在你身边不停地游说。
甚至还没了解你想要什么，给你试用的商品已经摆了一大堆。
哪怕它们可能根本不适合你。
最终，本来想买东西的也被说烦了，立马走人换一家店。
销售可能还觉得挺委屈：我想多卖一点，多给顾客推荐一点有错吗？
实际上他们连顾客的需求都没认真倾听，只顾着自己的想法去说，怎么可能打动对方呢？
被誉为“世界上最伟大的推销员”的吉拉德，入行初期也吃过这样的亏。
有次他和客户谈生意，眼看着要签约了，对方却突然变了卦。
吉拉德怎么也想不明白问题出在哪儿，便上门请教。
客户也耐心回答了：“你的失败在于你没有听完我的话。签约之前，我提到了我的独生子即将上大学，他出色的体育成绩和未来的抱负，我以他为荣，想更多考虑他，可是你却转过头去和别人讲电话。我一恼就改变主意了。”
吉拉德这才恍然大悟。
于是以后面对客户，无论是否与卖点有关，他都会认真听对方说什么。
没多久他就成了“销冠”，进而成为推销之神。
我们一直以为“说”的能力很重要。
成功的人往往在于能说会道，哄得别人都开心。
其实，慢慢地就会发现，“听”的能力更重要。
只有这样，你才能看见别人内心真正想要的是什么，才能有的放矢，得到对方的认同。
无论是职场，还是生活中，任何关系都是如此。
比如夫妻之间。
为什么夫妻常常觉得和对方鸡同鸭讲，同床异梦？
是因为大部分人都只会发泄自己的不满，而不肯倾听对方的难处。
陈铭在《奇葩说》里说过一件小事。
有天他老婆下班回家，刚走进玄关就看见陈铭的鞋子没摆好，把他大骂一通。
若是旁人，可能觉得这是在没事找事，然后大吵一架。
而陈铭心里虽然委屈，但还是选择先倾听：今天发生什么事了？谁惹你生气了？
没想到对方瞬间打开了话匣子。
等到吐槽完了，气也消了。
这时候最忌讳的，就是一个在情绪激动地倾诉、寻求安慰，另一个却只会向对方灌输自己的大道理。
很多时候，高质量的倾听，远远胜于低质量的表达。
父母和子女之间也是一样。
常常听到很多父母抱怨：为什么我的话，孩子总是听不进去？
但你有没有发现，孩子的话，大人也听不进。
有些家长只注重自己的感受，却从不愿意倾听孩子内心的需求。
不照顾孩子的情绪，强行给孩子输入自己的逻辑和观点。
这才是和孩子相处困难的问题所在。
作家海明威曾说：“我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。”
我们有两个耳朵一个嘴巴，就是让我们能够多听少说。
会说，是一种本能。
而会听，是一种智慧。
一个会听的人，并不是要承担对方的问题，而是能成为对方思想的“回音板”，从他的表达中体会他的感受，再给予反馈。
一旦别人意识到你是在理解他，而不是下结论，两人的关系就会越来越好。
图/CC0
卡耐基在《人性的弱点》里写过一个故事。
有一次，他去参加一个聚会，和一位漂亮的女士聊起天来。
对方无意间说了一句：啊，卡耐基先生，和我讲讲你到过的地方以及见过的奇景吧。
没聊几句，卡耐基就发现，这个女士刚刚和丈夫从非洲旅行回来。
于是他立马表现出很感兴趣的样子，请对方讲一讲她在非洲的所见所闻。
果然，接下来的45分钟，那位女士没再问过一次卡耐基去过什么地方，都是她在说话。
两人告别时还直夸卡耐基是个有趣的人。
每个人最关心的，都只有自己。
每个人最需要的，恰恰也是自己“被看到”的感觉。
在心理学上，有个词叫“倾听效应”，它指的是：
在人际交往中，懂得倾听的人，往往比只会讲话的人更受欢迎。
因为他们更善于去了解别人内心的真实想法，使对方产生一种被尊重与被理解的感觉，从而看到对方真正的需求。
前段时间，小米又上了次热搜。
只因有网友给雷军留言说，希望他们能出一款把衣服和内衣分开洗的洗衣机。
没想到雷军真的听进去了，并且还做出来一款双滚筒、分区洗的洗衣机。
网友总结说：听得进别人的建议，活该他成功。
就像理发师晓华，一个能听进你的建议、看见你的需求的人，怎么会不招人喜爱呢？
真正有智慧的人，都不会对自己的认知盲目自信，更懂得反观自省、由人察己的道理。
有时候，听别人说话时的沉默，比千言万语都更能打动人心。
意大利有位名画家，画作中的很多人物往往只画了一只眼睛。
有人好奇地询问原因。
画家解释道：“人性的弱点之一，就是双眼都习惯看向外界，却很少自检。”
所以，要用一只眼睛看世界，留另一只眼来审视自己，听取别人的意见再进行改进，路才越走越宽。
就像罗兰德所说：
弱者害怕他人的意见，患者抗拒他人的意见，智者研判他人的意见，巧者诱导他人的意见。
善于倾听是一种本领，从多方的意见中，选择借鉴，汲取智慧，才能获得真正的成长。
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作者简介：桌子，身高1.85米，有八块腹肌的兼职男模。前南方航空公司职员，三观比五官更正，思想比套路更深。新浪微博@桌子的生活观 ，个人微信公众号：桌子的生活观（ID：zzdshg）。
