老鬼邀您阅前思考
对于快递驿站而言，如何结合自身优势，抓住社区二手闲置的红利，分得一杯羹？
文/驿站综合
2024.11.01
你有没有想过，小区周边的快递驿站，原本风光无限、被称为“最后一公里”的新蓝海，如今却成了不少人转手甩卖的“烫手山芋”？
随着入局者众多，快递驿站的生意变得愈发艰难。同质化服务让这个行业的门槛看似低矮，却也意味着缺乏真正的竞争壁垒。
在这片红海中，谁在掘金，谁在离场，快递驿站还能撑多久？又该如何更好的活下来？
比如：家里有变故急需用钱、需要照顾孩子没精力、有其他业务无暇分身等等，反正绝对不是经营不善，只要接手即可盈利，轻松月收入过万，有意者来电详谈！
快递驿站这门生意没有容易二字。当然，我们也不可否认，也有不少活下来且稳定的驿站门店，他们能够存活的原因大致可分为两类——
一个是“大”：入库量足够多，和快递企业一样，讲究的是薄利但多销。
一个是“全”：在快递业务的基础上叠加其它商业，比如社区团购、超市等。
那么问题来了，“大而全”除此之外，还有没有其他的更好选择？
近期，基于多年来的社区“最后一公里”的到家配送服务的实战经验，送美邻推出了基于快递收发为基础，延伸至社区二手闲置的售换服务平台——“美邻美物”。简单说，除了有快递驿站和送货上门服务功能，还提供小区内闲置物品线上发布、线下存放展示，并提供售换及配送服务，让小区的闲置流转起来!
到底怎么做？先来看下面这个视频：
数据不会说谎。目前，二手电商平台的商品越来越丰富，小到书籍，大到电器，几乎覆盖了所有日常消费品类。
而种种迹象也表明，二手电商交易正持续火热，有的人为了节约，有的人为了“捡漏”，还有的人为了解决囤货，更多的人是为了闲置换钱，尤其是当下，消费降级成为近几年的阶段性风向，大家都在捂紧钱袋子，没太多钱冲动消费，更倾向于追求实用性和性价比。
刚需与痛点并存，当前众多互联网玩家都在试图去抓住这一波机会。目前从整个市场来看，尽管头部格局已非常明显，比如闲鱼、转转等，有更高的起点、更好的资源，但他们大多是“大而全”的平台模式，对于快递驿站而言，如何结合自身优势，抓住这一波红利，分一杯羹？
正所谓“贪多嚼不烂”，对于小本经营的快递驿站而言，主打“小而精”，以社区为单位的“门店+二手”模式，与二手经济有着绝佳的合作机会。
一是，二手交易的效率与成功度依赖双方的信任，快递驿站的独特性在于，大多在小区周边，正所谓“远亲不如近邻”，借助现有的快递业务拓展渠道，快递驿站更容易获得买卖双方信任，有着天然的信任基础，实现深度合作。
二是，凭借十年的社区运营经验，“送美邻”，主打通过“快递到家”、“商品到家”等跑腿服务打开社区流量，从而叠加更多高品质到家服务的社区最后一公里配送服务平台。送美邻入局社区二手闲置市场，有着天然的优势。
细细品味其中所蕴藏的机会，便不难发现，对于快递驿站来讲，二手交易这门生意并非遥不可及，市场很大，需求也有，优势还很明显。而这也是“美邻美物”所要尝试的路径。
大道至简，商业模式也好，小本生意也罢，首先都要明确回答好三个问题：“卖什么”、“怎么卖”、“赚什么”。这三个问题看似简单，却并不好回答。只有在这三个方面做到差异化，才能实现差异化，避免陷入同质化竞争的泥潭。
具体到“美邻美物”，在模式落地过程中选择了以下这三条路径：
万事开头难，模式打通之后，剩下的问题就是，如何确保业务环节的落地。
近期，美邻美物的“门店+”模式全新升级，服务场景更加多元化——
美邻有物：提供小区内低残值闲置物品线上发布、线下存放展示，并提供售换及配送服务。
美邻有书：提供低价值书本的寄售服务，如学校课本、考试教材、文学作品、儿童绘本等，解决旧书在家占空间的痛点，又为社区其他居民提供知识共享服务。
美邻有宠：提供自助宠物洗护及宠物寄养服务，价格实惠，方便省心。
小区百宝箱：提供快递暂存、团购业务、工具租赁、学生试卷打印复印等多样化服务，大大提高了生活的便利性，让社区生活更加便捷、高效、充满乐趣。
此外，为进一步拓展业务，由他们团队开发的美邻美物小程序，已实现用户实名认证、发布闲置物品、购买、退款、申诉、发布帖子、发布回收物品、发现、消息等多重功能，搭建好二手交易的线上和线下服务体系，并进一步完善从产品到服务的各项标准。
综上来看，目前快递驿站的状态就像煮挂面，面还没熟透，就已经纠结起来，处处透着“不甘心”。除了各取所需带来的直观优势，对于快递驿站而言，基于社区的二手物品和社区服务市场，发挥出自身流量优势，聚合更多的资源，或许是一个别样的思路。
作为深耕末端十载的老司机，送美邻已在全国近百个城市区域社区成功落地，跑通了“快递驿站+快递上门+社区服务+社区二手”多场景多元化的模型，轻松实现单小区盈利，“美邻美物”业务模型的叠加，使得送美邻在聚焦社区服务的道路上又前进了一大步。
目前，送美邻正面向全国区域，限时招募各省区域合作伙伴。无论您是区域内有资源的企业，还是有意拓展市场的新锐团队，只要具备一定的运营实力和市场拓展经验，即可加入送美邻的合作体系。我们期待与各地优秀团队携手，撬动千亿社区经济市场！
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