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—社长·尚斌
2021 年，Miu Miu发布的2022 春夏系列中的超迷你短裙（micro-mini skirt），引发轰动！自此，Miu Miu走上爆火之路！
2022 年，Miu Miu的收入同比增长了 20%。
2023 年，Miu Miu 的全年收入同比增长 58%。
2024年一季度，Miu Miu 销售额飙升89%！
从被热议不断的露腰装，到“美拉德风”，再到令其话题度大增的一条亮片内裤，以及与New Balance的联名，Miu Miu不少设计都精准踩中了风口，为什么Miu Miu能够保持对于流行趋势预判的前瞻性，我们一起来分析下。
一、Miu Miu品牌起源
Miuccia Prada，被时尚圈尊称为「Prada女士」，她是MIUMIU的创始人。她和其他家境一般出身较差出身的设计师不同，是名副其实的“公主",是实实在在的富家千金。
然而，虽然她是富家千金，她骨子里却有着与众不同的叛逆。Prada有今日的成功，正是因为她的叛逆，而造就成今日PRADA的地位。
Miuccia Prada自小就对时尚和艺术感兴趣，被传统的家族阻止，就放弃了就读艺术学院，转而选择和艺术截然不同的政治系。
为什么说Miuccia Prada的叛逆造就了Prada今日的地位呢？正是因为她发现了爷爷平时用来保护皮革的防水布pocono，于是创造了Prada的第一款尼龙包。由于当时的包包都是皮革制作的，这一创作在当时是首创，并且由于材质不值钱所以受到了很多的争议。
虽然当时第一款尼龙后背包备受争议，不被市场所接纳，但天生反骨且固执的Miuccia Prada就偏不信，认为尼龙包肯定会大受欢迎。然而她真的做到了。1985年Prada推出的尼龙tote bag，获得了PRADA史上最大成功。
与其说Prada与Miu Miu是Miuccia Prada为了满足不同年龄层的女性，对年轻活泼与成熟稳重风格的不同需求而打造，倒不如说Miu Miu是这位千金大小姐满足少女心的“后花园”，保留了她浪漫、少女的一面，让她可以放心大胆地去做自己喜欢的设计，在进行创作时更加自由。
二、Miu Miu火爆的原因
1、品牌命名
无论是已经退出舞台的D&G（Dolce & Gabbana的副线）、Red Valentino（Valentino的副线），还是当下依旧存在的Versus（Versace的副线）、MM6（Maison Margiela的副线）、See By Chloe（Chloe的副线）、Love Moschino（Moschino的副线）等，以及拥有庞大副线帝国的Maxmara和Armani，都是借助了主品牌的名字来命名的！
但是，反观MIU MIU，单从命名上来看，对于一个并不了解品牌的人来说，或许他/她永远不会把MIU MIU与PRADA挂钩——既不是缩写、又没有前缀后缀。
2、风格定位
品牌在早些年，风格上走少女青春风，颜色多用素色，极少用到Prada的经典黑，再配上可爱的图案，就已经成功和Prada区分开来，为一众童心未泯的女性提供了可爱又具设计感的服装。
从Miu Miu的品牌起源里，我们知道创始人Miuccia是具有“叛逆基因”的！她曾经把Prada的logo由正三角变为如今的经典倒三角！
这种基因也为Miu Miu的转型打下了基础！
少女并不是只有乖巧甜美这一面，她可以是个性辣妹、书呆子、运动天才、疲倦社畜等任何样子。
从2022年春夏开始，以往那个甜美少女形象的Miu Miu已全然不见，而工装衬衫搭配超短裙，或是超短针织衫搭配卡其色工装裙，甚至腰间隐隐露出内裤Logo边的搭配，各种千禧年代风格的造型与单品，都诠释出一个复古、自由、叛逆的街头辣妹形象。
最令人印象深刻的，自然就是大面积的露脐装，这个造型不仅在社交媒体上形成了现象级刷屏，令无数人由此开始被Miu Miu圈粉，这种风格更在短时间内被视作极具代表性的“Miu Miu风”
正因为奠定了一种高辨识度的风格，因此Miu Miu便像开挂一样爆款频出。工人蓝色衬衫、麻花编织毛衣、卡其色超短裙、尖头猫跟小皮鞋、灰色羊绒小腿袜，各种可以复制出秀场造型的单品，一夜之间被卖断货，大家争相恐后想成为“Miu Miu女孩”。
3、定价
Miu Miu的定价路线与其他副线品牌不同，像Red Valentino采用轻奢亲民的定价策略，但是Miu Miu不走轻奢的定价。成衣售价基本在万元以上，手袋的售价也基本在万元以上，鞋履的价格也保持在5000元以上，售价基本与Prada持平，保留了自身“奢侈品牌”的定位。
Miu Miu选择将其售价定位在奢侈品牌的价位段，这一策略确保了Miu Miu在奢侈品市场中的独特地位与尊贵形象。无论是3000元的头戴边夹、4000元的漆皮发箍、2W的皮靴、还是曾在网络上引起轰动的4万元水钻内裤，都让MiuMiu成为了热议的焦点。
MIU MIU这套不受主线影响的价格体系，也保证了其多年来能够和主线品牌PRADA在奢侈品牌阵营中并驾齐驱。
4、产品包容度
Miu Miu的产品是非常包容的，不仅仅是身材的包容，还有审美的包容和年龄的包容。无论是它的版型、它的色彩、它的款式都很包容，年轻人穿也不显得老气，年长的人穿也不显得幼稚。
也就是说，Miu Miu的产品不挑人！而之所以做到这点，主要还是设计真正做到了总体简洁的风格下，把细节做到极致，最后再靠混合搭配穿出个性。
5、代言人
张元英那股清纯傲娇的大小姐气质，和MIUMIU的适配度很高，MIUMIU的成功，与让张元英担任品牌代言人还真有点关系，她是韩国新人女团IVE人气成员、00后潮人、腿精、真人版美少女战士……
像张元英平时的机场打扮以及私服都会有MIUMIU的身影，穿着MIUMIU的张元英不仅可以富家千金风，也可以是邻家女孩或者是甜美学院风。
韩国流行音乐明星 Momo、Wonyoung 和 Minnie 都是 Miu Miu 大使，且品牌一直为中国崭露头角的音乐家和演员（如 Lexie Liu 和赵今麦）提供服装。
6、爆款打造
2022春夏的低腰迷你裙（micro-mini skirt）：
2022秋冬，Miu Miu再次以芭蕾舞鞋（ballet flats）鞋款惊艳四座，掀起“Balletcore芭蕾美学”的时尚风潮：
Miu Miu 2023秋冬系列中出了一款亮片内裤，这条造型奇特、售价4w+的内裤一时之间引爆网络，虽然是一件噱头大于实用性的单品，但在杂志及icon造型中极高的出现率，也确实令Miu Miu收获了更多的话题度。
杨幂、赵今麦、雎晓雯、Kendall jenner等明星对钻石内裤的演绎更是让Miu Miu成功抢占时尚界的焦点，开启时尚界的“Boudoircore闺房风”。
不断产生的爆款成为流量密码，在社交媒体形成病毒式传播。持续的刺激让大众消费者主动地搜索，从而了解和接触到 MIU MIU 更多的系列产品。
也就是说，通过“爆款”带来的人气，带动了其它款式的销售！
随着Miu Miu大火， “miu里miu气”，“miu系女生”一系列词汇也随着爆火。这些词汇让Miu Miu的名气扩展到更广的客群！
7、年轻化策略
Miu Miu突破了年龄限制，重新定义“年轻”和“少女”。通过与不同年龄段的女性合作，例如：邀请44岁的演员董洁拍大片，邀请70岁的退休医生覃蕙兰走秀，和86岁的吴彦姝合作拍摄系列短片，来向消费者传达一个信息：年轻和年龄无关，只和心态有关，赶紧来穿Miu Miu吧！这一策略，不仅吸引了具备强大消费能力的年轻族群，同时也吸纳了拥有年轻化消费偏好与心态的中老年人士。
为了提高与年轻消费者的互动，Miu Miu推出了原创表情包，风靡全球的emoji表情是当下年轻人符号崇拜的典型，借助了emoji表情包的力量，Miu Miu成为这种新型语言的一部分，试图与年轻消费者形成潜移默化的交流。表情包的运用，更是在无形中强化着消费者对这个品牌的印象。
8、执行团队
2020年， 聘请了专门负责Miu Miu 品牌的首席执行官Benedetta Petruzzo，而不是依附于Prada！
也是在2020年，Raf Simons加入Prada担任联席创意总监，帮Miuccia分担了大部分工作，她才终于能全身心投入到miumiu的设计中。
也就是这两个转变，最终造就了2021年Miu Miu的爆火！
因为品牌的客群不同，Prada是极简主义和实用主义的结合，而MiuMiu则是少女的化身，所用的营销策略就要不同！
之前，Prada和Miu Miu都是由Miuccia一个人负责，一心难以二用，两者之间难免有相似之处。
和Prada共用同一批管理团队，势必会有营销误区，这可能也是之前Miu Miu没火的原因之一吧。
就像安踏为什么能把FILA、始祖鸟运作的这么好？因为他们也是品牌独立运营的！
三、Miu Miu能持续火下去吗？
之前，Chloé、Givenchy 、 Celine等都曾爆火过，但是后来就衰落了！
所以，有人就认为Miu Miu也会像它们一样，过几年就没落了！
其实，社长不这样认为！因为Miu Miu还有很多牌可以打！
迄今为止，Miu Miu的服装一直是明星产品，在手袋鞋履、香水、男装等方面还有很多挖掘的空间！比如：从 2024 秋冬系列开始，品牌秀场上多了男模特的身影。
你认为Miu Miu还可以火多久呢？
课程收益：
近些年，大部分鞋服品牌处于“有流水无利润”的状态，原因在于：库存大、折扣低！而产生库存的23个原因中，大部分都和没有制定采购计划有关！
所以，制定采购计划是每一个品牌的首要任务！
制定科学的商品采购计划，有以下收益：
1、避免货品过量导致产生大量库存
2、避免货品采偏导致促销损失毛利
3、避免货品不足导致错失销售机会
4、利于客货匹配实现低库存高盈利
学习对象
品牌创始人、品牌经理、时尚买手、商品总监、商品经理、商品专员、销售总监、督导、资深店长等
上课时间
10月14-15日（2天1晚）
学习投资
4000元/人（含学费、教材费，不含食宿）
内容大纲
一
采销均衡：精准采购路径
①、精准采购路径的重要性
②、采购前的四项准备工作
③、市场分析和消费者调研
二
订货中常见的五大雷区
①、总量雷区
②、结构雷区
③、宽深雷区
④、价格雷区
⑤、选款雷区
三
层层推演：八步采购法订好一盘货
第一步：门店经营目标预测
1、门店经营目标预测的5种方法
2、一张报表测算门店盈利状况
3、一张报表看透门店经营提升方法
4、店铺的经营目标预测方法
第二步：新品业绩目标预测
1、新品业绩目标预测的3个因素
2、新品业绩目标推算的2种方法
3、库存业绩目标制度
4、实现新品业绩增长的3个战术
第三步：确定采购金额预算
1、确定4个商品核心指标
2、一张报表推算新品采购总量
第四步：制定OTB采买计划
1、评估有法：订货分析的15个关键指标
2、赚钱有道：品类角色定位
3、科学配比：品类占比规划
4、高低有度：品类价格带规划
5、宽深结合：品类SKU宽度与深度规划
6、节奏合理：品类波段上市分析与规划
7、供需平衡：品类尺码组分析
8、供需平衡：品类颜色分析
第五步：采购款式规划
1、结构优化：款式推广等级划分
2、采款精准：款式类型销售总结
3、采量合理：款式订量等级规划
第六步：供应商梳理，确定战略供应商
第七步：采购风险控制
·常见采购风险及规避措施
第八步：编写采购计划表
落地工具：
·《采购预算表》
·《采购结构规划表》
·《采购特殊说明》
四
持续复盘：采购能力提升的唯一出路
落地工具：
·《门店业绩目标测算万能公式》
·《库存销售计划表》
·《订货总量测算表》
·《品类采购计划表》
·《爆款分析表》
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