近日，北影影视金融班有幸邀请到了影游互动领域的资深从业者李文杰老师，为大家带来了一场别开生面的讲座。李老师以其丰富的经验和独特的视角，为我们深入剖析了影视与游戏融合的互动引流模式，以及这一领域的发展现状和未来趋势。以下是本次讲座的精彩内容整理。
我们在看每个项目，挑每个赛道的时候，我们关注的第一件事就是我的流量到底在哪？
——李文杰
课程一开始，李文杰老师首先为我们厘清了影游互动的概念，并表示这种模式早在1982年的《银翼杀手》等作品中已有体现。在他看来，影游互动不仅仅是IP的联动和营销的炒作，更是内容、情感和商业价值的深度融合。每一个成功的影游互动项目，都是对用户需求和市场趋势的精准把握。
李文杰老师提醒道，在进行具体项目实践时，首先要考虑的是流量的分布。每个时代、每个状况下的流量分布都有所不同，因此必须明确当前时代下的流量所在。
在确定了流量的具体位置后，接下来的任务是思考如何从流量的池子中挖掘出流量。这涉及到不同时代获取流量的不同方式，如网剧通过大IP和流量明星的来吸引关注、短剧通过购买流量来触及用户等等。
最后，还需要考虑用户能够接受的付费模式以及最便利的支付模式。支付模式的选择对项目的最终变现效果有直接影响，因此需要关注每个时代用户支付习惯的变化。
李老师跟我们分享了影游互动的几个阶段，每个阶段的策略和方向都有所不同。
第一阶段：借鸡生蛋，泛娱乐的开端
2010年以后，随着智能手机的普及和移动互联网的迅猛发展，中国迎来了移动互联网的人口红利期。这一时期的特征主要表现为IP联动的兴起，即将热门影视剧改编为游戏，以此实现流量变现。
2013年之前，电影是娱乐市场的绝对主角，吸引了大部分的关注度和投资。游戏一开始攫取电影的流量，《建党伟业》同名改编游戏获得了市场的验证，年流水达数千万。2013年，一部《琅琊榜》打破了电影主导的格局，电视剧的投资额度和制作水平大幅提升，电视剧影响力开始飞升。与此同时，众多影视剧被改编成游戏，实现了IP的跨平台联动，影视项目为游戏带来大量的流量，游戏市场也迎来了爆发式增长。
在这一阶段，IP联动的成功案例不胜枚举，其中最具代表性的当属2015年爱奇艺发行的《花千骨》。该剧不仅收视率节节攀升，其同名手游和页游也取得了巨大的成功，仅游戏收益就达到20亿。这一成功案例不仅证明了IP联动的巨大潜力，也吸引了更多的影视和游戏公司加入到这一领域中来。
第二阶段：热力退去，暧昧不在
随着时间的推移，IP联动的热度逐渐褪去。这一阶段的特征主要表现为流量的迁移和分散。
一方面，随着智能电视和移动互联网的进一步发展，人们的观影习惯发生了巨大的变化，客厅观影场景逐渐消失，取而代之的是移动平台和智能电视的点播方式。这一变化导致电视剧的影响力在互联网上迅速下降，难以再出现全民爆款的现象。
另一方面，平台给予的版权费用越来越高，使得影视公司更倾向于直接制作电视剧来获取更高的收益，而不再将IP版权轻易授权给游戏公司。同时，游戏公司也发现，将老端游IP拿出来进行改编能够获取更高的利润，因此逐渐减少了对于新影视剧IP的改编投入。
在这一阶段，虽然仍然有一些IP联动的作品问世，但整体而言，这一领域的热度已经大不如前。代表作品如《莽荒记》等，虽然在播出前备受期待，但最终收视率和口碑都未能达到预期的效果。这一阶段的结束也标志着影游IP联动进入了一个相对冷静和理性的发展时期。
第三阶段：模式革新，微短剧起飞
进入第三阶段，随着短视频的兴起和微信小程序等新流量平台的出现，IP联动迎来了新的发展机遇。抖音等短视频平台的崛起进一步分散了传统长视频平台的流量，使得内容创作者和影视游戏公司开始寻求新的流量入口和变现方式。
在这一时期，短剧等轻量化、快节奏的内容形式受到年轻人的喜爱，成为新的流量焦点。另一方面，微信小程序成为了连接短视频和长视频内容的重要桥梁。通过微信小程序，用户可以更加便捷地观看短剧、互动剧等新型内容形式，同时也为影视游戏公司提供了新的变现渠道，小程序的整体发展也呈现出了蓬勃的态势。
在这一阶段，IP联动开始与短视频平台进行深入合作，共同打造新型的内容形式和变现模式。例如，《完蛋》系列就是抖音剧情号内容的延伸和拓展，通过将剧情号的内容进行产品化梳理和制作，为用户提供了更加沉浸式的观影体验。同时，《完蛋》系列也取得了不俗的市场表现和商业价值，为IP联动在短视频时代的新发展提供了有力的证明。
在讲座中，李老师还以他亲自参与的互动短剧《完蛋我被美女包围了》为例，通过问答的形式带我们了解了项目背后的故事，详细阐述了该项目的成功经验和启示。
Q：为什么做这个选题？
A：在做这个选题之前，团队其实做过另外一部剧，但效果不太理想。随后，大量抖音账号的分析，发现第一人称视角的剧情号对用户有很大吸引力。团队决定做一个现代、简单、成本低的项目，并紧跟流量潮流。
Q：剧本花了多久？投资多少？
A：因为是创新项目，并且是第一次以第一人称的方式去做，所以剧本研发花费了很长时间，大约有一年的时间。中间遇到很多问题，但整体投资控制得比较好，拍摄加程序加最后的宣发一共花了500万，最后这个项目获得了很高的回报。
Q：宣发用了多少钱？
A：50万，内容带动自来水。
Q：为什么是steam平台？
A：Steam平台是因为它审查相对宽松、版号比较容易拿，门槛低，而且Steam平台日活和月活用户量都非常大（日活用户超过8000万，月活超过1.5亿），并且简体中文用户超过了28%。此外，Steam平台99%的用户都是付过费的用户，这使得它能够极大地带来类似的回报。
Q：到底什么吸引用户？
A：美貌是“完蛋”的敲门砖，沉浸的情感才是最终武器。游戏中设计了很多能让用户感觉真的是在和女朋友谈恋爱的剧情，例如用户做出的选择会影响剧情走向，从而使用户更深入地投入和体验游戏。另外，游戏中六个女主的设定很符合当代男性的择偶观，每个女生都有自己独特的魅力和背景故事，吸引了大量用户。
Q：和普通的互动创新在哪里？
A：“完蛋”是结合了第一人称视角的互动剧情游戏，用户在游戏中有更强的参与感和代入感。它与传统的游戏和影视相比，更加注重用户体验和情感互动。
Q：其他项目为什么没成功？
A：调研后发现，成功项目很少的原因是很多模仿者并不知道感情内核是什么，也没有掌握第一人称镜头语言如何去跟用户发生叙事、发生互动，让用户能够有心灵的更深层次的回响。“完蛋”团队通过实践和总结，摸索出了适合这种类型项目的制作方法。
通过李老师真诚的解答，我们可以得知互动剧《完蛋我被美女包围了》的成功并非偶然，而是其团队在内容创作、用户体验以及商业模式等多方面努力的结果。李老师鼓励在座的学员们要勇于尝试新事物、敢于创新突破限制，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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