我在义乌当导游,日入过万,带年轻人“搞钱”

创业   2024-11-20 11:11   北京  
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在义乌游学团,寻找自己的小生意。

来源丨天下网商
义乌,这座以小商品市场闻名的城市,永远不缺乏创业故事与前赴后继的创业者。

一位网约车司机告诉《天下网商》,离开义乌的人中有很大一部分,都会拎着大包小包的袋子或者沉甸甸的行李箱,里面装满了他们扫货的“战果”。

官方数据显示,2023年义乌实现电子商务交易额4423.67亿元,同比增长13.22%。其中电子商务内贸交易额3212.07亿元,同比增长13.8%;跨境电子商务交易额1211.6亿元,同比增长11.8%。同时,全市实现网络零售额2715.9亿元,同比增长19.52%,连续七年位居全省各县(市、区)第一。

作为国内外贸易的重要窗口,义乌以其丰富的商品种类和灵活的商业模式,站在了生意最前线。由此,也吸引了众多爱“搞钱”的年轻人,前来探索商业机会。

但义乌市场的庞大和复杂,让许多初次到访的年轻人可能会感到迷茫,不知道如何有效逛市场,以及如何与当地商家进行有效沟通。

基于这一市场需求,义乌游学团应运而生。《天下网商》了解,去年开始义乌游学团初见萌芽,到今年义乌游学团正朝着专业化和规模化发展,多家游学团创始人基本每个月都能安排4场左右的游学团。由于供不应求,部分游学团排期已经预约到了12月底。

“作为第一次来义乌考察的人,参加游学团对我非常有帮助。如果没有专业的人带着走,我可能会迷失在市场中,更不用说加到心仪品类的老板联系方式。”一位参加义乌游学团的成员说。


想做副业的年轻人,挤满义乌游学团


在义乌,你不一定能找到最便宜的商品,但这里的货源一定比其他地方丰富。

这意味着,你在日常生活中能看到的大部分小商品,几乎都能在这里找到对应的货源,这正是众多想创业的人纷纷来到义乌考察商机的主要原因。

义乌一个游学团的创办者南瓜表示,她从今年5月开始正式运营游学团后,参与游学团的成员络绎不绝,其中还有来自不同大厂的在职或离职员工。“有些参团的上班族对自身处境较为担忧,生怕哪天被‘毕业’后再难找到一份合适的工作,所以想趁着还在职探索下副业。”南瓜提到。

南瓜本身的经历也与游学团成员画像相符。起初,南瓜是杭州某家元宇宙公司的员工,同样因为担忧主业不稳定,为此开拓了自己的电商副业。作为一名义乌土著,南瓜会定期到义乌选购商品上架到自己的小红书店铺,也会在平台分享一些选品心得。

“一开始,因为朋友想要去义乌买东西,我就带着朋友逛了下义乌市场,后来发现很多人希望我能带他们逛下义乌,我就在今年五一组了个义乌游学团,正式开启了这项业务。”南瓜分享道。

另一家义乌产业带电商游学团创办者王洋,从大厂离职后,选择给自己两个月时间折腾创业,期间尝试过线下圈层拓展、品牌服务、小城咖啡店等业务,后来去义乌帮朋友找货期间,在自己的社群中分享了一些义乌见闻,由此吸引了一批想来义乌探索商机的人群。

当前来看,游学团根据行程天数不同,价格也不相同,各个组织的游学团价格也有差异。《天下网商》了解,现在义乌游学团一日团价格在400~1000元左右,两日团价格在1000~2000元左右,三日团价格在2800~3700元左右。每期参团人员会控制在20人~30人不等,如果以25人计算,带一次一日团的收入约为1万元。

《天下网商》观察到,参与义乌游学团的成员主要分为三大类:一类是公司在职员工,由于对工作前景感到担忧,为此想来义乌考察副业渠道,增加收入来源;

另一类是已离职或即将离职的人员,这部分人群想要尝试自主创业,为此来到义乌想找到适合自己的带货品类;

最后一类是考察转型商机的生意人,这类人群本身有明确需求,主要想通过游学团的带领节省自己的找货成本。

从年龄来看,游学团成员跨度较大,从70后到90后都有,但以年轻人居多,90后占比大概在7成以上。

虽然游学团成员背景各不相同,但共同的目标是想在义乌寻找商机。他们希望在游学团的带领下,深入了解义乌市场,学习如何选品、采购和营销,以便为自己的副业或转型计划打基础。


第一次来义乌,99%的人会“迷失”


每个第一次来到义乌的人,都会震撼于义乌市场的“庞大”。

最新数据显示,义乌国际商贸城经营面积超过640万平方米,经营商户超过7.5万个。如果想逛完所有店铺,即便每个店铺只停留1分钟,按照每天逛8小时计算,也要156天才能逛完所有店铺。

“这个市场像个巨大的商品迷宫,一不小心你就会迷路。”南瓜表示,有时候游学团成员没跟上大部队步伐,就会找不到路,这也是她控制游学团人数在20人左右的主要原因。

《天下网商》观察,将近90%参与义乌游学团的成员都是第一次来到义乌,大部分人对义乌充满新奇感,到每一个区域都想看看逛逛,因此也会浪费不少时间。

为此,南瓜会提前制定好当天路线和参访的店铺,例如有些店铺以快速浏览、带领团员了解产品为主,停留时间大概在几分钟左右,而有些店铺可能是成员重点想考察的类目,则会停留半个小时左右,同时还会邀请店铺老板或老板娘讲解产品,让成员更清楚了解这个品类的设计,以及适合在哪个平台或国家售卖。

“作为第一次来到义乌的人,如果没有人带领,我根本不知道自己想考察的类目,哪家店铺质量比较好,哪家店铺设计更佳,毕竟我看到的店铺感觉都长一个样子。”一位参与义乌游学团的成员提到。

这些首次来到义乌的成员,还会面临另一个挑战——不知道如何与店铺老板或老板娘沟通。南瓜提到,“如果一个人跑到店铺向老板娘询问这件货多少钱?或者问这件货怎么卖?老板娘一听这个人就不是洽谈生意的,就会直接回:‘店铺只批发不零售’。”

为此,在整个游学过程中,南瓜还会告诉成员如何与有效与老板娘沟通,比如要直接询问起批量、可否混批等词汇,甚至还会教成员通过产品标签测算成本价,这些经验对于想在义乌拿货的人至关重要。

“你还可以直接请教店铺老板娘自己做哪个平台,让老板娘推荐该平台的销量爆款。毕竟他们每天接触大量客户,知道哪些货更受哪个平台欢迎,所以直接咨询效率更高。”南瓜表示。

义乌游学团除了参观商贸城的店铺,还会带领成员参观工厂,介绍一件产品从出厂到销售的整个成本,进而解释部分商品的定价规则。

如果游学团成员对产品感兴趣,今后可以自己与工厂对接,甚至定制相关产品,这比直接去义乌商贸城拿货价格更低。对于那些想要深入了解供应链和降低成本的成员来说,来到工厂游学的价值更大。


“轻”游学项目,正在变“重”


义乌游学团作为一种新兴的商业模式,最初以带领成员参观义乌店铺和工厂为主要活动内容,其目的是让成员对义乌市场有直观的了解和体验。

然而,随着参与者需求的不断升级,游学团的服务内容也在逐渐深化和扩展,不再局限于前端的参观活动,而是开始转向更多“重服务”内容。

王洋告诉《天下网商》,现在除了义乌游学团,还拓展了跨境电商游学团,主要形式为带领成员走访知名跨境电商企业,并邀请官方人员分享平台规则和最新的打法,同时也会邀请跨境电商创始人分享怎么选品、踩过哪些坑等从0到1的创业历程。

“我们是在开展义乌游学团的时候,发现很多成员对跨境电商感兴趣,有些人就是来专门选品供给给海外平台,也有些人是纯小白,但想尝试做跨境电商。”王洋表示。

基于众多成员的需求,王洋现在不仅拓展了跨境电商游学团,未来还准备拓展东南亚、中东北非,以及欧美出海游学团,带领成员去接触不同国家的商业文化和运营模式,以便更好地帮助成员开展自身业务。

除了开展不同类型的游学团外,也有游学团创始人选择深耕服务深度。

南瓜自身作为一个小红书电商博主,拥有在小红书从零起号做电商生意的经验。为此,每期游学团她都会分享自己的经验,为成员提供更深层次的服务,比如平台规则、运营经验、选品逻辑等,以帮助成员了解市场,提升其电商运营能力。

从另一方面考虑,更“重”的服务也在进一步提升游学团的市场竞争力。王洋提到,现在市场上出现了很多同类型的游学团。这是一个很好的现象。因为各家的入场,让整个赛道的盘子变大了。而在这个过程中,每一家实际上服务的用户也不太一样。只有聚焦产品,进行持续深耕和打磨,服务好每一位用户,才能突出自身的优势。

从“轻”游学到“重”服务,随着各游学团创始人在不同程度上开展后端业务,游学团的服务模式正在向更加全面和深入的方向发展,也为成员提供了更多的商业机会和成长空间。

让更多人拥有自己的小生意,义乌游学团或许能够成为生意的开端,而其本身,也正在成为一门日渐走热的生意,正如那句谚语所言:“淘金热之下,卖铁锹的最赚钱。”



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