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背景：Y老师是高校教授，在合肥创业3年，拿了政府融资和市场化融资，走在快速成长的道路上。是非常典型的在肥科技型公司的画像。
我也以身作则，我的亲属都不在公司任职。一个都没有。
Y老师：发展过程中，一些不太合适的人，有一些员工甚至影响了整体公司的效率。怎么优化？
T总：要建立评估机制，裁人也要有凭有据，根据他的贡献，我们公司有打分机制，不匹配的可以淘汰。
Y老师：那怎么去解决实际经营中遇到的问题？
T总：要有原则。我经营企业原则主要就是讲究实事求是和逻辑。遇到问题就一直问，问专家，一层层问，问到最后就是本质的东西，依靠原则去判断就好了。也不一定每次百分百都对，但是原则定下来就要坚持。
我没有读过商学院，没有念过MBA那些；但是我看UCLA商学院的老师们创办的企业都不挣钱，我想书本上和商学院教的东西都是规范，适合大企业；小企业学起来成本太高，而且实际经营里面遇到的问题都是各种各样的，书本和课堂上很难运用到实际。
Y老师：怎么看待出海？
T总：出海是要做的，特别是像你们这样技术先进的企业，面向科研口的产品，国际上的科研需求是比国内市场还大，在支付能力上也比中国要好，出海是要重视起来。
Y老师：怎么看待代理商和招商？
T总：首先，招商这个事情首先最好不要找总代。我们公司05年开始产品出来，到08年才开始建自己销售团队，中间的三年弯路，就是因为技术出身，觉得销售不擅长，就找了全国总代，还换了几家。总代也舍得投入，但是就是没有耐心，我们当时是个新产品，他们一看没效果，就一下子全撤了。后来我们就一家家找经销商，搞培训做起来。
其次，招商要懂得让利共赢。
最后，经营好合经销商的关系。产品卖好了以后，代理商又怕你发展起来，把他甩了，后来我们发展起来，很多代理商我就把他们收购了，这么多年，我们和代理商都没什么纠纷。
Y老师：有一些高端的产品不知道该不该做？（具体多高端，大概就是做出来5000万一台的医疗设备。）
T总：非常创新和贵的产品，可以先利用学术上的身份，做一些宣讲，把概念先普及给大家（此处举了某个科大院士的例子）；做的话不建议拿企业经费现在去做，支持不起来。也不能因为这些困难，就短视，如果真的是临床有很大获益的产品，可以先从科研上研发起来。
Y老师：怎么看待资本市场环境，企业往上市努力需要注意什么？
T总：现在资本市场是比较差，但是国家还是鼓励国产替代，技术创新的，所以要做技术壁垒高的东西，你这个是很有机会的。
企业经营中要注重合规性。从开始盈利的第一年就可以引入中介了，要听专业的意见。一开始，我也觉得自己很合规，从来不偷税漏税，该怎么样就怎么样，结果到2012年规模够了，准备上市的时候，券商说不行，还是要重新做合规性，报告期要重新做，用的2012-2014年年报+2015年一期。就晚了几年。
Y老师：怎么看待经济环境？
T总：大家以为是经济问题，其实是政治问题……（不展开了，总结意思就是企业家也改变不了，就怀着希望，好好经营。）
Y老师：注意到2000年的时候，您回来就有留学生创业园了？
T总：是的，那时候就有了，在安科生物对面那里，当年很破，我们楼下炒菜的那个小饭店，老板也做得很大了。在安徽，合肥高新区相对来说，是很好的创业环境了。
Y老师：公司的办公楼设计很有特点，听说是您自己设计的？
T总：对，我们自己设计的，采光比较好，比较开阔。
大家一天工作八小时，希望员工在里面不要太烦闷，工作有什么想不开的，可以在连廊和平台这散散步，我们的员工宿舍也是全部设计了阳台。希望员工工作生活尽量心情轻松一些。
人力资源+产品经理。
希望本期内容对创业者们有所帮助。
