政策解读与市场机会分析
孙跃武 中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员
中国院外营销联盟首席顾问
薛林桐 中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员
法伯科技总经理
随后，中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、法伯科技总经理薛林桐从“双通道”政策的角度，剖析了DTP药房在化解创新药进院难问题中的作用。他指出，抗肿瘤药不仅在医院渠道占比较高，也是院外市场增长的主要驱动力。以PD-1/L1抑制剂为例，2023年市场规模合计超过256亿元，其中院外渠道贡献度超过60%。薛老师强调，在产品生命周期的不同阶段，无论是创新产品还是传统药品，都应注重以患者为中心，通过DTP药房提供专业的药品和用药跟踪服务。
温赞国 药利达联合创始人、中国院外营销联盟秘书长
药利达联合创始人、中国院外营销联盟秘书长温赞国在专题报告中，将处方流转场景划分为五大渠道四类产品，并详细解析了各类渠道的特点和操作策略。他提到，全渠道布局是企业成功的关键，包括双通道药房、门统定点药房及门特慢药房、院边专业药房/DTP药房、紧密型城市医疗集团和医共体以及互联网医院和电商等。温老师还强调了选对人、找对产品的重要性，并指出企业要做好渠道管理、价格体系建立、电商控制及厂家支持政策等工作。
陆伟峰 江苏亚邦强生药业临床事业部总经理兼学术总监
江苏亚邦强生药业临床事业部总经理兼学术总监陆伟峰从实操角度分享了院外处方营销的经验。他提到，院外处方市场已进入蓬勃发展期，企业在选择产品时应考虑产品的疗效与独特性、不良反应及院内竞争态势等因素。陆老师强调，产品推向市场之前要有一套完整的营销方案。
徐遇 爱朋医疗市场部总监
爱朋医疗市场部总监徐遇则分享了院外临床对功能性食品的需求点及销售方式。她指出，随着健康观念的盛行和亚健康人群的增多，功能性食品市场需求旺盛。徐老师还介绍了功能性食品在院外市场的销售路径和合作方式，包括自动售货柜、院边店、电商平台等渠道的合作策略。
中国院外营销联盟总会的首席顾问、秘书长、副秘书长及11个分会负责人齐聚论坛现场，为论坛加油助阵。中国院外营销联盟在2019年宣布成立，在总会的指导下已在11个省、直辖市份设立了分会，分别是中国院外营销联盟山东分会、河北分会、内蒙古分会、甘青宁分会、浙江、广东分会、云南分会、河南分会、湖南分会、福建分会、上海分会、山西分会。中国院外营销联盟的不断壮大，旨在通过搭建一个高效的交流与合作平台，促进生产企业、专业药房、临床代理商、医药代表之间的紧密合作，共同推动院外DTP市场的繁荣与发展。
DTP药房模式与多品类产品操作
曾世新 处方药院外销售实战派专家
下午的论坛由药利达联合创始人温赞国主持，首先邀请处方药院外销售实战派专家曾世新进行分享。曾世新以“处方外流，双通道下院外市场的难点及推进策略”为题，深入剖析了院外市场的痛点、难点及行业探索。他指出，处方来源、处方真实性管理、第二张处方延续等问题是行业焦虑的焦点。曾世新还提出了选好产品、做好开发、找对终端等“院外六式”策略，并强调了院外和院内处方价值链打通的重要性。
刘黄河 九州通医药集团副总经理兼好药师大药房总经理
九州通医药集团副总经理兼好药师大药房总经理刘黄河分享了数字化能力在患者专病专管中的应用。他首先介绍了药店分类及专业药房的建设标准和服务体系，然后详细阐述了数字化工具在药品追溯、患者管理、处方合规等方面的应用。刘黄河还通过糖尿病患者的案例，展示了数字化系统如何提升患者用药天数（DOT）和门店运营质量。他强调，专业药房应强调“专业”二字，通过数字化手段提升药学服务和患者管理能力。
敖斌 国药控股湖北国大药房有限公司药学总监
王鹏 中国院外营销联盟副秘书长天美健生物全国营销总监
论坛最后由中国院外营销联盟副秘书长、天美健生物全国营销总监王鹏分享了功能性食品在院外市场的操作模式。他首先介绍了食品分类及功能性食品的定义和法规要求，然后详细阐述了功能性食品在临床中的应用和院外市场操作策略。王老师通过自身实战经验，分享了产品选择、渠道布局、合作方式等方面的经验。他强调，功能性食品在院外市场的成功离不开合法合规的操作、专业的学术支持和有效的渠道管理。
展望未来，随着处方流转政策的不断推进和院外市场的快速发展，DTP药房和功能性食品在院外市场中的作用日益凸显。本次论坛汇聚了众多行业精英和实战专家，通过深入的政策解读、市场机会分析、实战操作经验分享及未来趋势展望，为参会者提供了宝贵的思想碰撞和业务对接机会。相信在不久的将来，随着处方流转路径的不断优化和策略的不断完善，院外DTP营销将迎来更加广阔的发展前景。
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