论坛回顾 | 中药全产业链集采时代,如何突围与破局?多位实战大咖在第五届中药产业战略发展论坛给出答案

科技   2024-12-06 17:25   北京  


 

韩玉峰 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员


11月21日,在第89届全国药品交易会上,由国药励展和中国医药健康发展促进(专家)委员会主办的第五届中药产业战略发展论坛顺利召开。在我国大力发展新质生产力背景下,中医药产业进入了高质量发展的全新周期。随着集采政策的加速扩围,中药全产业链集采时代(包括饮片、中成药、配方颗粒)已经到来。

面对巨大的“院内市场集采加剧、院外市场渠道分化”等多重变化,中药企业如何找到确定的发展方向,并做好全渠道营销和品牌传播成为热议话题。围绕这些热点,多位行业专家、知名药企高管、一线运营大咖在论坛上对行业政策与趋势进行了精准解读,并分享了打造市场爆款产品的实战操盘经验。


数据会说话
中成药的趋势与机遇

刘中卫 康洲医药大数据研究院副院长

无论从国家法规还是产业政策都对中药产业呵护有加。刘中卫在主题为《数据会说话,中成药的趋势与机遇》的报告中分析,从最近几年中国药品市场来看,中药市场表现呈现平稳趋势,预期将来这一趋势将继续保持。不过,医院端和零售端特点不一,尤其在零售端,传统滋补类中药仍然占据相当大的市场份额,这也反映出来中医药的渠道特征。相对来说,在零售端,中药表现相对稳健。此外,中药新药这几年开始发力,NDA申报与批准数量不断提升。

处方药转OTC
中药企业的应对策略

 陶夏莉 北京瑞诺众德科技有限公司创始人

在行业变革下,全渠道营销已成为共识。陶夏莉在题为《处方药转OTC,中药企业的应对策略》主旨演讲中表示,随着集采范围扩大,大品种、独家品种可能都会被纳入集采。而且过去太过于依赖医保,现在市场萎缩,大家都在寻找存量市场。其中,最成熟的就是OTC市场,这一市场也愈发得到重视,变成了中药增量和保持规模的存量来源。但是,OTC市场也面临变革。今年不少药店关闭,传统的终端拦截首推形式受阻,营销场景受限。同时,互联网时代,线上药店蓬勃发展。所以OTC市场面临迫切转型。

新时代下,如何用中医药文化
进行品牌赋能促进销售?

 申勇 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员

申勇在主题为《新时代下,如何用中医药文化进行品牌赋能促进销售?》报告中表示,用中医药文化赋能销售大概分两种,一种是传统品牌老字号,这类企业宣传品牌就约等于品牌赋能,可以促进产品销售。第二种是没有传统品牌的,这类企业可以突出原料、生产、特色中医理论、工艺、科研等优势。比如原料的道地性、现代化的生产工艺、技术创新、中医理论的差异性等。


2024中药在连锁药店的营销新亮点

 李从选 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员

李从选在主题为《2024中药在连锁药店的营销新亮点》的报告中提到,OTC营销要讲两件事,第一个是视角锤,也就是IP形象,可以是企业的LOGO、品牌,也可以是一个卡通形象。IP就是在消费者心智中要形成一个烙印,让消费者记住,也就是品牌认知。第二个是语言钉,就是那句广告语。同时,由临床转向零售,传播思维要转变,从专业的临床思维向用户思维,也就是消费者思维转变。营销也要基于两点,一是品质必须过关,消费者第一次购买可以依靠品牌传播、店员推荐拉动,但是否复购要看产品品质。二是产品疗效,只要有效,价格可能都不再是问题。

线上线下赋能三终端营销策略升级

郑佩 动销药话郑佩观点创始人

各省陆续开始执行集采品种“三进”政策,对传统控销市场带来较大影响。郑佩在主题为《线上线下赋能三终端营销策略升级》的演讲中表示,今年三终端业务承压。随着全民医保基本实现,乡镇卫生院诊量提升,对诊所、民营医院的影响非常大。同时,很多厂家都在往基层医疗下沉,竞争愈发激烈。对此,企业一定要研究各项政策,例如集采三进政策,如果有国采、省采、联盟采在当地中标的产品,特别是常见病和慢病产品,将迎来基层市场的黄金时期,增长会非常快。数字化背景下,三终端要想做好,首先要研究品种结构,找到合适的品种。然后渠道建设,依托商业的配送渠道,做院内院外、线上线下多渠道营销。


中医药生活化新赛道的探索

齐昆岩 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员


今年无论是工业企业还是商业企业都面临巨大挑战,未来的方向在哪?齐昆岩在主题为《中医药生活化新赛道的探索》的报告中表示,推动实现中医药+,能够使中医药在治未病方面的主导作用、重大疾病治疗中的协同作用、康复中的核心作用得以更好的彰显。对此,我们的目光不仅要盯在医疗方面,还要盯在非医疗方面,也就是让中医药+变得更加丰富多彩。新的消费风向不断出现,包括中药茶饮、中药药膳、中药面包和中药冰淇淋,各种消费场景相继破圈。在养生年轻化趋势下,消费人群不断扩容,中医药生活化新赛道的成功探索迫在眉睫。


圆桌讨论

从左至右:

韩玉峰 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员

陶夏莉 北京瑞诺众德科技有限公司创始人

刘中卫 康洲医药大数据研究院副院长

申勇 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员


会议同期举行了互动圆桌讨论,由中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员韩玉峰主持,刘中卫、陶夏莉、申勇参与对话,围绕院外市场销售趋势、处方药转OTC的市场路径和战略转换,以及企业品牌如何为产品做价值赋能进行了深度探讨。


从左至右:

申勇 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员

李从选 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员

郑佩 动销药话郑佩观点创始人

齐昆岩 中国医药健康发展促进(专家)委员会主任委员

陈海 南京金陵药业总裁

吴培 太极集团绵阳分厂市场总监

李从选、郑佩、齐昆岩与南京金陵药业总经理陈海、太极集团绵阳分厂市场总监吴培几位代表就处方外流普惠政策下,处方药如何做好药店营销;药店迎来关店潮,OTC中成药如何做好连锁终端;大健康产品如何抢占院外养生保健市场等话题进行了热议。


END




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