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记者：邓林如
这场论坛有哪些看点？
记者在会上了解到，随着创新药供给的增加和市场竞争的加剧，产品生命周期缩短，渠道成为创新药商业化的决胜因素。业内专家指出，行业亟须探索新的商业模式和合作机制，以适应快速变化的市场环境，确保创新药能够迅速进入市场并满足患者需求。
本场论坛从以下三点展开探讨
法伯科技总经理、专家委员会主任委员薛林桐在论坛中讲述了医改政策的深化及创新药品的市场现状，分析了中国药品市场发展特征及主要影响因素，并以2018年至2023年获批的创新药品种类数据进为依据，快速阐明了创新药的商业化进程。
“创新药的全价值链的商业化历程从早期分子发现阶段就开始，涉及产品、竞争格局、客户观念和患者人群等多个维度。在同质化竞争激烈的市场中，通过科学和商业洞察驱动的研发和商业化 “蓝海”战略，找到未被满足的治疗需求领域是关键，如重症感染和肾病领域。”云顶新耀大客户总监邓会芸认为，由于政策、医保纳入速度和竞品上市进度的影响，创新药的生命周期正在缩短。因此，药企需要在最短时间内挖掘产品的最大商业化价值，从研发阶段就根据所有相关利益方，包括监管机构、患者、医保支付、政策、医生治疗需求等制定数据生成计划，构建坚实的医学学术高地。
常欣 华润医药商业集团有限公司BD项目总负责人
中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员
华润医药商业集团有限公司BD项目总负责人、专家委员会主任委员常欣则向大家重点强调了引进人才、合规发展、搭建推广信息系统的重要性，展现了不一样的商业公司做营销服务的模式。他认为，医药流通企业正面临集采产品配送费下降和运营成本与收益不匹配的双重挑战。他强调，随着工业企业需求的提高，医药流通企业必须通过创新服务来适应市场变化，否则将面临被淘汰的风险。演讲期间还分享了华润医商在创新药商业化中提供的一系列服务，包括基础分销、终端准入和市场准入服务。
王正珏 国药控股创新中心副总经理
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