在老牛做招募的过程中，常有伙伴问这样类似的问题：
在明亚做经纪人，不需要有领导和下属的概念，我们都是一个团队的合伙人，大家都是一样的。
明亚的内勤，也没有领导的架子，内外勤和谐共处。在我们这里，内勤服务外勤，外勤尊敬内勤，就像军民鱼水情。
而作为团队长，区别于传统的管理者不同，我们倾向于带，而非管
关于自己的身份定位，我有几点认知：
1、带路者
作为团队中入职时间最长、经历过风风雨雨最多的经纪人，我会把从业以来的经验教训分享给大家。
不光是成功的经验要教，失败的经历、遇到的挫折和困难，我也都会如实地分享给大家。
在这个行业，敢于把自己的缺点和失败做分享的，真的很少。一位伙伴在听了我在一次团队培训上的分享后，对我做出如下评价
2、后勤
明亚经纪人要学习、了解的内容实在是太多太多了。
渠道多、产品多、对于新人了解产品是巨大的困难。
我作为团队的“后勤部长”，会时不时把优秀的产品汇总起来宣导，帮助大家尽快地了解热门产品，提高学习效率。
3、组织者
记住，团队长不是万能的。
保险行业的知识太多太多，穷极一生也不可能全部掌握。
每个人擅长的领域各不相同，有人擅长互联网营销、有人擅长线下营销、有人擅长健康险、有人擅长储蓄险、有人擅长团险……
我作为组织要做的就是，发掘大家身上的闪光点，互相学习、共同进步，让每一个人越来越优秀。
4、情绪价值提供
其实团队里很多伙伴都很优秀，并不一定需要我们在专业方面提供太多的帮助。
但是，作为和人打交道的职业，销售过程中难免会产生情绪波动。此时作为团队长，安抚大家的情绪其实也是很重要的。
吐槽客户、吐槽团队长其实是很能释放压力的事情。在我们团队群里，被diss最多的人就是我，大家嘻嘻哈哈很快乐。
除此之外，还和很多伙伴电话聊家长里短，其实和工作也不挨着，但是面对情绪波动的时候，这样安抚情绪是最有效的。
如果你想做一名长期主义的保险经纪人，还想在工作之余diss“领导”，欢迎加入老牛团队
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