商品研习社，是尚美国际旗下专业的商品管理与咨询学习平台！
关注商品研习社，商品运营更高效！
—社长·尚斌
前段时间发表了一篇文章：始祖鸟为什么火了？
很多粉丝给与了积极回应，同时，社长调查发现很多朋友也都在穿始祖鸟，特别是始祖鸟的冲锋衣，十个人中有七八个已经买了冲锋衣，还有两个在买的路上！针对这个现象，社长就个人观点发表一点看法：
一、什么是冲锋衣？
冲锋衣，其实是一种舶来品，“冲锋衣”三个字也是中国人根据登峰场景赋予它的一个名字，在国外，这种户外单品被统称为Outdoor Jackets！
登山者在距离顶峰还有2到3小时路程时，需要卸下背包和羽绒服，身着一件轻便的衣服前行，好像在做最后的冲锋，这就是“冲锋衣”中文名字的由来！
二、冲锋衣为什么火了？
1、保暖性能比较好。相较于传统的羽绒服，冲锋衣采用了更为先进的保暖技术，例如高科技的保温材料、内部加厚设计等，使得在严寒天气中依然能够保持温暖。这种出色的保暖性能为冲锋衣赢得了消费者的青睐。
2、与传统的军绿色冲锋衣相比，如今的冲锋衣设计更加多元化，时尚感十足。时尚色彩、图案、工艺等的使用使得这件“军事风”单品不再局限于户外穿着，多元化的设计让冲锋衣能够满足不同年龄、不同场合的搭配需求，成为时尚界的宠儿。
3、2020年的巴黎时装周LV秋冬男装闭幕式上，LV服装总监、潮牌Off-White的设计师Virgil Abloh穿着始祖鸟的「Alpha SV」冲锋衣走上T台谢幕，自此，冲锋衣这一单品开始火遍欧美时尚圈。然后，越来越多的明星在公共场合穿着冲锋衣，不仅引发了媒体的关注，也带动了消费者的购买热情。再之后，各路达人、博主一顿跟风种草，冲锋衣彻底撕下“土味”标签，变身集时尚、品味于一身的潮流单品。
三、始祖鸟冲锋衣为什么不适合打工人？
1、不耐脏：冲锋衣的面料不耐脏，化妆品、粉底、油渍等粘上去都不方便清洗。另外，清洗时不能用普通的洗涤剂，必须使用Gore-tex面料专用的中性洗剂。
2、不舒服：因为壳较硬，活动起来不方便。尤其是在办公室穿着时，一动就咔咔作响，动静太大好尴尬！
3、价格高：始祖鸟已经成国内奢侈品，价格不菲。普通打工族一个月工资可能都不够一件。
4、不环保：冲锋衣制作较复杂会消耗比普通衣服较多的能源，还有可能产生大自然无法代谢的含氟化合物。
四、始祖鸟的其它热门产品
如果你非得买始祖鸟上班穿的话，不妨买一些棉质T恤、衬衣、抓绒衫、软壳夹克、棉服、羽绒服、帽子、腰包等产品。
五、始祖鸟卖的便宜的国家
加拿大：大约是中国的6.5-8.5折
美国：大约是中国的6-8折
挪威：大约是中国的6-8折
英国：大约是中国的7-99折
澳大利亚：大约是中国的6.5-8.5折
日本：大约是中国的4-8折
韩国：大约是中国的6.5-8.5折
新加坡：大约是中国的6.5-8.5折
如果去日本或者有朋友，不妨在日本购买，真的很划算~
最后问一句：你现在是“鸟人”了吗？··—··
课程收益：
近些年，大部分鞋服品牌处于“有流水无利润”的状态，原因在于：库存大、折扣低！而产生库存的23个原因中，大部分都和没有制定采购计划有关！
所以，制定采购计划是每一个品牌的首要任务！
制定科学的商品采购计划，有以下收益：
1、避免货品过量导致产生大量库存
2、避免货品采偏导致促销损失毛利
3、避免货品不足导致错失销售机会
4、利于客货匹配实现低库存高盈利
学习对象
品牌创始人、品牌经理、时尚买手、商品总监、商品经理、商品专员、销售总监、督导、资深店长等
上课时间
10月14-15日（2天1晚）
学习投资
4000元/人（含学费、教材费，不含食宿）
内容大纲
一
采销均衡：精准采购路径
①、精准采购路径的重要性
②、采购前的四项准备工作
③、市场分析和消费者调研
二
订货中常见的五大雷区
①、总量雷区
②、结构雷区
③、宽深雷区
④、价格雷区
⑤、选款雷区
三
层层推演：八步采购法订好一盘货
第一步：门店经营目标预测
1、门店经营目标预测的5种方法
2、一张报表测算门店盈利状况
3、一张报表看透门店经营提升方法
4、店铺的经营目标预测方法
第二步：新品业绩目标预测
1、新品业绩目标预测的3个因素
2、新品业绩目标推算的2种方法
3、库存业绩目标制度
4、实现新品业绩增长的3个战术
第三步：确定采购金额预算
1、确定4个商品核心指标
2、一张报表推算新品采购总量
第四步：制定OTB采买计划
1、评估有法：订货分析的15个关键指标
2、赚钱有道：品类角色定位
3、科学配比：品类占比规划
4、高低有度：品类价格带规划
5、宽深结合：品类SKU宽度与深度规划
6、节奏合理：品类波段上市分析与规划
7、供需平衡：品类尺码组分析
8、供需平衡：品类颜色分析
第五步：采购款式规划
1、结构优化：款式推广等级划分
2、采款精准：款式类型销售总结
3、采量合理：款式订量等级规划
第六步：供应商梳理，确定战略供应商
第七步：采购风险控制
·常见采购风险及规避措施
第八步：编写采购计划表
落地工具：
·《采购预算表》
·《采购结构规划表》
·《采购特殊说明》
四
持续复盘：采购能力提升的唯一出路
落地工具：
·《门店业绩目标测算万能公式》
·《库存销售计划表》
·《订货总量测算表》
·《品类采购计划表》
·《爆款分析表》
课程讲师
这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而获取最佳的品牌运营利润。
这是鞋服行业唯一一本专门讲解如何制定年度经营计划的书！
报名方式
电话：13666682835
·扫一扫添加尚老师微信·
