近日，各家公司陆续召开“开门红”启动会，意味着2025年“开门红”正式打响。
据了解，部分险企2025年“开门红”备战及开打节点大幅度提前，有的险企早在7月就开始备战“开门红”。
为什么会提前那么早？业内人士认为，这是由于部分险企提前完成全年业绩，而将“开门红”节奏也同步提前。
从传统节奏看，“开门红”自10月开启，到第二年2月结束。这一传统营销模式已成为险企的吸费利器——“开门红”保费占比高达险企全年收入的四成甚至五成以上。
但对于2025年“开门红”能否开门大红，从业绩预期看，有业界人士预测，2025年寿险业开门红可能迎来业绩小高峰，尤其是在低基数的基础上实现较快增长。但也有观点相对谨慎，认为经济形势、疫情影响、行业竞争同质化等多重因素的综合影响下，同比增长的总体难度在增加。
其中有两个重大挑战，一个是定价利率下调、产品切换、分红险上位，而此前险企分红实现率下降，导致客户对于分红险的认可程度不高。再加上分红险相对复杂，业务人员专业能力不够、信心不足，影响业务发展。
再一个是受“报行合一”影响，各家公司费用下降，导致“开门红”投入也严重不足，这会影响业务队伍的积极性，导致“开门红”会战动力不足。
此外，受监管政策影响，从去年起，金融监督管理总局除了要求严格控费，杜绝恶性竞争以外，还强调了不得采取大幅提前收取保费并指定第二年保单生效日的方式进行承保，不得将客户实质为保费的资金存放于其他投资理财类账户，防止出现承保空档，引发合同纠纷，滋生经营风险。这也将打乱习惯性的营销节奏，增加了明年保费业绩的不确定性。
从目前险企的动作看，一方面险企在大力增员，培育高产能代理人，以期在“开门红”中有效触达并维护中高净值客户群体，通过提升个险团队人均产能有效助推业绩的提升。
另一方面则在加大产品创新和服务优化力度，通过推出分红险，优化产品责任，提升产品竞争力；同时加大客经服务力度，通过差异化、特色化、专业化的服务来吸引客户，提高品牌吸引力和竞争力。
综合来看，2025年个险渠道“开门红”将面临诸多挑战，需要通过产品创新、服务优化、风险管理等多维度的策略来应对定价利率和报行合一费用的双降，而如何持续创新、保持客户粘性，将是保险公司需要思考的重要课题。同时预计市场将呈现出更加激烈的竞争态势，以及对高质量产品和服务的需求增加。
新闻来源：保险文化
