大家好，我是七天
这里是青年趋势观察系列003期
当越来越多的购物发生在“闲鱼”
背后年轻人的变化是什么
二手商品对于年轻人有什么价值
本期趋势观察重点是这些
1.年轻人的茅台在闲鱼交易
2.闲鱼的生活方式是价值＞价格
3.闲鱼卖的是消费方式
4.在闲鱼，看见新小众副业趋势
以下是基于这些维度，我总结的10条闲鱼思考
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1.闲鱼做社区的基因几乎是整个阿里系最好的，原因在于年轻人的“茅台”在这里交易。
比如各种谷子，吧唧，捏捏，棉花娃娃，一切能炒高溢价的东西所在的地方都会有价差，价差造成人群疯抢。
数据也表明二次元业务在闲鱼平台增速迅猛。以2024年为例，二次元行业交易规模同比增长104%，是闲鱼上所有年轻用户的兴趣圈层中，增速最快的。
这跟二次元的供给特征有很大关联，二次元消费作为强情感的个性化消费，用户需求具有多点分散、流动性强的特点。
上游生产方难以及时对供给情况进行预判，因此常出现供应不足或缺位、难以做出即时反应的局面。而闲置平台不仅品类更精细、IP覆盖面也更为广泛，从而能够及时匹配不同玩家的个性化诉求。
而很多经典ip在市面上已经不再售卖，二手交易的流动则对于死忠粉来说更有价值。消费者对场贩、限量和优质商品的偏爱，促生了闲置交易的繁荣。
最重要的一点，二次元的特征就是“入坑退坑”频繁，比起来真正的茅台，年轻人的“茅台”面临更频繁的交易，把自己不再需要的商品转让出去，再购入新上头的商品，这对于二次元商品本身更大的价值是观赏和展示价值，并不会有太多的损耗。
3.在闲鱼，蹲蹲新小众副业趋势。
4.闲鱼未来要做的是在这里定义价值共识。
5.闲鱼做新品类最大的点还是解决C端的履约率和标准化。
但恰恰是非标让闲鱼出圈了。闲鱼做副业简历的目标是基于对产品形态的扩张提升平台粘性，而兴趣变现最大的难点在于C2C的标准化极难，尤其是C端商家的履约率难保障，但也不失为提升活跃率的好洞察。
6.闲鱼未来的样子，或许是长成B端奥莱化，C端小红书化。
7.社区的精髓在于人，人与人的撮合匹配，是打翻了效率为本，出现体验为本的新社区电商范式。
正如梁宁说的：“商业的本质是服务于生活和生命，而不是反过来。在工业时代之前，效率这个词并不存在，它是伴随着工业化的进程而诞生的。 我们享受了工业化带来的福祉，如标准化、效率化和规模化生产，这些帮助我们解决了物质匮乏的问题。效率是为了解决供给不足。在今天，值钱的不是标准化的供给，而是值得在视频上分享的体验。如果体验不到位，如果体验不能打动人心，卷效率的本身其实没有意义。”
9.任何收佣金的C2C交易平台，撮合的终点都有可能在闲鱼，因为闲鱼抽佣目前对比小红书或其他平台，都是非常低的！
10.随着更多专业商家入驻闲鱼，如何平衡BC流量，如何保障交易安全的同时，兼顾个人卖家的灵活度，需要找到合适的平衡点。
好奇有哪个是你想讨论的吗？也想听听大家对闲鱼的思考。
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