一战封神和屌丝时代
文摘
文学
2024-09-18 07:10
广东
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大家好，我是水库流派的慕如，一个出身底层、逆袭改命的商人。当然，我看到的时代，也不是这个时代的底色，最多只是移动互联网的这个小时代，而且还只是小时代的某个角落罢了。我的青年时代，距离今天，并不遥远。那个年代也有互联网，也有微信，但也已经非常古早了。我很庆幸，在我10多岁的时候，就接触并学习了计算机，而且有系统性的学习计算机理论和计算机编程。这个好处，除了让我学会了五笔打字，还让我学会了上网。因此，我可以算是国内最早上网的那一小拨人。在那个年代互联网里，我们泡论坛，BBS。这是我最早修炼武功的地方。坦白说，我迄今为止所得到生存技能，大部分都来自古早时期的互联网。长期看我公众号文章的朋友，应该知道，我第一次创业失败，大三的时候，就是看了百度上面的招商加盟广告。那种付费广告，就是陷阱和骗局。我毕业后做销售，是因为通过互联网认识了一个卖水泵的大神。销售是一门手艺，也是一门艺术，关键看你自己的天赋和修习到了哪个段位。水泵大神，他也是在某次创业失败后，在网上搜寻查到一个注册地址在上海的水泵厂，于是直接找到老板沟通，想做人家的办事处经理。恰好该水泵厂，在该地区，市场处于空白。于是工作就谈成了。对了，这里多说一句，给大家普及一个业内的知识，基本上注册在上海的实体工业品牌，其实际生产经营都不太可能在上海。大概率在浙江的温州或台州。而且，温州或者台州的所谓工厂，往往是代工厂，注册在上海的那个品牌，其实就是个贸易公司。中国人的意识里，往往觉得上海的产品，那看起来是高大上的，质量可靠的，品牌很扎实的。水泵大神，于是就在BBS上连载，从他开始卖水泵的第一天，到后面如何做成第一单生意，如何扩大销售团队，如何扩大业务管理好几个省份，都写了出来。那些帖子，我现在可能找不到了。但里面的很多细节，我都记得清清楚楚。水泵大神的帖子，就是慕如对于销售和商业的启蒙。事实上，慕如后来的人生路径，就是对水泵大神的人生做复刻。水泵大神也是三年的时间，管理了三个省的业务，职位是办事处经理。慕如做销售三年，就是做到了华南大区经理，负责四个省的业务。水泵大神做办事处经理的时候，他同时注册成立了自己的品牌，并且让自己手下的业务员兼职或者离职后卖自己品牌的水泵。慕如也完美复刻了这个生意，也是如此操作，让自己嫡系交心的业务员卖自己的产品。其一，协助自己手下的业务员，搞定了某个事业单位的水泵大单子，金额有300多万。他给客户发信息，告诉自己开车200多公里来拜访，意思是表示自己有车，二是表示自己的诚意。到了客户单位附近后，直接入住附近酒店，给客户发信息，说自己到了，住在某某酒店，当然酒店有点档次。客户让他去办公室，在客户办公室，水泵大神没有谈业务，而是从客户的办公室布局角度讨论风水，以及该风水局对客户个人身体的影响。我记得是这样的，客户办公台后面是一个书柜，水泵大神就说书柜因为经常拿书拿文件要移动及开关，所以风水不利，容易让主人精神萎靡疲倦。（PS, 真实情况是，营养好的中年大老板，个个都容易犯困。）拜访客户结束后，水泵大神给客户发信息，希望晚上可以一起吃饭，地点让客户自己选。成功约到了，席间双方大谈风水和健身，总之聊得很投机。后面的事情，顺理成章，300多万的水泵单子，客户交给了水泵大神他们处理。至于如何找人写技术要求，如何写招标文件，如何设计招标流程，我们此处不必细说。水泵大神第二个神操作，是搞定了某地一个招商局的BOSS。当然，前提也是因为做成了单子，有长期的业务往来。BOSS和水泵大神的关系，就相当于晚晴红顶商人胡雪岩和王有龄的关系，两人几乎无话不说。招商局这个单位的性质，当然就能释放出很多的项目信息。水泵这个产品，任何企事业单位，任何建筑大楼，无论是新建还是改造，都需要的。所以从招商局这条线，水泵大神就有了源源不断的订单。BOSS语重心长的对大神说，“你这样每天东奔西跑，风里来雨里去，也不是个长期的事情，干脆你来我们局里上班？”水泵大神思索一会，回复道，“大哥，我自己其实也无所谓，但我家里老爹的想法跟你一样，也希望我有个铁饭碗！”但是水泵大神说，他当时的收入，是那个编制收入的N倍。所以他领到的薪水，都给BOSS买烟买酒了。销售是一门手艺，更是一门艺术。每个传奇的销售，必定有一战封神的故事。水泵大神有个驱车200多公里促成300多万订单的故事。慕如也有类似的案例。其一，某年的集中作业，一个多月的时间密集拜访自己所负责省内的目标客户，然后在某个酒店召开新品发布暨经销商订货会，现场收到订单380余万。客户都是现金刷卡，订单分别有2万、3.8万、5.8万、8.8万、15万、20万、35万等不同金额。其二，某市新建的地铁线路，机电总包单位是某央企。从该央企的机电部门派出到项目所在地的第一个人开始，慕如就通过陌生拜访进行了接洽，直到该央企在当地成立设计院、项目总包公司以及三个技术部，200多人的团队，从助工、工程师到部门经理和总经理，慕如都全部有接洽和公关，最后拿到了一个800多万的订单。产品从设计文件开始，就是用慕如所代表那个公司的产品技术参数，到后面撰写招标文件都是为慕如所代表的那个公司量身打造。就像后来，慕如接触到水库，就不遗余力的推广水库心法。慕如接触水泵大神后，也是不遗余力的向身边的朋友们做介绍。至少有个2朋友，一个叫老吴，一个叫老周，他们都像慕如一样，都有一战封神的经历。在当年，他们还是小吴和小周。小吴来自某西北省份，小周来自某中原省份。他们和慕如一样，从事照明电气行业。销售是一门手艺，更是一门艺术。当我们不得其法的时候，生活会过得非常苦闷。大家应该知道，销售的底薪，普遍不高。如果没有业绩，吃饭都会成问题。那个时候，小吴经常给我看他的支付宝和微信，看他从这2个平台借了多少钱。我就把水泵大神的文章链接发给小吴看，并且一起讨论文章里面的细节，同时对我们自己正在运作的某个客户做对比。也就是半年多的时间，小吴和小周，分别都迎来了自己一战封神的时刻。小吴搞定了珠三角某核心城市的电厂，300多万的室内灯具工程。小周搞定了珠三角某核心城市会展中心，把室内外灯具全包承包了，包括该项目的二期也是他承包。到今天为止，生意做得最大的，当然是小周，现在叫周总了，他的照明工程公司具备了道路照明一级资质、机电施工一级资质、弱电智能化一级资质，员工30多人。搞定会展中心项目的当年，老周就买了奔驰。当年和他一起在深圳跑业务的同事，后来经常跟我说，“老周都开上奔驰了，我们前年还在深圳推销灯管时跟人打架，老周用灯管砸人头上，都进了派出所...”。至在珠三角的某个核心城市，户外照明的项目，只要老周想做，其他人就比较难拿到。老周经常会恐吓同行竞争对手，“我哥会找你们的！”至于他那哥，具体是怎么回事，只有我知道。总之，是他拜的大哥吧。商业的逻辑就是这样，你需要在某一刻醒悟，并且自己要从头到尾变现一次。只要变现过一次，后面就会熟门熟路，驾轻就熟，完美复刻。曾经有个段子，某个女人，从黄花大闺女，到相亲，再到结婚入洞房，第二天她就感慨，“原来这个世界，是这样的，每天晚上，大家都要做这个事！”没有洞房之前，无论她怎么猜想，她都不知道这个世界的男女关系究竟是如何如何。商业亦是如此。我今天看微博和公众号，以及各种短视频内容，大家都在聊人生的突破，都在聊怎么赚钱。慕如看了，就感叹，都踏马的胡说八道。很多自媒体博主，把这个事，当成了一个科学在研究，洋洋洒洒似乎要写几十万字，仿佛要读博士学位一样繁杂。实际情况呢，这些自媒体博主，都没有真的做过生意，他们对于商业以及利润的实现，都是源于他们的想象。牛魔王就是这样的典型。我看这样的文章，经常看到骂人。再有甚者，就是诸多抱怨，充斥着负能量，把自己赚不到钱怪罪他人，怪罪于时代，怪罪于郑付。总之，这也不行，那也不行。像水泵大神，像老吴和老周，他们这些人，10年前有，今天也有，只是这些人没有在微博、公众号和短视频平台上发声。而且即便他们站出来讲几句，也讲不过挨踢牛魔王，也不会被网民们认为是真知灼见。大家还是会觉得，牛魔王真真的有才华！（PS，我在厂里做大区经理的时候，经常对区域里的兄弟说，只需要一台车+一张名片，我们就能保全家衣食无忧，这也是我们最惬意最自由的生活。）
