有一句话说，在商言商，真正和工作有牵扯的东西，别牵扯太多的情分，这样的情分会使得你的工作变得非常的艰难，甚至很多时候会让你失去自己的工作。
挑选供应商的时候，我们是希望供应商能够长久的合作的，因为长久合作下去会有非常好的默契，这种默契会让两个公司变得更好，但同样的这也有一定的风险，而这种风险有可能颠覆整个公司。
一、容易拿到质量并不好的货物
这是一种习惯，甚至是很多供应商非常不好的习惯，就是他们有一些非常熟的客户自认为是有一些勤奋或者有一些感情在里面，他们会把一些相对比较好的货换成一些质量相对比较差的货物，虽然它并不存在真正的质量问题，但是会影响公司的成交。
就有一个专门对口的气杠杆厂，气杆是用于高级皮沙发以及高级办公室座椅制作的重要材料，这个材料直接决定了这个沙发的上升体验，以及沙发的舒适度。
那个时候我刚进公司没多久，和一家气杠杆有非常深厚的情谊，这家公司的老板是一个精益求精的人，所生产的杠杆非常的有质量，那个时候就看上了这家公司的杠杆，虽然那个时候这家公司并不是很出名，但是我们觉得这样的质量值得我们去选。
再次签订了三年的合同，三年之后发现他们的杠杆依旧如此，所以当时续签了两年的合同。
可是在这两年内拿到的都是一些中等质量的货，我们发现生产出来的座椅，投放在市场当中，远不如之前投放在市场当中的那一批回馈量高，甚至差评也比之前的那一批高。
当时我们的老板就让我们把这一批已经投放在市场的椅子撤回来，并且高价的赔偿了这些有差评的客户，把这些椅子拿回来之后检查椅子，发现是气杠杆出了问题。
当时就找到了这家公司的老板对质，这家公司的老板也解释了，是他的员工出现了问题，狠狠的责罚了员工，因为合同还没有结束，所以继续使用这家的气杠杆，只不过是每一次验收的时候不再像之前那么轻松，这也让这家公司的员工颇为埋怨。
当时我们的老板就想熬过这两年，等合同结束之后就换一家公司结束于这家公司的合作。
二、真正的合作不可以牵扯任何的感情
在后面一段时间里，我们又物色了其他的供应商，从其他的供应商那里签下了货物，有了之前的教训，我们不再因为和供应商有感情有情分，而忽略了整个质点的过程，也保证了整个货物的流畅。
本以为我们这么小心翼翼，供应商这边不会出现任何的问题，可就是这样的小心翼翼频繁的接触我们和供应商再次发生了问题，当时挑选了两家供应商，有一家供应商在商言商，很少和我们私下约饭，按照合同的流程，质检的流程去走。
另外一家供应商和我们的员工会有私下的交流，甚至很多时候还会请我们的员工吃饭，从情感上来说，很多员工都比较偏向于那家有情感的供应商，所以在投票的时候很多人偏向了那家有情感的供应商，但真正的质量对比时，就是那家没有情感的供应商的质量更好。
当时就选择了那家没有情感的供应商，从这家供应商进货这也导致了很多员工觉得老板特别的冷漠，认为我们老板是奸商并且当时老板还是对口业务，所以很多员工觉得老板崇洋媚外对中国人并不友好，也导致了那段时间公司是比较动荡。
当时的几个高层决定，用那家有情感的供应商的货物，毕竟两家货物的质量差别并不算很大，只是细微的差别，可当时对这家公司拥有比较大经营权的老板却觉得这种细微的差别就直接决定了整个货物的质量，所以他并不愿意更换供应商。
就是因为这件事情导致了一部分的股东离开了这家公司，当时的公司遭受了大创，离开这家股东的股东投资了另一家厂，选择了那家和我们有情感的供应商给他们供货。
老板什么也没说，只是默默的干着自己的事业，可这一次的股东撤离也导致了整个工厂伤筋动骨很长，一段时间里，我们工厂都岌岌可危，如果不是老板老婆把自己的积蓄拿出来，这个工厂可能就不复存在了。
后来老板熬过那段时间之后，对我们质检部严格的要求，不要和供应商有任何的情感牵扯，他不希望以前的那件事情再发生一次。
与供应商商谈的时候，真的要在商言商，不要投入过多的勤奋，也不要因为勤奋通融，毕竟这是公司的大事。
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END
来源：CPSM博润顾问
作者：王玉清
原题：遇到供应商“杀熟”
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