WXRedian | 跨境电商头条 | 半托管崛起、价格战升级！2024跨境电商大事件回顾

作者 | 十度、阿飞@AMZ123

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专栏介绍

回望刚刚过去的2024年，跨境赛道挤入了无数新玩家，来自四面八方的新旧势力交汇于出海的十字路口上。与此同时，出海四小龙掀起半托管新浪潮，平台之间的白热化竞争升级，共同推动行业巨轮驶向充满未知的深水区。

行业更迭，潮起潮落，2024年的跨境电商在变革中砥砺前行。从野蛮生长的大铺货时代，到精耕细作的品牌新征程，低价竞争与品牌升级的浪涛交替翻涌，无数卖家在红海中守存量，在蓝海中抢增量。

AMZ123作为深度参与的行业媒体，特此发起【2024年度跨境专题报道】，从平台端、商家端、品类端三大角度出发，总结过去一年中跨境行业的高光时刻，复盘跨境卖家生存现状，洞察2025年出海商机。

本文为此栏目的第一篇内容，旨在记录过去一年中值得回顾的跨境电商十大事件。

2024年伊始，以亚马逊为首的电商平台继续坚守开源节流的保守路线，陆续开启了全球裁员计划。截至2024年底，亚马逊已在Twitch、Audible、Buy with Prime、Prime Video和MGM Studios等多个部门进行了人员缩减，其全球员工皆受到了不同程度的波及。

与此同时，Lazada在东南亚地区也率先实施了组织架构调整计划，优化业务布局，以实现可持续增长。

值得注意的是，这股裁员风不仅限于电商平台，一些知名的DTC品牌和亚马逊大卖也在2024年宣布了裁员计划：DTC床垫品牌Purple决定关闭部分工厂并裁员，以削减成本并改善财务状况；亚马逊扫地机器人头部品牌iRobot，也于2024年11月5日宣布了一项运营重组计划，预计裁员约105人，占其全球员工总数的16%。

叠加各类不确定性因素，2024年电商行业的裁员潮未得缓解，对行业造成了深远持久的影响。

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面对增长压力，电商巨头们不约而同地坚守开源节流的保守路线，用裁员变革、降本增效的方式追逐新的增长动能。对于跨境卖家而言，亦需要从激进回归理性，抛弃疫情高增长时代的思维，构建更为深厚的竞争壁垒。

2024年2月12日，Wish母公司ContextLogic宣布，计划以约1.73亿美元的价格将其大部分运营资产和负债出售给新加坡电商巨头Qoo10。

同年4月26日，Wish向平台卖家发布了相关公告，宣布Qoo10对Wish的收购正式完成。

6月，Qoo10宣布推出“Wish+”，将Qoo10 现有的平台与 Wish.com 整合在一起，提供统一的全球电商体验和扩展的产品库存，涵盖本地供应商和高品质的亚洲品牌和制造商。

回顾Wish从2020年风光上市到2024年亏损出售，究其原因一方面是社媒引流所产生的巨额营销费用，逐渐拖垮Wish利润；另一方面，低价模式下劣质产品横行、恶性竞争泛滥等弊病，也让消费者逐渐对其失去了信心。

对于Qoo10此次收购Wish的动机，业界存在不同看法。一部分卖家认为，Qoo10可能是看中了Wish在下沉市场的布局；而另一部分卖家则认为，Qoo10此举意在加速市场拓展，扩大其国际影响力。

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Qoo10通过整合Wish资源，有望进一步拓展其在全球电商市场的份额，但面临的挑战依旧严峻。如何改善Wish平台的信誉、控制运营成本以及优化产品质量将成为Qoo10接手后能否成功的关键所在。

2024年，半托管之风席卷跨境圈，其中Temu和Shein更是采取了“半托管”与“全托管”并行的新形态，在海外市场上迅速扩张。

早在2024年2月18日，阿里国际站便率先在欧美六国同步推出了半托管服务，为传统B端外贸企业转型电商领域开辟了一条全新的路径。

2024年3月中旬，Temu正式宣布在美国站点试行半托管业务模式。与全托管模式相比，Temu的半托管模式更侧重于具备海外本土履约能力的卖家。在此模式下，Temu将继续承担推广引流、售后服务、知产法务等关键环节的运营工作，而海外发货、履约和售后环节则交由卖家自行负责，充分发挥其本土化的运营优势。

SHEIN也在2024年6月3日正式上线了“半托管”模式。对于入驻“半托管”的卖家，SHEIN目前并没有设定业绩门槛要求，开店无需额外费用，为卖家提供了一个低门槛、快速进入市场的机会。

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半托管模式给卖家提供了一定的灵活性和自主权的同时，也要求其具备较强的本土履约能力和仓储管理能力。因此，卖家在决定是否入驻半托管模式时，需要根据自身资源和能力做出合理评估。

2024年3月5日，美国两党国会议员正式提出了针对TikTok的“不卖就禁”法案。同年4月24日，美国总统宣布签署了一项总额为950亿美元的对外援助法案，其中便囊括了早先提出的TikTok剥离提案。

面对这一局势，TikTok的CEO周受资在公开声明中坚决排除了出售TikTok的可能性。TikTok及其母公司字节跳动于2024年5月7日正式起诉美国政府。

9月16日：TikTok及其母公司字节跳动起诉美国政府违宪一案开始审理。

12月6日：美国哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院拒绝驳回TikTok“不卖就禁”法案。

12月13日：美国联邦上诉法院驳回TikTok 推迟禁令法案生效的请求。

12月18日：美国最高法院决定审理TikTok对政府强制出售法案的上诉，并将于2025年1月10日就法案合宪性进行辩论。
12月27日：特朗普向美国最高法院提出了请求，要求暂停执行针对TikTok的强制出售令。

可以说，TikTok在美国的命运是“一波三折”，险象环生。

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尽管TikTok在短期内可能面临不利局面，但它仍在通过多种途径寻求突破这一政治与经济博弈。“潮水退去，才知道谁在裸泳”，因而于卖家，不妨灵活调整策略，寻找新的增长点，以应对可能的市场变化。

2024年6月13日，TikTok Shop美区针对中国内地及中国香港商家调整了入驻门槛，要求商家需具备美国本地仓储物流能力、独立站或跨境电商平台运营经验，以及良好的店铺经营指标。

同年7月，入驻条件进一步放宽。除保留美国本地仓储物流能力的要求外，拥有亚马逊、eBay、沃尔玛及独立站等平台运营经验的中国内地及中国香港商家，可享受“0流水”入驻。

到了10月，TikTok Shop美区继续扩大商家范围，新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速卖通自运营三类商家，并降低了亚马逊、Walmart、Wayfair、eBay及独立站商家的入驻标准。同时，还为抖音电商知名品牌开通了快速入驻通道。

而从2024年11月19日起，TikTok Shop美区再次调整政策，Accu店（美国公司主体）和CCCU店（中国内地/香港主体）不再将第三方平台经验作为入驻的必要条件，但两者均需确保美国本土发货。

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TikTok Shop美区入驻政策调整，为更多跨境卖家敞开了进入美国市场大门。然而卖家想要在其中脱颖而出，除了要满足基本的入驻条件以外，还需要确保本地仓储和物流能力。

据货运行业权威机构Cargo Facts的数据，2024年，Shein、Temu、速卖通和TikTok每日合计向海外运送的货物量已突破10000吨，这一数字相当于108架波音货机的满载运力。

具体而言，Shein日均发货5000吨，Temu日均发货4000吨，速卖通和TikTok则分别以1000吨和800吨日均发货量紧随其后。而即便是苹果这样的科技巨头，在其货运需求最旺盛的时期，日均发货量也仅约1000吨。

值得注意的是，海外消费群者对低价服装的旺盛需求，也成为了推动这一变革的重要力量。Shein更是凭借这一趋势，占据了全球快时尚市场五分之一的份额（以销售额计）。

为缩短运输时间、降低成本，进一步提升在全球电商市场中的竞争力，出海四小龙纷纷寻求海运等替代运输方案，并积极布局海外仓。

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随着全球电商市场需求的不断增长和消费者购物习惯的变化，出海四小龙将在全球电商格局中扮演越来越重要的角色。同时，它们在物流和供应链管理上的创新，将可能重塑全球货运和电商行业的竞争格局。

2024年7月，新加坡电商巨头Qoo10旗下的两大韩国在线购物平台Tmon与Wemakeprice，因拖延向卖家支付款项及消费者退款陷入困境，继而引发行业震荡。

据悉，TMON和WeMakePrice的延迟付款总额高达1700亿韩元（约合1.2269亿美元），其中绝大多数卖家为易受冲击的小商家和个体经营者。

这一系列问题背后，可能源于Qoo10近年来过于激进的全球扩张策略。自2022年起，Qoo10接连收购了包括TMON、Interpark Commerce Corp.及WeMakePrice在内的多家韩国电商平台，并斥资1.73亿美元收购了Wish，以图进军北美和欧洲市场。有业内消息指出，Qoo10可能动用了TMON和WeMakePrice的资金来支持Wish的收购，导致后者资金链紧张。

然而，Qoo10的扩张战略并未如预期般顺利，Tmon和Wemakeprice在被收购后的盈利能力均受到明显影响。

此外，Tmon和Wemakeprice的困境还引发了连锁反应。在Temu等中国平台的快速扩张和低价竞争压力下，韩国下半年网店关停情况进一步恶化。自2024年7月以来，这两家平台引发的支付危机已导致6164家网店关闭，同比增加30.5%。

根据韩国行政安全部的最新数据，截至2024年11月，韩国已有79696家网店关闭，已超过2023年全年78580家的纪录。按当前趋势，2024年韩国关闭的网店数量将突破8万家，创历史新高。

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这一事件或能促使韩国乃至全球电商行业对扩张策略进行重新审视：注重资金链的健康及盈利模式的可持续性，而不仅仅是追求市场规模的快速增长。同时，行业将面临更多的整合和洗牌，竞争力较弱的平台将承受更大的生存压力。

2024年11月6日凌晨，美国共和党总统候选人特朗普宣布赢得2024年总统选举。他计划上任首日即发布行政命令，对加拿大和墨西哥的进口商品征收25%的关税，同时对中国商品加征10%的额外关税。特朗普希望通过此举推动制造业回流美国，并缩减贸易逆差。

然而，此举可能引发连锁反应，特别是在零售行业。关税上调将推高商品价格，进而加剧通货膨胀。美国零售联合会此前已发出警告，称新关税可能导致消费者每年额外支出780亿美元，削弱消费能力。

对中国而言，特朗普的关税政策无疑是巨大的打击。尤其是依赖美国市场的跨境卖家，将面临关税上调带来的成本增加和利润率下滑。卖家有可能陷入两难境地：提高产品价格会面临需求减少的风险，不提价则利润空间将被大幅压缩。

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特朗普的关税政策无疑是高悬在卖家头顶的“达摩克利斯之剑”，迫使其在价格、利润和供应链策略之间做出艰难抉择。长期来看，跨境卖家可能需要更多依赖技术创新、品牌建设和市场多样化，以缓解关税带来的负面影响。

2024年跨境电商上市热潮持续，多家跨境电商大卖冲击上市。

以下为2024年上市的大卖：

1月3日，艾罗能源在上交所科创板上市。
7月26日，绿联科技在深交所创业板敲钟上市。
10月2日，卡罗特在香港联合交易所主板挂牌上市。
10月21日，千岸科技在新三板挂牌上市。
11月8日，傲基在香港联合交易所主板挂牌上市。

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这一趋势表明，资本市场对跨境电商潜力的高度认可。随着资本的注入，跨境电商行业有望迎来更大规模的整合和加速发展。未来，更多具备创新能力和市场扩展潜力的公司将争相冲击资本市场。

亚马逊宣布于2024年11月上线了“亚马逊Haul”超值购。

在亚马逊Haul，商品价格普遍在20美元及以下，其中绝大部分商品更是低于10美元，涵盖了时尚、家居、生活方式、电子产品等多个品类，配送时间通常为1-2周。

目前，亚马逊Haul第二轮入驻已开启。卖家需要进入商城查看自己产品情况，关注是否收到邀请。同时也可以添加官方经理微信，填写意向表。

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在全球经济放缓背景下，低价策略更能吸引价格敏感型消费者。然而，这一模式可能会导致卖家进入过度低价竞争的“囚徒困境”。随着市场的成熟，对“质价比”的选择或成为消费的主流。

卖家对2025年有何期许，欢迎在评论区留言进行分享哦~

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