深跨协会长&白鲸CEO独家分享：中小企业出海这些坑没必要踩！

创业 2024-12-31 23:03 广东

在这个全球化时代，中小企业如何突破增长瓶颈？关键在于国际化。然而面对市场准入、文化差异、合规挑战和跨国物流等难题，企业如何顺利跨越障碍？为了解答这些问题，DHL快递于12月24日举办了一场网络研讨会，汇聚行业精英的智慧。我们荣幸邀请到白鲸出海创始人兼CEO魏方丹和深圳市跨境电子商务协会会长王馨，他们与DHL快递一起，深入探讨了《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》白皮书。两位嘉宾分享了他们在国际化战略和操作经验上的深刻见解，为中小企业在全球市场的稳健发展提供了实用的转型策略。长按扫码回顾研讨会全程。进度条拖至31:00开启研讨会正式内容一起回顾高能内容！寻求增长国际化转型关键要素及潜在市场选择白鲸出海CEO指出，理解目标市场的文化背景、人口结构、经济状况及消费者偏好是国际化战略的基础。深跨协会长则强调，企业必须全面掌握市场准入政策和合规要求，以确保在合规框架下稳定发展。在执行国际化战略时，平衡短期与长期目标至关重要。企业应将长期愿景分解为具体的短期目标，并根据实际情况调整资源配置。短期目标的达成不仅能增强企业信心，还为长期战略的顺利实施奠定基础。案例一文化理解：品牌出海的第一步当白鲸团队踏入马来西亚市场，他们不仅带来了产品，更带来了对穆斯林文化的深刻理解和尊重。他们的设计不仅捕捉了市场的脉动，更细腻地融入了当地的信仰和习俗，让产品与消费者的心灵产生共鸣。这种对文化的敏锐洞察，不仅让白鲸在众多品牌中独树一帜，更在消费者的心中种下了信任的种子。白鲸团队用行动证明，尊重和理解可以跨越文化，连接世界。案例二掌握洞察：快速把握全球市场深跨协会长在市场调研中发现，中药和针灸等中国文化瑰宝在国际市场上正受到越来越多的关注。但这些宝贝要跨出国门，却面临着文化差异和法规的双重考验。她指出，企业要在全球市场上大展拳脚，就得先做足功课，深入了解目标市场的规则和要求。她建议企业通过驻外机构和商务渠道，获取第一手的市场情报，确保每一步都走在合规的轨道上。这样，企业不仅能避开合规的雷区，还能在国际舞台上稳步前行。用户洞察数智洞察本地用户，构建品牌用户底层逻辑在国际化过程中，理解目标消费者的需求行为是开拓新市场的关键。跨境电商平台的分析工具与竞品数据，能为企业提供市场趋势的精准洞察，从而帮助制定有效的产品和营销策略。线上线下相结合的市场调研是获取本地消费者信息的必要途径。行业报告与市场数据为企业决策提供了科学依据，帮助企业做出更具针对性的市场布局。两位嘉宾强调了营销策略的差异化。深跨协会长建议企业可根据当地文化推出节日主题活动，借助节日氛围带动线上流量，提升品牌曝光。白鲸出海CEO进一步指出，重要节假日是市场促销的关键时机，企业应提前准备，利用多渠道布局提升品牌影响力，尤其是借助社交媒体与网红效应，扩大品牌声量。品牌建设优化提升供应链能力，搭建品牌商业护城河全球市场洞察对于优化供应链至关重要。深跨协会长建议，企业要确保跨国供应链的高效与灵活，选择多元化的合作伙伴并保持紧密合作，确保全链条的顺畅运营。白鲸出海CEO认为，企业应通过深入的市场调研，关注地缘政治风险与市场趋势，强化数字化能力，以应对国际化过程中的挑战。他提出了以下四个本土化策略：1. 产品本土化：根据当地消费者需求调整产品设计、功能与包装。2. 人才本土化：建立本土化团队，以解决文化与业务问题。3. 渠道本土化：在本土线上平台及线下渠道进行布局，提升市场渗透。4. 营销本土化：根据本地市场需求调整品牌宣传，利用本土化的网络红人提升品牌影响力。为全球市场打开新思路如果您希望了解更多关于全球扩张的深度洞察与实操指南，欢迎点击阅读原文，下载DHL快递白皮书《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》，为国际化之路提供全面支持。特别鸣谢：研讨会嘉宾介绍 - 魏方丹，白鲸出海的创始人兼CEO，凭借十年的互联网运营与管理经验，将白鲸出海打造成中国泛互联网出海领域的佼佼者，服务数十万开发者及万家企业。- 王馨，深圳跨境电商领域的翘楚，现任深圳市跨境电子商务协会会长，兼任清华、厦大、浙大的客座教授，致力于推动跨境政策和行业生态发展，著有《跨境电商国别研究》。

跨境电商头条

深圳市跨境电子商务协会是由深圳市从事跨境电子商务及相关服务的企业自愿联合结成的地方性、行业性和非营利性社会组织。协会致力于营造公平竞争氛围、加强企业间的相互合作，通过政府和企业的共同努力，实现深圳跨境电子商务的快速、可持续性的发展。

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