12月28日，深圳市跨境电子商务协会（简称“深跨协”）携手多方行业领袖与专家，在2025跨境电商行业数据报告大会同期成功举办了一场聚焦中俄跨境电商发展的高端论坛。此次论坛旨在深入探讨跨境电商全球化趋势下的关键议题，特别是在物流配送、支付体系、跨境营销等方面的挑战与机遇，以期在俄罗斯电商市场抢占先机，实现共赢发展。
论坛在响迈财税创始人刘文苑的开幕致辞中拉开帷幕。文姐强调了中俄跨境电商的广阔前景与巨大潜力，期待通过这次活动，能为从业者提供前沿的行业趋势洞察，助力企业精准把握市场脉搏；同时，促进产业链上下游的深度对接，加强国内外企业的战略合作，共同开拓国际市场，推动中俄跨境电商行业迈向新的高峰。
深圳市跨境电子商务协会金融部秘书长赵小娟发表致辞。她从金融服务的角度出发，深刻剖析了跨境电商金融服务的现状与未来趋势。她指出，在当前跨境电商蓬勃发展的背景下，俄罗斯市场展现出巨大的潜力。据统计，俄罗斯每月拥有1.014亿互联网用户，其电商市场在2024年预计将达到10.1万亿卢布。自2020年以来，俄罗斯跨境电商市场规模已扩充近4倍，且增速超过30%。但随着跨境电商的快速发展，企业对金融服务的需求也日益多样化。为应对挑战，盛世聚宝跨境金融服务平台应运而生。该平台依托深圳市跨境电子商务协会，联合国企及科技企业共同打造，旨在解决跨境电商企业在融资方面的难题。
ozon平台的Kylie Chen女士上台分享《千亿级俄语市场跨境电商蓝海机遇探索》。她详细介绍了ozon平台的独特优势与广阔前景，平台目前拥有3.7亿个SKUs（库存量单位），涵盖了广泛的商品种类，满足了消费者的多样化需求。同时，Ozon平台还拥有5350万活跃用户，年订单量高达9.5亿，展现出了强大的市场影响力。据预测，到2024年，Ozon平台的GMV（商品交易总额）将达到3万亿卢布，为卖家提供了广阔的发展空间。
RuClub创始人老高先生带来了《俄罗斯电商市场现状及主流平台解析》的主题演讲。他全面解析了俄罗斯电商市场的现状，指出市场分为跨境和本土店铺，涉及OZON、WB和Yandex等平台。老高对这些主流平台进行了对比分析，并基于深入了解为卖家提出了分阶段入场的建议。在初期，卖家可选择跨境店铺进行测品；中期则利用海外仓推广精品；后期可考虑转为本土店铺。老高还详细介绍了各平台的发货、清关、物流及本土店铺获取方式等，为卖家提供了清晰的俄罗斯电商市场拓展思路。此次演讲为与会者提供了深入了解市场的机会，更为跨境电商卖家指明了拓展之路。相信在老高的指导下，将有更多卖家成功进军俄罗斯电商市场，实现业务增长。
在财税环境方面，响迈跨境的刘晓东先生带来了《解锁资金流动的金钥匙：俄罗斯跨境电商财税环境深度剖析》的主题演讲。刘晓东首先介绍了响迈财税自2015年起专注跨境电商财税服务的发展历程，并分享了其在俄罗斯市场的丰富经验。他详细解析了Ozon、Wildberries、Yandex Market等俄罗斯主流电商平台的优势，如Ozon的物流配送体系和Wildberries的市场占有率。
Umlinkg的郭瑞先生带来了《2025俄罗斯市场解码：消费行为分析与电商选品技巧》的主题演讲。他指出，俄罗斯电商市场潜力巨大，电商销售额占零售总额比例逐年上升，2023年已达12.5%，在线零售额增速领先。郭瑞深入剖析了市场规模、物流订单和类目覆盖率等数据，揭示了市场的蓬勃发展态势。他强调了Wildberries和Ozon等平台的市场增长重要性，并分享了电子产品、时尚等品类的选品思路，强调选品创新的关键性。
领客世纪的曾鹏飞发表《中国品牌出海策略解析》主题演讲，为中国品牌出海提供实操性指导。他深入剖析俄罗斯市场，指出其宏观经济强劲，2024年GDP预计达1.83万亿美元，人均GDP达1.36万美元，为中国品牌出海提供广阔空间。曾鹏飞详细阐述了C2B模式运营架构，包括物流、销售、海外仓等关键环节，并分享成功案例与实战经验。他强调合理规划与运营的重要性，并以数据成果为例进行说明。
全球拼购俄罗斯电商总裁邓尧发表《税改下如何构建亿级体量电商矩阵》演讲。他深入剖析税改对电商的挑战，并分享实战策略。邓尧凭借丰富经验，详细讲解了运营关键要点，包括选品逻辑、广告投放、本地化与搜索优化等，为电商运营提供精细化指导。他强调优质物流与高配合度海外仓在成本控制和销售额提升中的重要性，提出优化物流链条和提升海外仓运营效率的策略。同时，邓尧阐述了线上线下结合的营销方式，如平台矩阵营销、短视频引流及线下商超合作等，展示其对销售额的显著提升效果。
西部陆港的Mary女士带来《俄罗斯物流市场特点与挑战及跨境物流解决方案》的主题演讲。她详细介绍了俄罗斯物流市场的现状与未来趋势，并分享了跨境物流解决方案与策略。Mary 女士深入剖析俄罗斯市场，其国土辽阔，地理位置重要，自然资源丰富，但人口总量呈下降趋势且结构失衡。物流市场方面，虽具有地理位置优越、技术进步、电商物流发展迅速、运输方式多样及政策支持等特点，却也面临法律法规复杂、运输成本高昂、清关繁琐和人才短缺等挑战。
半日闲创始人傅帆涛作为压轴嘉宾分享了他在Ozon平台的成功经验。傅帆涛于2022年3月正式成为Ozon卖家，初期克服平台规则陌生和物流难题后成功运营。他根据俄罗斯市场需求、政策及季节等因素，借助平台数据筛选有竞争力的产品，并采用自动与手动广告策略结合的方式推广新上架的产品，积极参与官方促销活动，注重物流时效。随着业务发展，他组建多岗位团队，打造品牌，并与同行合作。傅帆涛还分享了运营中遇到的挑战，如商品描述不符导致封店，并强调自省自查的重要性。面对市场机遇与竞争，他认为持续提升产品服务质量是跨境电商企业在市场中立足的关键。
此次论坛的成功举办，不仅为与会者提供了中俄跨境电商发展的全面视角与深入洞察，也促进了各方之间的交流与合作。深跨协将继续发挥平台优势，推动中俄跨境电商领域的合作与发展，助力企业实现全球化战略目标。
