扒完15万条亚马逊评论后，小伙造出高单价爆品，被安克投资

创业 2025-01-03 20:56 广东

作者品牌亿观

王生乐是“准备干一辈子机器人的工程师”。

他以技术骨干的身份，干了12年的机器人。独立创业之后，王生乐带领团队做出来的泳池清洁机器人，卖得很贵，最高配产品定价为2199美元，比行业均价贵了5倍。

即便如此，他的产品依然受到了市场欢迎，拿下了亚马逊泳池机器人高端市场的大块份额。

将产品卖贵，既需要勇气，更需要底气。

为了做出“超出用户预期”的产品，王生乐的团队在亚马逊上扒十几万条产品评论，并经过一系列的线下考察，最终锁定了其泳池机器人新功能——清理漂浮在泳池水面上的垃圾。

图/王生乐团队的泳池清洁机器人

当时，市面上的泳池机器人只能清洁掉池底和池壁的垃圾，但水面的垃圾还在。因此，王生乐能够清理水面垃圾的产品仅上线一天，就获得上百个订单，三个月内销售额突破1500万美元。

拒绝卷低价，近乎“狮子大开口”的定价策略，王生乐的自信和底气从哪里来的？

当产品在亚马逊、独立站等渠道（后文中详解各渠道销售情况）搅动波澜之际，王生乐连英语四级都没有过，那么，他与其团队是如何扬帆出海的？其中经历了什么？

01.

用“人文视角”开发机器人产品

王生乐是一位90后，成长于苏北农村，小时候家里背负债务，以至于小学到大学13年的学费，经常要靠借款勉强维持。

王生乐从10岁就下地锄草，锄头比他还高。

这一经历，让王生乐在后面的奋斗中保持着难得平和：即便失败了如何？大不了回到原点，至少不会比下地锄草还更差。

特殊的成长环境，让王生乐起初并无远大梦想，他甚至计划成为一名厨师。正如他所说：“人不能被过大的梦想牵扯，否则心力消耗会很大。”

然而，他的一个习惯，让命运的齿轮悄然转动。

王生乐很喜欢看书，每年能读上百本书，在高中毕业之前，没有离开家乡方圆一百公里的范围，他对世界的认知，主要来自于书本。在初中时，经常打着手电筒在被窝里看各种书，还成为贝塔斯曼的金卡会员，经常去邮局给贝塔斯曼打钱。

读书给这个清贫少年带来了愉悦，也让他在后面研发机器人时也有了不一样的“人文视角”。这一点，有点像当年热爱阅读的字节跳动创始人张一鸣。

张一鸣从小博览群书，尤其是喜欢看人物传记。正是基于广泛的阅读，张一鸣对人性有了不一样的思考，为他后来切入了“信息找人”的兴趣推荐内容模式，推出“让人着迷”的各种App（今日头条、抖音、西瓜视频、TikTok等）奠定了基础。

同样，阅读也让王生乐成为了一个不仅仅有“理工思维”的工程师。

王生乐从沈阳理工大学毕业后，进入机器人行业，一干就是12年。他曾在科沃斯担任4年的研发工程师，并开发了一款经典的擦窗机器人。2016年，他加入了头部消费机器人企业追觅科技，担任联合创始人兼常务副总裁，负责研发、供应链和大B客户销售业务。6年间，他与创始人团队将公司从零做到数十亿规模。

2022年，王生乐选择创业，但目标却并非他熟悉的扫地机器人赛道，而转向一个在国内冷门、却在国际市场潜力巨大的领域——泳池清洁机器人。

这一决定并非心血来潮，而是经过了9个月的思考。

他认为，价值的产生分两种，一种是优化，一种是创造。如果继续从事扫地机器人行业，就是优化，而创造，需要进入一个“有一定规模，同时有未被满足的用户需求”的市场，且该市场具有长期性。

对比分析后，王生乐发现，泳池清洁机器人市场拥有近20亿美金的规模，而渗透率只有23%。他认为，消费品一旦渗透率超过15%，就很有机会超过90%，因为已经有大量用户认可了这个产品。

lawnstarter的数据显示，全球有超2800万个私人泳池，每年约新增50-70万个。泳池清洁需求巨大，主要以传统的人工方式清洁方式为主，一个泳池年均维护成本高达5000至6000美元。

基于这一背景下，王生乐认为，泳池清洁机器人不仅是“刚需”，而且能够做出“高端品牌”，因为拥有私人泳池的消费者，通常属于中高端收入群体，品牌一旦打入这一消费群体，就可以收获高溢价和较高的粘性。

王生乐决心进入这一赛道。

为了找到消费者对泳池清洁的真实需求，王生乐又花了9个月时间来研究“用户到底需要什么样的清洁机器人”？

王生乐在亚马逊上搜集了十几万条关于泳池清洁机器人的售后评价，颇为意外的是，与“水面清洁”相关的需求只有3条：“泳池机器人能清洁水面就更好了。”这一发现与王生乐的想法不谋而合。

垃圾掉落到水面，一般会沉到泳池底部，那么，水面清洁到底是不是伪需求？有多少用户需要这一功能？对于水面清洁的需求，王生乐的天使投资人普遍保持着怀疑的态度。

为了弄清这一问题，王生乐带领团队租下了一间带泳池的别墅，体验泳池清洁的每个环节，包括换水、添加化学药剂、打捞水面垃圾。

泳池里的垃圾 100% 是从水面进去的，如果水面上的垃圾 100% 都会沉底，那水面清洁就是伪需求。

王生乐坐在泳池旁边反复观察，发现树叶和昆虫尸体泡在水里，一周都不会沉底，这验证了“水面清洁”是真需求。

图/泳池上面的不沉底树叶

欧美国家私人泳池的清洁很大程度上依赖人工，尤其是在夏季高峰期（4-10月），这些清洁工作仍有40%依赖人工，人工清洁成本每次高达100-300美元不等，同时需要提前预约。

如果机器人带有水面清洁功能，既可以提高清洁工作效率，也可以节省一大笔钱。

基于这些实践和观察，王生乐更加坚定水面清洁是刚需，同时他观察到，现有的产品并没有迭代出能够代替人工清洁的功能。最终，王生乐将“水面清洁”功能纳入PRO产品的核心设计。

此外，王生乐团队曾通过付费参观走访了100多个美国家庭，发现了美国泳池的另一个需求，即高度依赖化学用品来维持水质。

许多美国泳池的水长达三年不更换，美国人认为使用澄清剂、杀藻剂、杀菌剂、pH 调节剂、滤粉等化学品来调节水质是很正常的。

同样的，这一需求也是由人工操作，市面上的泳池机器人也未曾开发出净化水质的功能。

基于这一需求和发现，团队又决定将“水质管理”作为PRO产品的主打功能之一。

2022年7月，王生乐在苏州成立了星迈创新，意即“用创新迈向星辰大海”，并推出泳池机器人品牌Beatbot。

2024年2月，Beatbot上线了旗下两款泳池清洁机器人AquaSense，包括基础款和Pro款。

产品一经发布，市场反响热烈，仅一天时间内，Pro获得上百个订单，而整体预售量在不到一个月内突破1000台。随着产品正式上市，三个月内销售额已突破1500万美元。

在主要功能方面，Pro版产品覆盖了对池底、池壁、水线和水面的清洁，同时还能根据泳池大小均匀散布澄清剂，实现水质澄清。

然而，Pro版定价高达2199美金，比基础版多出了900美金（不含水面清洁和水质澄清功能），更是比行业头部品牌Aiper（元鼎）的产品售价高出3倍。

对于初入市场的Beatbot来说，采用超高定价无疑是一次大胆的尝试。团队成员纷纷质疑，认为定价太高了，但王生乐坚信，Beatbot击中了用户的痛点，且是一帮拥有泳池的高端用户的痛点。这些用户愿意为此买单。

定价不仅是产品的价值标尺，更是品牌态度的体现。针对这一问题，王生乐说了一句颇为霸道的话：”如果你自己都没有信心去设定高价，那你的产品又怎么能打动消费者？”

王生乐的底气，既来自于其过硬的产品，也来自于迅速增长的销售额，以及手头上大把的投资资金。

产品上线半年左右，Beatbot便获得了数亿元的销售额，并成为亚马逊泳池清洁产品高端市场的主力军，占据了1400美金以上档位85%的市场份额。

这一成绩为Beatbot赢得了资本市场的青睐。

2023年3月，Beatbot在天使轮融资，获得了包括高瓴、顺为（雷军系）、源码等资方2亿元的投资。

时隔一年，2024年9月，Beatbot完成了A轮融资，获得了包括跨境电商头部品牌安克创新等资方领投的数亿元投资。

经过天使轮和A股融资，Beatbot累计融资金额超5亿元，估值已达20亿元。

在销售渠道方面，Beatbot发力亚马逊、独立站等多个渠道，并通过社交媒体提升品牌影响力，各个渠道表现各有不同。

02.

Beatbot高价产品最畅销,占据亚马逊畅销榜前列

目前Beatbot仅开发出了3款产品，包括泳池清洁机器人（AquaSense基础版及其Pro版）、太阳能泳池撇渣器。

图/太阳能泳池撇渣处于产品矩阵中的中间价格带

据了解，Pro版泳池机器人价格是最高的，但它的销售表现却优于其他两款产品。

最近30天，该产品父体销量为342单，销售额75.2万美金（销售旺季最高月销售额612万美金），位列 Robotic Pool Cleaners类目Best Seller排行榜的前40。

图/Beatbot泳池机器人AquaSense Pro

相比之下，AquaSense基础版和太阳能泳池撇渣器的销售表现远不如价格更高的Pro版，月销售额分别只有29.3万美金和10.4万美金。

Beatbot的售价，在同行中一骑绝尘，排名前50的泳池机器人产品，售价均没有超过1000美金，而Beatbot产品却能以高价获得不错的排名，除了在功能上戳中用户痛点，其在广告方面也舍得投入。

以变体（B0D38X6SLW）为例，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，该产品由广告成交的占比高达88.53%，带来流量的词一共达715个，其中，自然流量词仅272个，而广告流量词却达到了633个（含部分自然流量词）。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

整体来看，Beatbot在单品的销售方面的表现远不如其他头部品牌，但其总体销表现是不错的。

卖家精灵数据www.sellersprite.com显示，过去30天，Beatbot在亚马逊北美站的37个ASIN，销量1278单，销售额达200万美金以上。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

Beatbot作为一个初出茅庐的玩家，虽然在亚马逊上的总体销量尚不如其他品牌，但凭借着新的产品功能和有力的营销组合拳，其更大的潜力有望在未来一段时间爆发。

03.

独立站：中老年男性撑起Beatbot的泳池清洁梦

对于一个年轻的高端泳池清洁机器人品牌来说，Beatbot独立站初期表现并不理想，面临着“品牌认知低、市场竞争强”的双重挑战。

最近6个月（6-11月），Beatbot独立站的总访问量仅为43.4万，月均访问量只有7.2万，这在全球泳池清洁市场里确实较为一般。

在国际市场上，Beatbot已经有一众实力强劲的对手，像是“站在巨人肩膀上”的Aiper、Maytronics旗下的Dolphin，以及传统品牌Polaris，它们各有所长，且在流量和品牌力上都全面压制Beatbot。

Aiper也是一个从中国走出去的品牌，专注于无线泳池清洁机器人，已占据全球无线泳池机器人市场超过70%的份额，其独立站总访问量高达338.9万。

图/Aiper品牌独立站

对比之下，Aiper的自然搜索流量仅为20.37%，付费搜索却高达25.33%，说明其品牌知名度虽提升迅速，但仍然依赖广告投放来获取用户。

而作为泳池清洁市场的“老大哥”，Dolphin已经达到了“品牌即流量”的阶段。其独立站总访问量达181.6万，其中，自然搜索占比高达63.2%，付费搜索仅0.5%，这一数据足以证明Dolphin的品牌号召力，便能收获大量自然流量。

反观Beatbot，独立站表现平淡，但并非没有亮点。

尽管总流量不敌以上品牌，其PC端的自然搜索占比中，77%的流量来自品牌搜索。这反映了一个积极信号，虽然品牌认知度仍然较低，但已经有一部分消费者对Beatbot产生了品牌印象，并直接通过搜索品牌词进入网站，这对一个新品牌来说是一个“及格线”上的起步。

此外，Beatbot在社交媒体上的表现也颇有亮点，有19.48%的流量来自社交渠道，这一占比甚至超过了Aiper（15.48%）和Dolphin（5.08%）。

在用户画像方面，Beatbot的用户群体超过六成是男性，其中，中老年群体占据绝对主力，这跟其较强的消费能力直接相关。

男性用户占比高达61.46%，而女性仅占38.54%，这是一个相对常见的结构，特别是在偏重功能性、科技感的产品类别中，比如机器人类产品，男性的兴趣往往更为浓厚。

这组数据背后，是一群被定义为“新中产”的中老年用户，他们拥有一座泳池在家里，清洁维护自然是个大问题，但这部分人群绝不会亲自动手，他们更愿意用科技产品让生活舒服一些。

这一点与Beatbot定位于中高端市场的调性高度契合。

在市场方面，美国市场一骑绝尘，占据了42%的市场份额，欧洲用户紧随其后，德国（11.20%）、法国（3.84%）、英国（4.72%）。

值得注意的是，土耳其（5.05%）和新加坡（3.85%）这两个市场的占比虽小，但用户购买力不容小觑。

04.

社交媒体布局初显成效,单条视频超500万次观看

社交媒体已经成为Beatbot品牌重要的传播渠道，为独立站贡献了19.48%的流量。

据了解，Beatbot在主流社交媒体的总粉丝量只有10万左右。平均到Instagram、Facebook和YouTube上，每个运营账号只有2-3万左右的粉丝量，而TiKTok粉丝量最少，只有不到500个。

Beatbot在社交媒体的布局并没有松懈，通过内容的持续输出，不断积累口碑。

2024年5月，Beatbot在其官方Instagram账号@beatbotglobal上发布了一段关于AquaSense Pro泳池清洁机器人的视频。视频展示了该产品的自动化和环保特性，吸引了大量关注。截至目前，该视频已获得超过500万次播放和3.3万个赞。

在YouTube上，Beatbot账号通过分享产品使用小技巧、手机操控教程以及不同清洁模式的演示等实用内容，多条视频播放量均突破10万，吸引了大量用户的关注和互动。

此外，在Facebook上，Beatbot于11月13日发帖官宣，与全球领先的特种化学品制造商Solenis达成合作，双方将共同推动Beatbot的尖端泳池清洁技术，并计划进驻全球超过1000家实体零售店及在线销售平台。

Solenis长期专注于水质管理和相关技术的研发。借助Solenis在水处理领域的技术，Beatbot可以进一步优化产品性能，例如更精准的清洁能力、更高效的节水设计，甚至有机会开发附加功能，如智能化的水质监测等。

总的来看，Beatbot的路还很长，但正因为年轻，它有足够的时间和空间去试错、去调整。（文/品牌亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。

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