可在购买力方面，尽管中国表现强劲，在金砖国家中排名第一，但与世界银行组织的PPP消费排名相比，我们仍需保持观望态度。我们的GDP总量庞大，但人均GDP与发达国家相比仍有较大差距。美国的人均GDP已经达到了6万美元，而中国则只有1.8万美元。
这既是我们的挑战，也是我们的机遇。我们需要向发达国家学习，努力提升人民的生活水平，实现藏富于民的目标。
对于跨境电商企业来说，人才是企业发展的关键因素。我们现在需要的是关注全球人才市场的变化，积极引进和培养优秀人才，为企业的持续发展提供有力支撑。同时，我们也需要注意到不同国家对人才的政策差异，以便更好地制定人才引进和培养策略。
在新一轮的全球大选和政策周期中，大国博弈进入了新阶段。特朗普等政要的政策将对全球经济和政治产生深远影响。面对美国分阶段对华征收关税的预测，中国企业和经济面临挑战。从数据中我们可以看到，即使在打压情况下，中国的锂离子电池和光敏半导体等行业仍呈现正增长。同时，印度和东南亚等国家的经济增长速度也非常不错。美国的经济预测虽然存在不确定性，但特朗普上台后政策方向变得清晰，金融领域预计将非常强劲。
在此背景下，中国经济路在何方成为关注的焦点。虽然面临挑战，但中国仍有发展机遇。我们需要打铁还需自身硬，加强自身的竞争力和创新能力，同时积极寻找外部市场和资源。针对特朗普2.0时代的应对政策，我们需要制定有效的策略来应对关税和贸易壁垒等问题，确保中国经济的持续稳定发展。
智应变局
在全球大选和政策周期的新阶段，大国博弈愈发激烈，中国经济面临前所未有的挑战与机遇。而正是此时此刻，我越发觉得责任重大。
# 全球视野下的跨境电商机遇
飞行万里，洞察世界在过去的一年里，我飞行了无数公里，到访了14个国家、33个城市、四大洲，在全球范围内探寻跨境电商的机遇时，我深刻意识到，必须亲眼去看看这个世界，亲身体验它的多样性和复杂性。
而且，不仅是我个人在奔波，我们的团队也同样在努力。
# 中国经济内循环下的跨境电商升级
中国经济正从出口产品向规模出海转型。从改革开放初期的基础出口，到现在的跨境电商爆发式增长，我们经历了从土地红利、税收红利、人口红利到互联网出海的全过程。
随着产业链出海，我们也迎来了技术和人才的出海。中国人在东南亚等地区的管理层中发挥着重要作用，同时也带动了当地的技术研发和人才培养。
# 全球视角下的跨境电商布局
在讲述完这个故事之后，让我们聚焦于中国对跨境电商行业的支持。特别是在2024年，这只是过去十年中政府出台众多跨境电商相关政策和意见的一个缩影。
我们甚至为此编纂了两本书，分上中下三篇，详细记录了中国的支持措施。
今天，我们能取得这样的发展，首先要感谢我们伟大的国家作为坚强后盾。正如我之前所说，国家之所以如此支持我们，是因为我们生活在一个最好的时代。因此，我们应该心怀感激。
如果没有国家的支撑，没有中国几十年改革开放所打造的强大供应链，我们不可能有今天的成就。
在国家的支持下，我们不得不提及深圳。
深圳在上半年实现了2.2万亿的跨境电商交易额，增长率超过37%，并首次在半年内突破两万亿大关。此外，金华的增长速度也达到了30%，超过了杭州，天津同样增速迅猛。
深圳之所以能在跨境电商领域脱颖而出，是因为它在全球金融市场中的市值排名第六，交易额排名第三。深圳的高新技术占比高达73%，战略性新兴产业占比50%，发明专利占全中国的一半。
深圳今年的经济发展同样令人瞩目，GDP突破了4.11万亿，同比增长17.4%。
跨境电商在促进国内就业方面发挥了巨大作用，我们一直在呼吁并强调这一点。让中国的中小企业参与国际化、多元化，是全球多元化的必然要求。
只有中小企业全面进入全球市场，我们才能真正具备大国担当。跨境电商还缓解了国内市场饱和带来的风险，为本土经济衰退带来了缓冲，并从全球化竞争中受益。
跨境电商的全链路涉及一百多个节点，其中物流就有28个节点。尽管跨境电商面临诸多挑战，但许多企业仍然抓住了机遇并取得了理想的利润。例如，广汽在2024年前三季度虽然利润有所减少，但马士基和中远海控等海运企业却实现了大幅增长。
# 行业细分赛道与海外仓发展
此外，中国海外仓的数量已经超过2500个，总面积达到三千万平方米。服务跨境电商仓库的专门服务商也有1800多个，总面积达到2200万平方米。然而，海外流量成本也在不断增加，2023年的广告收入占比已经达到了59.7%。因此，在选择广告投入时，我们需要更加谨慎和明智。
社交电商的表现同样令人瞩目。预计到2026年，社交电子商务将达到2.9万亿美元，2022年到2030年的复合增长率将达到29%，总额将达到8.5万亿美元。亚马逊上的中国卖家占比已经超过了40%，独立站也受到了越来越多企业的青睐。
# 新一代消费趋势与电商购物者行为
新一代消费者的购物行为也在发生变化，他们更加注重个性化产品体验和及时送达的服务。首先，千禧一代与Z世代在线上购物的占比高达74%。同时，全球消费者对个性化产品体验的需求已达到80%，而品牌忠诚度则变得日益敏感。
这种变化在今年尤为明显，许多大牌如LV、爱马仕等纷纷打折促销，而曾经炙手可热的城市代理权，如肯德基的代理，其价值也大幅下降，业绩严重下滑。种种现象不难反映出，在电商迅速崛起的大背景下，品牌的传统优势正在被削弱，消费者更加注重个性化和即时满足的体验，而非仅仅追求品牌本身。
在电商购物者的行为分析中，我们发现了一些有趣的规律。99%的网上购物者会查看商品评论，这已成为他们购物决策的重要依据。其中，96%的顾客会专门寻找负面评论，以更全面地了解产品的优缺点。而49%的顾客则会参考其他客户的评论，这进一步强调了评论在电商购物中的重要性。
# 人工智能与合规化发展
在跨境电商的未来发展中，人工智能将发挥越来越重要的作用。预计到2025年，电子商务中人工智能的应用将达到86.5亿美元，未来这个数字还将继续快速增长。人工智能的应用将帮助跨境电商企业提高运营效率，降低成本，提升竞争力。
随着跨境电商的发展，合规化也成为了一个不可忽视的问题。包括Temu和Shein在内的众多平台在海外市场受阻，小包裹的零关税政策在东南亚等地被取消，开始征收销售税。因此，跨境电商企业需要加强合规化建设，确保在海外市场的合法经营。
# 海外本土化与平台生态
海外本土化是2025年跨境电商出海的重点。Shein等企业在全球市场的本土化尝试中遇到了不少挑战，但其仍然在不断调整策略，以适应不同市场的需求。同时，全球本土化的独立站平台也进入了新的赛道，这些平台通过自建或合作的方式，为跨境电商企业提供了更多的选择。
此外，平台生态的建设也成为了一个重要趋势。平台不再仅仅是一个交易平台，而是开始向上下游延伸，做物流、供应链、金融、支付、信用和数字化等服务。这种生态化的建设将帮助平台更好地服务跨境电商企业，推动整个行业的健康发展。
共创未来
最后我想在这里与大家分享关于跨境电商未来发展的见解。
我先谈谈上市之路。如果你们有上市的打算，深跨协拥有一支非常专业的国际化团队，可以为大家提供专业的指导和建议。
# 跨境电商的新突破点
# 如何做好跨境电商
那么，如何做好跨境电商呢？我认为线上和线下一定要结合。线上流量红利逐渐降低的时候，线下市场反而成为了大蛋糕。B2C和B2B全渠道出海是未来非常重要的机会点。品牌出海也需要多种思路模式，视频和图片将成为市场推广的主要元素。
在这里，我想分享几个成功案例。比如日本定制的罐装大米，通过分不同年龄层销售，实现了产品的创新。在北美，冰上钓鱼帐篷因为解决了特定人群的痛点而销量大增。深圳的传音手机在非洲市场取得了巨大成功，他们通过深入了解非洲消费者的需求，推出了适合当地市场的手机产品。
此外，我们还需要关注行业数据的发展。行业数据将成为跨境电商发展的新引擎。虽然小企业可能难以独立开展大数据分析和应用，但可以借助行业协会或生态平台的力量，共同推动行业发展。
# 跨境电子商务协会未来的发展
对于未来跨境电商商协会的发展，我认为我们将有更多的规则参与权。中国将积极参与WTO、PPP等国际贸易组织，推动贸易形式的创新和发展。深跨协等跨境电商商协会将在这个过程中发挥重要作用。
在这个困难与机会并存的时代，我们要么遇到危机，要么遇见机遇。我们要以品质为本，打造品质零售，反内卷，把中国的高质量产品推向全球。与其更好，不如不同。我们要通过创新来绕过世界几百年人制订的规则，实现文化跨境和产品的全球化。
我想再举几个例子来说明创新的重要性。
比如中山的一个客户生产的感应灯，不仅在国内受到好评，还成功出口到国外市场。还有我们的服装产业，已经成为跨境电商的第一大品类。
国潮服装的出海不仅传播了中国文化，还与世界时尚文化相融合。
我们如何把产品带向全世界，刚才我说的创新，就是以器载道，很多人说文化跨境，如何文化跨境，我刚才举的两个例子就是文化跨境，就是我们能突破壁垒，扬帆全球。
所以深跨协在这样的价值观下面，我们正心、正念正直、包容、信任、忠诚、廉洁、高效、实干、卓越、勤奋、创新、协同，为这个行业成为一个大家的家庭。
最后感谢我们的所有小伙伴们，因为这场大会他们做出了很大的努力。
再分享一句，我写在我的微信里面的话：
一灯可破千年暗，一智能解万年愚。
我们希望我们与智者同行，我们像灯塔一样照亮所有的路。
最后谢谢大家。
