万通集团创始人冯仑,提出过一个著名的“10-30-60”法则:
其中,在你最困难时,能够借你钱,成为你后盾的,不会超过10人;
经常和你聚会、合作、逛街的,不会超过30人;
至于那些你很久没有见面,但还算聊得来的,不会超过60人。
有些人总以为,认识的人越多,人脉越广。
可实际上,生命里的过客来来往往,真正能和你产生稳固链接的,少而又少。
剩下的泛泛之交,你越是希望他们在关键时刻拉你一把,越会自讨没趣,大失所望。
建立在功利目的上的朋友,不叫真朋友;仅仅停留在认识层面上的人脉,也不算真人脉。
30岁之后,切忌把人情看得太重。
电视剧《问心》里的白主任,是个城府深沉的人。
为了巴结心内科的方主任,他把方主任的儿子周筱风收为徒弟,留在身边。
平日里,他要么处心积虑,希望周筱风替自己多多美言;要么转托周筱风,代自己把礼物送给方主任。
不料方主任根本不吃这套,她把白主任的礼物悉数退回,还提醒儿子少和白主任往来。
碰了壁的白主任,又在其他地方打起小算盘。
在一次论文评比中,为了拿到不错的名次,他私下里给评委们发了不少红包。
本以为胜券在握,不料被人举报,仕途毁于一旦。
生活中,很多人像白主任一样,苦心经营各种关系。
有人在酒局上和潜在客户推杯换盏,希望能谈成合作大单;
有人对上级曲意逢迎,希望工作晋升时,对方能帮到一把;
有人参加讲座后,把大佬微信加了个遍,幻想融入更高级的圈子。
可结果往往是,要么急功近利,剑走偏锋;要么被对方敷衍了事,吃了闭门羹。
成年人的世界,人帮人,都是有条件的。
撇开实力,把精力花在维系社交关系上,毫无意义。
觥筹交错无知己,推杯换盏无真衷。
低姿态的恭维换不来尊重,不对等的关系迟早会失衡。
一味想走人情的捷径,最后只会碰一鼻子灰。
作家冯仑在《扛住就是本事》里,讲过这样一个故事。
一个老板开车闯红灯,被交警拦下。
交警一看是熟人,寒暄两句,就放了老板一马。
老板心头窃喜,觉得既省了钱,还特别有面子。
可他第二次路过这里,又不小心违规了。
正好那个交警当班,见是熟人,大手一挥,又给放了过去。
一来二去,老板心里也不好意思,便找了个理由,请交警吃了顿饭。
饭桌上,他随口问道:“最近弟妹忙啥呢?”
交警一听老板这样问,便倒起了苦水:
老婆找工作特别难,现在一天在家没啥事干,要不上你公司,你能开点钱,就开点钱吧。
老板虽然心里为难,但毕竟欠了对方人情,只能答应下来。
他给交警老婆安排了一个岗位,每个月工资加上保险,差不多5000块钱。
可交警老婆嫌干的不舒服,上了三个月,就闹着想回家了。
老板碍于情面,只能应允她不来上班,但是工资照开,每个月给5000块钱。
想想每年都要搭钱进去,老板心里后悔不迭。
现实里,很多人就像这位老板,以为“多个朋友多条路”,一遇到无法解决的事,就让所谓的熟人行方便。
殊不知,人情债,才是最难还的高利贷。
你贪图别人的恩惠,别人也觊觎你的资源;
你在别人那得了好处,别人也想着从你这捞点油水。
俗语有言,欠钱好还,欠情难补。
能花钱解决的事,千万别用人情。
否则,你不知道哪一天,所谓的熟人会狮子大开口,让你吃不了兜着走。
作家连岳提出过一个观点:
所有社交,最后都得回归个人价值。
你若没有足够的本事,谈人脉、谈圈子,毫无意义。
成年人的世界,没有人会无缘无故对你好。
努力提升自己的含金量,才能迎来真正的面子和尊重。
著名企业顾问李子熙,刚入职时,经常出入饭局酒局,为了得到前辈注目,说尽好话。
可几番努力下来,收效甚微。
父亲提醒他:与其逼自己合群,不如逼自己成长。
一句话,让李子熙醍醐灌顶。
从那以后,他不再参加无意义的聚会,而是专心钻研业务,提升自身能力。
没多久,他就因为一人创造的价值抵得过3个普通员工,被提拔成了部门领导。
晋升后,大家也都对他客客气气,笑脸相迎。
价值决定人脉,是成年人社交的真相。
心理学家将社交划分为“共情社交”和“功利社交”。
其中,共情社交是指因为兴趣爱好相似,建立起的社交关系。
而功利社交则掺杂了地位、财富、背景因素的考量。
随着年纪渐长,人们的社交,大多都沾染了功利性质。
你若身无所长,别人八成不会把你放在眼里;
你若前途无量,别人不仅对你青眼有加,而且大概率还会把帮助你,当成荣幸。
与其在还不够强大时,浪费精力拓展人脉,不如在静默无人时,努力升值自己。
你是大海,百川自会来聚;你是凤凰,百鸟自会来朝。
当你有了强大的能力托底,所有的好运,都在赶来的路上。
很喜欢一句话:
人要学会做优先排序,工作、学习、休息,任何一项都比合群更重要。
刚步入社会时,总羡慕那些自来熟的同事,他们在社交场上八面玲珑,轻易就能得到在场所有人的联系方式;
但经历渐长后,开始明白,人情关系,并没有想象中的管用。
你没有足够的价值时,别人未必肯用心帮你。
即使熟人给你开了后门,来日也难保对方不会提出过分的请求,让你左右为难。
比起四处做人情,凡事靠自己,才是成年人的必修课。
与其刻意巴结讨好,不如专心打磨能力,丰盈生命的底色。
当你攀上更高的山巅,自会受到众人景仰,收获鲜花和掌声。
点亮“在看”,努力修炼自身价值,好的圈子和关系,会不请自来。
作者 | 竹西,爱读书,爱生活。
图片 | 视觉中国,网络(如有侵权请联系删除)
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