一只螃蟹引发的主播惨案
财富
财经
2024-09-06 17:18
江苏
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女主播坐牢、男主播监外执行、罗永浩入场、曾志伟改名……近日，快手一哥辛巴怒撕抖音一哥小杨哥的事件沸沸扬扬，随着爆料的不断扩大，吃瓜网友都陷进去了。9月1日，辛巴直播卖大闸蟹，为了突出自己的性价比，主动拉踩了小杨哥，说：“大闸蟹是一个月前跟品牌方谈好的，结果小杨哥去品牌方那里告我，说我卖得太便宜。”另一头小杨哥当然不干了，9月2日凌晨，三只羊联合创始人卢文庆，在直播间回应辛巴称：“我有太多手段知道你干什么。太欺负人，各做各的平台生意，不能这样搞，为了做生意，没有底线去搞流量。”辛巴曝出卢文庆在东莞背负刑事案件，“判三缓四还是判三缓一，具体什么原因，好像也和做电商有关系，弄虚作假吧，你是三只羊的合伙人是吧，监外执行是吧。”他还指出，卢文庆和小杨哥挺狠，把一个关系很好的女孩送进去了。据网友爆料，这个“关系很好的女孩”是曾经的三只羊主播沫沫，也是三只羊兄弟的早期引流人。当年，小杨兄弟俩拍段子的时候，开始没几个粉丝，而沫沫当时却有600万粉丝。后来因缘际会，沫沫进了三只羊，和三只羊合伙人卢文庆发生了一些事情，卢文庆的原配得知消息后，逼迫沫沫离开，而沫沫离开之前索要“分手费”的行为，涉及了敲诈勒索的成分，被三只羊的前任法务录音，做了记录，保留证据，最后起诉（还在审查阶段，还没判决）。辛巴的意思很简单，就是想说卢文庆乃至三只羊的道德有问题。眼看这瓜越来越大，卢文庆开始消声，把自己的抖音社交账号已设私密状态。“自己什么都不想说，吵来吵去没用的，（公司）底下还有那么多人，企业做得好的，哪有天天吵架的，兄弟们静观其变”。9月3日，罗永浩出来微博评论，称大家还是要看双方摆的事实和讲的道理的。而曾志伟则把账号从“曾志伟−三只羊香港分公司”，改回了“曾志伟”。要知道前不久，小杨哥刚刚在香港和曾志伟合作，开了三只羊的香港分公司。看起来是扩展业务，但坊间有些猜测，说这是想转移财富。但随着辛巴与三只羊互撕，曾志伟连夜把“三只羊”三个字给删了。作为香港的老江湖，曾志伟似乎是闻到了什么，辛巴的爆料对于三只羊来说，就是奔着搏命去的。现在，辛巴对小杨哥还提出了进一步的要求：赔付曾经卖过的问题茅台、扣肉、吹风机（三无产品机）等问题商品。不然，他就替小杨哥进行赔付，拿出一个亿来赔付，赔完拉倒。这是什么操作？打人不打脸，辛巴这是要抽肿小杨哥的脸。辛巴背靠快手，小杨哥背靠抖音，这几年，抖音的发展速度明显要高于快手，辛巴作为最早的带货主播，肯定着急。而在另一边，三只羊网络和辛选集团的商业模式，也有诸多相似之处。辛巴多次在直播中表示，小杨哥的商业模式在抄袭自己。这件事情的开端是“蟹太太”大闸蟹，Wind信息显示，“蟹太太”关联公司苏州西风阁电子商务有限公司成立于2016年4月。今年4月，因违反消费者权益保护管理规定行为被苏州市相城区市场监督管理局罚款11万元。处罚事由是：大闸蟹净重不满足商品礼盒标注规格，短斤缺两。2024年6月，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会发布公告：暂停该公司2024年度会员权利，退还该公司2024年已缴会费。而他们通过直播带货，得到了巨大的销量，而且蟹太太客服曾多次回应外界，称为辛巴和小杨哥提供的蟹源相同。互联网电商，本来促进了整体商业效率的提高，是好事。传统的电商是商家、平台、消费者三赢的零售模式，但直播带货下，太多的直播间已经让用户厌烦。同时，商家的广告投放成本在高速推高，商家不堪重负，一些头部商家已经开始逃离。仅退款，不退货的模式，更是搞得小卖家营收暴降，经常被罚款。对于用户而言，在低价竞争下，越来越难买到高质量商品，这也是一种痛。因为在比价之下，电商平台可以无底线地压榨商家，从而为自己获取流量。而所谓的大主播，其本质就是平台祭出的吸金广告，用于吸引商家入驻。演化到最后，就是平台赚钱，头部主播赚钱，商家开始劣币驱逐良币，产生了大量中低端的产能。不要想着能用便宜的价格买到正经的阳澄湖大闸蟹，这是不可能的。如今的大环境已经变了，消费者出现了整体消费意愿萎缩的问题。这个时候，直播的增量也就不可持续，所以类似淘天这样的大厂，已经开始放弃低价策略，干脆顺其自然。而之前头部主播则会为了热度从小打小闹，变成互揭家底的真撕逼。要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道。
产业升级的必要之路，需要商业赚取利润到提高研发的正循环，而不是互相内卷倾轧。我想头部直播真正的问题，不是比谁的家底子不干净，而是怎么破除这种低效、劣质乃至狗血的内卷。不然最终迎来的，可能就不是你死我活，而是一锅端了。
