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销量大跳水！暴跌25%，中产涌去山姆买衣服，奢侈品沦为地摊货

创业 2025-01-29 18:55 广东

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

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引言

沃尔玛卖“山寨”爱马仕铂金包？山姆羽绒服遭疯抢？胖东来羽绒服遭疯抢？中产的“千元超市们”，不再主要是单纯卖水果、生鲜、食品的超市了吗？

外面的店铺，尤其是一些知名商圈，店租更是贵的离谱。而且地方就那么点，还不敢囤太多衣服，就怕没地方摆产品了。

即便是线上的网店，哪一个不需要高昂的运营和人工成本。

超市就不一样了！超市地方大的很，租金可不比单一店面寸平寸金，相对来说便宜多了，而且一边大超市的位置，也是很会选地方，不会开在鸟不拉屎的地方。

所以，超市随便腾出一块地出来卖衣服，那简直是手到擒来的事情，一点都不费劲，更不费钱。

中产都爱去超市买衣服了？

尤其是开市客、山姆和胖东来

有网友表示：

去山姆买羽绒马甲！比优某库便宜1/3的价格，一样的款式，一样的品质！不香么？

优某库249元的羽绒背心，山姆199.9元。

山姆超市卖衣服，还真的是打的一手好算盘！

迪卡侬来了都得叫山姆一声大哥，毕竟山姆把一件吊牌价为2000多元得滑雪服，还是Volcom牌子，价格打到了550元！

这个价格怎么不让中产为之疯狂掏口袋呢？但也不是所有的中产都爱滑雪。

今年的冬天有点冷，羽绒服比较热销，而在山姆，安德玛牌子的童装羽绒服，同款含绒量，山姆的价格仅是品牌的一半而已，即250元左右！

所以一时之间分不清到底是品牌破价打不一样的营销战，还是山姆“补贴”，大概率是前者？

不仅是这些平价品牌，就连奢侈品来到山姆，价格也得“暴跌”！

开市客爱马仕包

但是这个套路是不是有点熟悉呢？

这不就是山姆的“劲敌”开市客常用的招式吗？就拿开业来说，每次都是3个爱马仕包，不用配货，直接五分钟就被中产抢走那种！

图源：沃尔玛商城

离谱的是，国外的沃尔玛也上架了一款类似爱马仕的铂金包包，有网友还专门为它取了名字“沃金包”，价格更是低到离谱，仅售80美元，还出现了一包难求的现象。

就是不知道国内山姆什么时候，也开始卖““沃金包”？

很多大牌的衣服，在开市客摆的就跟地摊货一样便宜，尤其是巴宝莉等，开市客甚至还有一些奢侈品产品，等着顾客自己去找！

这就是开市客的“营销套路”，没想到山姆有朝一日，能吃到跟竞对一样的羹！

根据蓝鲸财经公开的信息分析得出，巴宝莉的围巾，在山姆价格暴跌至1900元！GUCCI的围巾，原价在3800到8500元区间，在山姆的价格区间暴跌至1000到4000元间。

EMPORIO ARMANI的羽绒服，官方价格近8000元，在山姆价格暴跌到不用2000元，就能穿回去。

而国民超市胖东来，也是敢把羽绒服价格打下来的狠角色！

打到一件只赚3毛钱，一点都不离谱。说白了，这就是白送的，还能做一波免费的宣传，到最后还是胖东来受益。

近些年，服装行业内卷的很，花100元买两件衣服，在一些直播带货平台很常见。

中产不爱逛网店，

爱实体店买衣服了？

图源：大象新闻

啵啵间里消费者看到的是衣服样品，加上灯光滤镜、主播会搭配，真的很好看，真正买到手，才发现都是一些不入流的“电商货”。

款式一样，材质不一样，价格区别很大！

图源：大象新闻

比如，很经典的“老钱风”毛衣，有些是100%纯羊毛，有些是聚酯纤维和羊毛三七分，有些是五五分，有些是棉和聚酯纤维，甚至有些只是一成的羊毛，九成的聚酯纤维，然后都可以说是羊毛衣服。

而价格可以在几十元元到上千元进行售卖！

接着再说羽绒服，这就更离谱了，在羽绒服新国标未出之前，很多不良商家混淆概念，以所谓的“飞丝”充当羽绒，其实就是一些羽毛的边角料滥竽充数。

有些消费者买到有味道的羽绒服、穿几次不暖和看，就这么一个道理，有些消费者拆开羽绒服，哪有那么多绒朵，都是一些羽毛丝，一条又一条，有种塑料感。

所以羽绒服的价格，有牌子之分，有材质之分，市场价格也是鱼龙混杂，200元也可以买到一件，2000元也可以买到一件，5000元也可以买到一件，甚至上万元也可以买到1件。

市面上羽绒服的牌子有很多，国货品牌有波司登、鸭鸭、高梵等，中产很爱的牌子则有加拿大鹅、Moncler盟可睐等。

只能说，羽绒服未必一分钱一分货，但便宜一定没好货。

现在的电商货，尤其是衣服，退货率太高了，衣服货不对版，买家秀和卖家秀的差距越来越大。

以至于，现在很多实体服装店，反倒迎来了复苏热潮，质量摸的到，版型也看的到！

很多追求质量的消费者，不会交“智商税”给一些奢侈品牌，也不会穿“次抛”的网红衣服，而是追求好的品质以及经典的款式，一件可以穿很多年，年年不过时。

奢侈品不止皮具

服装也不好卖了

奢侈品的服装，真的是纯粹为logo交成千上万的“智商税”。

扎克伯格常年穿的一件短袖，也是价格3000元起的，牌子也是“老钱”很爱的brunello cucinelli，这牌子的价格劝退了很多中产。

就拿迪奥某款外套来说，毫不夸张，这就是把一台“小米SU7”穿在身上了！但二手卖出去，一万块就已经很多了。

还有一个牌子也是劝退了很多中产，那是老钱中的“战斗鸡”才懂，号称羊绒/驼绒天花板的loro piana，都是不显山不露水的富豪名流以及一些欧美贵族喜爱，比如LVMH的老板伯纳德·阿尔诺。

伯纳德·阿尔诺

靠着“收割”有钱人，和马斯克一直“争抢着”世界首富的位置。他曾说过，如果他不是世界首富，他会不开心。

根据LVMH在2024年第三季度的财报数据分析得出，第三季度营收为191亿欧元，同比下滑3%。

LVMH2024年第三季度的财报

其中，LOEWE、GIVENCHY、Fendi等子品牌所在的时装和皮具部门，交出了一份很差的成绩单：销售额暴跌5%，仅收入92亿欧元！

可见，奢侈品界的巨头有点儿不太顺风顺水呢！但人家再怎么财富蒸发几十亿，还是有钱人。

但这几年，购买奢侈品的有钱人少了很多，不管是富豪名流爱买的一线奢侈品，还是中产爱买的二线奢侈品，通通不管用了。

GUCC销量大跳水，暴跌25%

开云集团2024年第三季度财报

中产很爱的GUCCI，靠其“养家糊口”的开云集团日子也不好过，根据其2024年第三季度公开的财报数据分析得出，GUCCI销售额暴跌25%，仅为16.4亿欧元。

尤其是中产，并不是不消费，“消失的中产”只是把口袋掏给了一些轻奢的运动品牌，或者成为了奥莱的常客而已，以及购买二奢，GUCCI的1955在二奢也算有点保值。

现在的中产，部分买衣服还热衷去山姆超市买了，或者去胖东来买了！

中产是消费的主力军，他们不会停下买买买，甚至他们还引领着消费的流行方向。

光靠超高净值的富豪们是不足以让伯纳德阿尔诺等其他奢侈品集团赚的盆满钵满，中产去他们那儿的消费也不容小觑。

这几年奢侈品生意冷清已经是众所周知的事了！

大牌门店也相继关闭，如LV、GUCCI、DIOR、PRADA等，纷纷于去年，在国内一些购物中心都关闭了一些店面，如沈阳、大连、太原、海口等城市，即便是有新店也延迟开业。

笑到最后的HERMES爱马仕就稳如老狗了，其2024年第三季度收入为37亿欧元，同比增长11%，但这个速度比以前慢了，爱马仕是不是应该有点危机意识了？

让人出乎意料的是“黑马”PRADA集团，靠支线MIU MIU的突然爆火，拉高了PRADA集团在2024年第三季度的销售额。

也就是说，服装行业尤其是奢侈品巨头们，要么一直稳坐“第一”如爱马仕，永远都有有钱人记得，不然往后的日子估计是越来越难过了！

年收入2000万的服装企业

11个月营收11378.16亿

2024年很多中小型服装公司，还是没能撑到2025年，尤其是一些网红服装店，更是亏得一塌糊涂，纷纷选择闭店！

主要一些消费者恶意消费，逮着7天无理由退换货，尤其是一些售卖演出服的商家更是叫苦连天，还有汗臭味，就直接被退回来，也不知道要卖给谁？

近期比较出名的便是，某个明星团体“N条人”，负责服装的人耍了个大聪明，直接给自己的“歌星”买了一堆演出服，演出结束后，直接推给商家。

虽然对明星来说，这个价格不算贵，但对店家来说，被退回来那就是全亏离了！又不是年营收超2000万，家里有“衣服”的人。

根据国家统计局公开数据分析得出，国内服装行业里里，2024年从1月至11月的时间段，按年收入超过2000万元及以上的企业计算，一共有13820家！

这些“巨头们”去年前11个月，累计的营收总额高达11378.16亿！同比2023年同时前增长了2.58%。

而且，赚的钱也多了，属于增收也增利了！

去年前11个月，累计的利润总额有549.53亿，同比2023年同时前增长了3.94%。

当然，“巨头们”属于瘦死的骆驼比马大！

你怎么看待，中产都涌入山姆、超市或实体店买衣服呢？请留下你的看法，留言评论。

— E N D —

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