《人民日报》：钱，并不是赚来的，而是帮助别人解决问题后给你的回报。发现没，那些越想赚钱的人，越是赚不到钱。
文摘
2024-09-07 00:03
北京
《人民日报》：钱，并不是赚来的，而是帮助别人解决问题后给你的回报。发现没，那些越想赚钱的人，越是赚不到钱。
我们反过来想，我们自己会为什么东西买单？通常来说，我们会为自己的需要和目的买单。所以，一个人的需要和目的就是对他来说的价值，他会为这个价值付费。由此得到，想要赚钱，就需要知彼——知道对方的需要和目的，这里面藏着他要解决的问题。你想赚他的钱，你就要对他做调查研究，把他真正的需要和目的尽可能的还原出来。接着，考虑和确认他需要和目的所对应的实现条件，这就叫完成了知彼。就如山姆会员超市一年仅靠会员费收入就超过400亿，因充分调查研究了中产阶级，专门针对中产阶级对产品品质及高性价比的需求做了产品设计。然后是知己，自己有没有可能实现这些条件，往往这些条件都是分散在各处的。比如，作为一个商务，就要发动自己的渠道，然后看看自己有没有可能集成这些条件，并把这些条件打包出售给对方、或者分拆出售给对方——他正好需要，我正好有，于是就可以把这些条件变成钱了。比如，作为一个技术，就要看看自己的技术能否实现出这些条件来。如果能，就把它变成一个产品和服务，这个产品和服务就是客户需要和目的的一个载体或工具。如果这些条件成本高，那么就多找几个有这样需要和目的的人，卖给他们，直到有利可图。除了多找这样的对方之外，就是把自己得到这些条件的成本降下来，于是就赚到了初步的钱。仍以山姆会员店为例，它的的很多商品除去会员优惠之后，利润很少。这也是吸引顾客的重要的原因之一，同样的商品在这里买就会便宜。山姆要获得利润，除了物流和仓储控制成本外，整箱销售无形中也提高了客单价，并且会员制也积攒了一大批的“忠诚顾客”，这也是“薄利多销”。当你赚到初步的钱后，一定会遇到竞争对手，所以接下去，就要做产品和服务的差异化。⾄于如何找到“差异化” 的问题，那是“如何把事情做对”的范畴的事情，那可不是⼀朝⼀夕之“功夫”啊。在调查研究的过程中，很重要的一点是要假设对方是对的，如果认为对方是错的，只认为自己是对的，那么你就难以发现对方真正的需要和目的。一个乞丐拿着一张三十年前的三万两的银票来到票号兑换。即使经验丰富的邱掌柜也是第一次遇到这种情况，因为时间太久，数额也太大。思索之后想以2000两兑给乞丐，乞丐也同意了。此时，票号的东家康三爷来到店里知道了这件事，坚持让邱掌柜足额兑换给了乞丐。这件事之后不久，宫里的小太监也来到票号要将自己的银子存在康三爷的钱庄。此时，康三爷才得知那个乞丐是小太监派来试探票号的诚信的。小太监还将此事告诉了老佛爷，老佛爷说，现在，这么诚信的钱庄不多了。有了老佛爷这句话，康三爷本来面临闭店的钱庄又起死回生了。并且赢得了很多大客户。康三爷就是假设了乞丐拿来的银票是有效的，才有了后面钱庄的起死回生和更多的客户。![]()
所以，想要赚钱，先要确定调查研究的对象，如果没有这样的对象，那就只是不切实际的空想，也就束手无策了。反之，只想着钱，却不去找对人来说有价值的东西，那么也就越想赚钱，越是赚不到钱了。
