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10月21日，湖北交投建设集团召开市场营收转化冲刺专题会。公司党委书记、董事长黄桥连出席会议并作工作要求，副总经理左翼、鲁水涛出席会议，会议由党委委员周宏云主持。
会议总结了前三季度市场营销及营收转化情况，听取了各子（分）公司、各区域中心关于营收转化缺口、解决措施及四季度工作计划的汇报，对各单位提出需要支持的事项逐项剖析，研究具体举措，系统部署下阶段重点工作。
会议指出，自市场营销中心市场化改革以来，面临行业发展放缓、国家战略布局调整新形势，全面落实建设集团“滚石上山、尽锐出战”的工作要求，截至目前“一手活”承接占比较去年同期明显提升，市场营销取得突破性的成果，但各子（分）公司及区域中心存在发展不均衡、不充分的态势和现状。各单位要拿出“百日冲刺”的决心和“积累、包容、执着”的工作方式和工作态度，尤其是各区域中心要开拓思维破解痛点难点，把握好市场机遇，坚持专班加持、靶向施策、同频共济、全力冲刺，推进集团外市场营收转化工作，确保建设集团年度目标圆满达成。
黄桥连指出，项目生产正值“百日会战”的关键时期，市场营销工作喜忧参半、压力较大。他以“山不让尘 川不辞盈”为题勉励全体营销人员要以一个都不能落下的集体观念，以海纳百川的宽容胸怀，同频共振，同舟共济，携手前行。
黄桥连要求，一是强化统筹调度。营销中心既要抓思想，也要抓行动。各单位要全面提高对市场营销、营收转化的认识高度与重视程度，要以完成目标为导向，在项目落地、营收转化上取得实质进展；要重点紧密对接讲诚信、文化契合度高、合作潜力大的央（国）企，借船出海开拓优质市场。二是完善共享机制。市场营销中心要牵头做好“大营销”体系建设。建立信息、人才共享机制，合理分配市场资源，落实“同频计划”和“共济计划”，协助各单位深耕核心客户与潜在客户，提高协同质效。三是突出诚信合作。要加快我方对合作方的协同速度，尽快兑现公司的对外承诺，通过诚信品牌力量实现现场与市场的双赢，以诚信履约稳固“朋友圈”。四是提升转化效率。后场招采落地是转化的关键，面对公司目标缺口及时间紧迫性的双重要求，前场、后场应高度同频共振，要优化缩短内部流程，加大各专班人员投入，尤其是物贸板块，要前后场无缝衔接切实提升转化效率。五是全力攻坚夺胜。要迅速落实“包保专班”职责，积极为任务缺口大的单位统筹提供资金、人员、资质等各方面支持；各子（分）公司、区域中心要主动认领任务，用好专项激励，真考核、结硬账，全力夺取年度目标胜利。六是坚守工作底线。各单位要坚守营销底线，完成目标不盲目，在适应市场模式、推进营收转化的同时不断强化风险意识，做好项目承接和实施过程的合规管控，坚决筑牢风险防线。
建设集团市场开发部、合同管理部等相关职能部门负责人，各子（分）公司主要负责人、市场营销工作分管领导、市场部负责人，市场营销中心、新赛道营销中心及各区域中心相关负责人参加此次会议。
供稿丨党委办公室（党群工作部）
市场营销中心 李芳 吕奕航
编辑丨周光红 郝世界 吴乐为
