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哈萨克斯坦见闻：阿拉木图批发市场上小家电的市场与缺口

文摘 2024-12-29 08:55 浙江

如果说在海外市场里面，什么产品卖的比较好，我说是长期好的那种，除了义乌的小商品就是广东的小家电。

义乌小商品之所以卖得好，一方面来自于义乌市场的威名，毕竟知名度在这里，不管是国内国外做生意的都知道义乌市场就是小商品批发市场；

另一方面则是义乌市场上商户们的勤奋，这种勤奋里面其实还有个产业链的事情存在，就是众多的外贸公司，报关公司和物流公司，总之，卖货的人多，买货的人也多，从而就更加助推了义乌小商品在全球的知名度和市场占有率。

至于广东小家电或者别的地区的小家电，在国外很流行，而且这些年也一直在升级，还是很有科技含量的。

无论是在俄罗斯也好，还是在哈萨克斯坦小家电其实一直都卖的不错，而且竞争力也很高。

也就是说，小家电在哈萨克斯坦是有市场的。问题就在于我在之前的内容《哈萨克斯坦见闻：阿拉木图的生意没有你想得那么好也没你想得那么糟》中提过。

小家电的市场很大，但是，随着中国人去海外卷，他们把现货模式和铺货模式带了过去，你可以固守传统的贸易方式，但这种方式只会越来越没有生意，因为你不做别人会做。

再说缺口的事情，我们手头有个大客户，他甚至都是可以包量的那种，但人家就是要求，先货后款，货卖完再结钱，或者说月结方式。

这个客户是真的实力，具体有多大，不方便说，但可以肯定是，在阿拉木图的某个市场就是人家的。

为此，我们找了不少小家电厂家，问他们能做海外仓吗？就是先发货，然后再结款的模式，太多的小家电厂家说，他们做不了，需要拿钱来买货。

我国内的同事也说，既然都已经能包量了，为啥我们不能现款买货，然后再转手给采购商。

我说：我们不是生产商家，我们做的就是海外仓的生意，就是服务商，要是拿钱买现货，这有违我们的初心，如果这样我们就干脆每天开发采购商就好了，我们做个贸易公司就可以了。

我的同事继续问我，为啥采购商要这样做呢？他就不能下单采购吗？我告诉他，在哈萨克斯坦阿拉木图的市场上，很多中国过去的小家电商家已经这么做了，既然可以做设货的生意，他为啥要拿钱买货，还采购。

对采购商而言，这种现货和铺货乃至于赊货生意对他们来说是风险最小的，既然能避免风险，为何要自己去扛风险。所以，很多事情不能想当然。

小家电目前还有市场，但我想的是，随着越来越多的中国供应商去到哈萨克斯坦或者阿拉木图，当他们愿意提供现货，愿意赊货，愿意先货后款，实际上就是在挤压传统小家电贸易商家的生意，这就相当于截胡了，你原本好好是生意，或许突然就没有了。

一个采购商突然不联系，要么就是他转型了，破产了，更有可能是，你被人家截胡了，你被一个更有实力的小家电供应商给取代了。我们说，死，都要死个明白，很多企业可能死都没死明白，生意经营，从来都是要弄清楚，怎么成功，还有什么导致了失败，败仗不可怕，最大的可怕是，怎么赢的，你都不清楚，只能说，你运气比较好！

局部鉴闻录

试着从局部中去了解全部，TMT行业从业者的只言片语。

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